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    對不起，這屆顧客對“平平無奇”的打折活動已經免疫！

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    “江南皮革廠倒閉了!

    XX老板帶著他的小姨子跑了!

    原價100多200多的產品，統統20塊!”


    這樣的叫賣，想必你在街邊聽過。無論買不買，八成會被充滿故事性的打折理由吸引。


    打折是再常見不過的優惠手段，但是如何打得高明有趣，還真需要動點腦筋。


    否則動輒就“XX大酬賓，五六七八折”。很容易讓顧客產生這樣的感受：是不是賣不動了，做活動“套路我”？


    作者｜李天宇



    如何才能讓打折變得高明有趣呢？說一個經典的案例：


    西貝莜面村一年一度的“親嘴節”，可以說是業內最出名的打折活動之一。


    選擇了每年的2月14日情人節，設計了四種姿勢臉頰吻、擁抱吻、法式吻、錯位吻，不同的姿勢打折力度也不同。


    西貝親吻節活動，圖片來自西貝莜面村


    每到這一天，西貝全國的門店都像過年一樣熱鬧，參與的顧客、看熱鬧的人群會一起把氛圍搞得很嗨。


    首先是讓顧客覺得好玩，大家不反感，增加對品牌的好感度；其次，不會因打折而透支品牌的價值，更自然而然地吸引顧客進門店就餐，可謂一舉兩得。


    其實，這樣的活動設計關鍵點有2個：


    找一個切入點，給TA一個有意義的理由


    打折，由頭最重要。西貝親嘴節實際上是策劃了一場鼓勵顧客表達“愛”的活動。情人節利用節日、特殊的日子結合一定的玩法，借助接吻來表達對妻子、家人的愛。你能拒絕嗎？


    打折的切入點很重要，圖片來自西貝莜面村


    這樣的理由其實并不難找，而無論從節假日、顧客興趣、還是實時熱點入手，關鍵是，一定是讓顧客感覺你是真誠的、用心的、好玩的，不是在玩兒套路。


    設計小門檻，給TA參與的機會


    很多品牌和門店都做過一個“跳遠打折”活動。規則很簡單，你能跳多遠，就能獲得多高的折扣。


    跳遠打折的門店活動，圖片來自網絡


    類似的案例，還有一家餐廳做過腰圍多少就打幾折。也就是說，如果你是腰圍52cm的小“腰”精，那這桌餐5.2折就能拿下。


    對飲品行業，也有很多可操作的有趣打折案例。茶顏悅色前總經理、品牌負責人何一汀在《咖門》上線的《茶顏悅色爆紅路徑》課程中，也提到了這樣一個優惠活動，和顧客猜拳。贏了就可以免費喝，輸了也能打五折。這就讓顧客自然而然地參與到互動中。


    設計門檻的目的是一定要讓顧客感覺，這折扣是我憑聰明、才華、美貌賺來的，且參與的成本不高，還好玩有趣。


    你還見過哪些有趣的打折活動？歡迎留言分享。



    《茶顏悅色爆紅路徑》課程更新提示：
    第13講：如何更有趣的打折；第14講：到底要不要運營微博、抖音、小紅書；現已上線。

    更多關于打折的好玩做法，何一汀會在這堂課中，具體講述。長按識別下圖二維碼收聽：


    統籌｜政雨  編輯｜孫超  視覺｜江飛

    文章為咖門原創，未經授權嚴禁轉載。



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    原創文章，作者：咖門，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/47183.html

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