“菜單上產品挺多的,每種賣不了幾杯,原料還都要備,唉……”
無論檸檬茶、楊枝甘露的再翻紅,還是牛油果、黃豆的新應用。2019年的飲品產品,花樣多了、變化快了、消費者喜好更猜不透了。
這話或許沒錯,而殘酷的是:在如今產品的黑暗森林里,沒有爆品的品牌,可能連走的機會都沒有。
你會發現,那些行業中有聲量的品牌,都至少有那么一兩款爆品。
蜜雪冰城,2019年的新品搖搖奶昔,在多家門店創造過單品日銷2000杯的成績;
喜茶、奈雪的茶,上新節奏幾乎按周來計算,但多肉葡萄、霸氣芝士草莓是其產品長跑中的“銷量擔當”。
茶顏悅色,即使你沒喝過,聽到幽蘭拿鐵、聲聲烏龍的名字也立即對得上號。而益禾堂的烤奶、書亦燒仙草的同名主打,在銷售量上也長期領跑。
爆品或許不是品牌“走遠”的支撐,但是門店打動消費者更直接有效的機會。
如何打造爆品?說來不難:過硬的產品+到位的宣傳。如果傳遞的感覺上再符合品牌/門店定位,perfect。
2018年,咖門推出了第一個線下課程,從宏觀角度解讀新茶飲環境下,如何系統、有底層邏輯地做研發。
今年,我們針對市場認知更新、飲品店需求角度,打磨出一堂全新產品課程。從產品本身出發去解構、從門店直接可用的角度去講授的“新茶飲爆品實戰課。”
課程特色
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◆ 1、茶、水果/奶、小料……選材到搭配一次穿透!◆ 2、研發邏輯+營銷策略,產品立項思路全線建立!
課程模塊
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產品研發有哪些靈感來源?
如何有邏輯、有步驟地開發產品?
怎樣提煉產品賣點、進行宣傳?
門店菜單的產品線如何規劃?
市面經典/爆款產品大解析!
統籌|政雨 編輯|孫超 視覺|江飛
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茶顏悅色的爆紅路徑:
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