• 【干貨】三四線城市餐飲如何生存?這家5.1火爆開業的川菜館給出了答案!



    題圖:黑蟻案例-南洋面館

    編輯:小安琪   



    在小城市做餐飲,特色很明顯:群體固定,口味穩定。要么愛吃辣,要么吃面食,要么不喝湯,要么淡口養生…單一固執,不好突破,倒也容易看破。

    有BOSS試圖打破和諧,偏往虎山行。例如在閩南沿海開一家重慶老火鍋,還號稱還原山城民間味,門口10米開外都能聞到濃濃的八股花椒味,結果一批批倒閉,無奈當局者迷。


    小地方口味的單一,既是機會也是雷區,創新就是機會,但要建立在市場規律之上,才能避免當地人不合口味的雷區。


    小城市如何遵循規律創新品類?脫穎而出?來看看去年我們策劃的這個全案品牌:




    老徐大學畢業不久便加盟了劉一手火鍋,是岳陽地區第一批做火鍋的品牌,

    偶然的機會,張老師帶隊調研劉一手火鍋,溝通時,面對眼前這個剛畢業便創下佳績的小年輕,她感慨了一句:你這么年輕機智,不出來自己做品牌可惜了!

    無意插柳,卻被徐哥記住了這個執念,雖然加盟很成功,但赤子野心促使他更希望打造自己的品牌,表達自己的產品主張。

    時隔4年,徐哥來到黑蟻,拿下店面,啟動新品牌。

    岳陽當地商圈一角


    在經營劉一手期間,老徐看到蛙品類的迭代崛起,口感上的變化和品牌的簇擁,讓他有孵化蛙類品牌的執念,找到張老師時,希望圍繞蛙品類做口感和搭配的突破來孵化一個全新的品牌,落腳岳陽。


    蛙的孵化仿佛抓取到機會點,并且在辣味城市里展開,一切似乎都很樂觀,但策劃過程中,戲劇性的疫情突發,掐住所有餐飲人的咽喉,張老師判斷:野味成為敏感話題,蛙品類不宜做主打出街。


    該品牌孵化落地后,蛙作為附屬產品推出


    蛙只是個執念,孵化并未夭折。作為岳陽本地人,又是川鍋加盟商,老徐更傾向于在岳陽打造一個年輕的川式料理網紅品牌!


    同時,與妻子一樣都是畢業于音樂專業的藝術生,老徐夫婦都希望將品牌表現得更為時尚!這一切都與黑蟻團隊想法如出一轍。




    回到一開始的話題,在下沉市場落地新品類,遵循口感很重要。這里的細節可以深究一下:

    吃過川渝火鍋的人都知道,川菜的辣和湘菜的辣不同:前者是麻,后者才是真的辣!

    川菜仿佛更受歡迎,但如何遵循當地的規律,這個時候區分【辣】就顯得很細節!我們最終決定摒棄麻辣的成分,將湘辣更突顯!




    那什么能夠代表辣?


    說自己辣,肯定太直接太老氣沒情調沒畫面,說好的要做個網紅店,那就得把辣詮釋得更年輕!在洞察年輕人精神文化消費的過程中,我們將辣定義為【燥】,并把老徐IP化,為品牌取名為【燥爺】



     優化版彭于晏發型IP,更陽光時尚:


    品牌名是標識,【川味 · 制燥社】就把我是誰,我賣什么,我適合什么群體這件事解釋清楚了,最終品牌LOGO和IP元素的融合呈現如下:



     燥爺IP角度演變:



     燥爺品牌各式物料最終效果:


     燥爺品牌文化衍生:



    就在【燥爺】品牌策略及VI視覺系統敲定后,由于老徐團隊在準備施工過程中,沒有時間執行品牌名注冊相關事務,短短2個月內,【川味 · 制燥社】被其他商戶注冊,這就證明團隊的努力不再擁有出街版權。


     在此建議各餐飲同仁,當你想好品牌名 



    怎么辦呢?定位沒了,產品當道,隨機應變才是最終贏家。恰逢【燥爺】的產品正在研發。

    什么產品具備肉眼可見的【辣】的沖擊力,具備【燃】和【燥】的直觀感受?我們回歸到川菜里的魚品類,對酸菜魚進行原創升級,最終取名為:超級沸騰魚!

    【超級沸騰魚】視覺抓拍

    【超級沸騰魚】出街海報修改

    其他適合打卡的網紅屬性菜品:【搖搖豬手】



    如圖所示,【燥爺】門店位于商城的二樓,搶占了大樓立面的海報位,并在所有入口位置以強沖擊的視覺設計引導關注:



    網紅店的脫穎而出,最主要是每一個空間細節都能和顧客形成互動,每個角落都是打卡拍攝的最佳機位:




    孵化近5個月的【燥爺】落地開業后,入駐美團點評,得到消費者的廣泛認可,雖仍有較大空間探索創新,但在下沉市場的成功落地更具借鑒意義:



    五一開業后,更是人氣爆滿,成為岳陽年輕人吃喝玩樂打卡地,創下當天翻臺80桌的創新品牌迎客記錄!






    【燥爺】一案核心除了超強的網紅設計系統,更在于肉眼可見的【湘味川式勁辣】,基于岳陽人民日常的辣味口感,融合年輕人喜歡的菜品元素,讓品牌全面數據化的務實落地!



    更多的下沉市場疫情后翻盤技巧
    5月13日晚上8點
     張譯心導師將協同哈爾濱牛壇肉第一女王 
     醉吉香創始人王曉華 
    在線直播,互動開講!




    本期為餐飲人帶來最實用的實戰指南,感興趣的伙伴請添加下方朱老師微信( 回復 7 ),獲得點評名額及直播課件!




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    原創文章,作者:餐飲解讀,如若轉載,請注明出處:http://www.kmwhg.com/29094.html

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