最近在后臺收到這樣一條留言：
這位老板你先不要激動，如果小餓告訴你滿30減15不僅能提高銷量，還能增加利潤，你信不信？
滿減活動是當顧客消費金額滿足相應檔位要求時，享受對應減免的一種促銷活動。在價格作為影響顧客購買行為首要因素的情況下，滿減在快消零售、網購、餐飲、服務業等各行各業都起到非常關鍵的作用，是一種很好的促銷手段。
但還有很多商家到現在并不能完全理解滿減活動的意義，以及很好地玩轉這個功能，以致于出現了開頭評論截圖中的情緒。正所謂“滿減玩得好，顧客少不了”，今天這篇實用帖請快學起來！
滿減活動有什么意義和作用？
首先，平臺設置了一些針對大額滿減的專屬入口，配置滿減活動會得到相應的排名加權，可以打通平臺的對應入口，提升門店排名，從而提升曝光量。
其次，滿減活動是在所有活動中是第一個展示的，所以滿減活動的合理設置可提高門店的轉化率。
第三，由于滿減活動是多檔位階梯，所以通過合理的滿減設置能夠有效驅動顧客購買更多或更貴的產品，從而提高客單價。
滿減活動該
“滿多少”、“減多少”？
滿多少
滿減的“滿”決定了能享受優惠的門檻，如果門檻過低，顧客很容易到達，便無法刺激顧客購買更多的產品，提升客單價。相反如果門檻過高則會導致客戶湊單成本過高，喪失購買欲望。所以買滿的條件不是顧客隨便可以達到的，而是需要他們稍作努力才能達到的。
因此建議“滿多少”的金額設定可以根據以下公式得出的結果進行衡量和調整：
滿多少=近7天客單價*（115%-130%）
減多少
一個好的滿減設置，利潤都應該在商家的掌控范圍內。一般來說，菜品價格=菜品成本+稅+管理成本+其他成本+利潤，減的部分要控制在利潤能承受的范圍里。
另外在滿減設置時，一定要考慮競爭對手的滿減力度，尤其是產品或服務與競對差距不大的商家，滿減力度需與競爭對手持平或略高于競爭對手。
因此建議“減多少”的金額設定可以根據以下公式得出的結果進行衡量和調整：
減多少=滿減條件*（5%-10%）
滿減活動
20元-19元如何賺錢？
設置合理的起送價為門檻
起送價對店鋪的轉化率有著非常重要的影響，所以起送價設定的原則是最好不能高于最便宜的主食價格。
當起送價設置為20元時，商家可以設置折扣和原價兩種套餐，如：
限量搶購15.5元（限量搶購不能和滿減同享）
原價34元（滿20減19后價格為15元）
滿10減9的盈利方法
滿減的第一檔設置為滿10減9，起送價20元，顧客還需另加10元其他菜品來湊齊20元起送價。這樣顧客只能享受相當于5折的優惠，商家還有盈利的空間。
寫在最后
除此之外，還有一些小技巧可以嘗試，比如低毛利的菜品因為成本高、利潤低，可以打造成有誠意的爆款，可設置成限量搶購，并且限量搶購和滿減不能共享。類似飲料、小菜等小金額可以用來湊單的商品備注“單點不進行配送”，這樣就可以確保商家的利潤。最后，滿減活動的設定一定要結合自身活動預算及規模。
外賣必學
聽說點擊“在看”的商家外賣都爆單了！??
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