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    芭比都出中性娃娃了，奶茶能不能多吸引點男性顧客？

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    少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人，這是零售專家心中消費者價值排行榜。

    在飲品行業，很多人都知道：男女消費者比例3:7。男性并不是受青睞對象。

    而近兩年，95、00后男生紛紛開始熱衷護膚、穿搭，連芭比都推出中性娃娃，模糊性別。

    飲品圈有機會通過“他經濟”帶來增量嗎？



    作者｜全洋



    -01-

    精致Boy 越來越多，“他經濟”來了


    “美麗”是女性的代名詞，而“糙”普遍認為是男性的特征。但在年輕男孩身上，這一切正在成為過去時。


    有機構分析，今年中國最熱門的彩妝行業，可以說是爆發性增長，超過10%的增速傲視所有行業。這其中，除了女性消費者一如既往的癡迷，男性也加入彩妝消費的大軍。


    全球最大的男性化妝品牌MMUK稱，2017年，全球男士美妝規模達到4000億元，到2023年，這個數字可能會擴大到5400億元。


    美妝連鎖零售商絲芙蘭、香奈兒早就推出男士化妝品系列。


    香奈兒男士美妝，圖片來自香奈兒尊享官方微信公眾號


    在國內市場，抖音上搜索“男生化妝”，有658條視頻，播放量達6051.8萬次；搜索“男生穿搭”，共有3.2萬條視頻，達到20.8億次播放量。


    從側面反應出，“他經濟”正在迅速崛起。


    甚至有很多同齡人都無法理解， 95后年輕男性，為什么開始追求潮流、關注顏值了。但時代審美的提高，已經讓年輕男性對精致生活的需求增加。


    2020年，00后也20歲了，到了邁入社會的門檻。飲品的增量市場，可以從這些精致Boy身上挖掘一些嗎？



    -02-

    打破性別消費壁壘將成為趨勢


    產品去標簽化


    高貴典雅、時尚、精致是很多人對芭比娃娃的認知。


    “女孩玩芭比，男孩玩變形金剛”，也是大眾對不同性別選擇玩偶的普遍共識。


    但今年9月份，芭比娃娃的生產商美泰公司，首次推出6個沒有性別概念的芭比娃娃：不再是漂亮的金發美女，沒有長長的睫毛和苗條的身材，五官和身材也比較傾向于中性，不再有大紅唇。


    中性風格的芭比，圖片來自界面新聞


    這并不是第一次嘗試。早在2015年，芭比就推出一個小男孩參與的廣告片，廣告中小男孩為芭比娃娃穿衣搭配，打破了只有女生可以玩的形象限制。


    產品去標簽化，打破性別消費壁壘是不可逆的趨勢。茶飲是個相對時尚、潮流的行業，可以嘗試從產品上尋求更多元的突破。


    比如，五糧液冰激凌雖是個充滿噱頭的產品，但一經推出就受到男性消費者追捧，也證明了一定的消費需求。


    主動迎合男性喜好


    男性的消費特征是目標明確、決策果斷。因此，用他們感興趣的內容和方式來影響消費決策，是直擊心智的好方式。


    比如，喜茶聯合AAPE，開了家迷彩主題店。從吧臺到甜品區，整家門店都裝成了迷彩花樣，一秒穿越“真人CS現場”。外帶手提袋、菜單和冰淇淋紙筒都以迷彩為主色彩，對男性的吸引，一定是大于女性的。


    喜茶與潮牌AAPE聯名產品，圖片來自HEYTEA喜茶


    無獨有偶，今年8月23日，奈雪の茶還聯合《王者榮耀》，推出7家王者榮耀主題門店，也是男性更感興趣的點。


    跨界營銷，撓得就是消費者的癢點，玩膩了粉粉嫩嫩，充滿力量感的男性化游戲聯合，也換個口味。


    增加品牌附加值


    有調查研究顯示，男性消費群體更注重產品的品位、品牌，以及關心隱藏在商品背后的附加值。


    男裝店與女裝店有一個很大的區別，就是款式不多但容易搭配。雖然男性消費的頻次比女性低，但是客單價整體比女性高。另外，男性在第一次消費對該品牌滿意后，認知度和忠誠度會更高。


    今年上半年的《復仇者聯盟4》，在國內引發巨大的觀影熱潮，首映票一票難求，3DIMAX票價一度炒到近千元。從第一部漫威電影到復仇者終結篇章，男性粉絲看重的是系列電影十年間的陪伴以及漫威背后的附加值。


    漫威十年，終局之戰，圖片來自百度百科


    還有即使不穿也要買，一雙鞋炒到上萬元等男性消費的瘋狂行為。一旦讓這群人入了坑，比女人還瘋狂。



    -03-

    結語


    人們的消費欲正在逐漸走向平衡，單一群體不再是商家開拓客戶的唯一選擇。有時候，未必是男性不愛喝奶茶，也許是沒適合他喝的。


    你對“他經濟”有什么看法？留言區見。



    12月5日，上海寶華萬豪酒店，咖門2020萬有飲力年度大會。
    小罐茶、CoCo都可、茶顏悅色、喜茶、奈雪的茶、古茗、7分甜、書亦燒仙草等品牌創始人、負責人將到場出席，與1000+行業人共議行業未來，探討如何“活著”。

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    統籌｜政雨  編輯｜孫超  視覺｜江飛

    文章為咖門原創，未經授權嚴禁轉載。



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