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    一會兒變大，一會兒變小，這么簡單的營銷方案被玩壞了

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    茶飲店的mini瓶，200ml可口可樂，旺仔的大饅頭，一人份自熱小火鍋……


    小小小包裝，大大大容量，突破傳統認知的“極致包裝”行為，越來越多品牌在嘗試。


    這種堪稱最不費腦洞的營銷方式，偏偏消費者很喜歡。你要不要試試？





    看一組案例——


    先是包裝變小的：


    飲品界最常見的，喜茶推出MINI款阿華田雪糕杯，容量270ml的縮小版瓶裝茶飲；



    可口可樂、百事可樂推出200ml的迷你鋁罐，300ml規格的塑料罐；


    三只松鼠、良品鋪子、徐福記等零食品牌，小包裝早已有之；


    如今，在超市的冷鮮產品里，小包裝也上架了，比如十塊錢的五花肉、排骨等。



    而在變大上：


    10月6日，旺仔官方微博發布一張“旺仔大饅頭”的圖片，引發圍觀；帖子得到強烈反響，轉發量超過2.8萬，評論達到1.3萬多條。


    嘗到甜頭，旺仔還拉上“浪味仙”，準備推出超大版本。隨后，旺仔大豌豆、大仙貝、大雪餅都來了，上了一波又一波熱搜。

    旺旺零食的變化


    飲品里，1000CC的大杯裝，也是品牌想搞點不一樣的東西時，會想到的動作。


    奧利奧也很擅長玩大小


    看起來完全不費腦子的玩法，為什么會撩得消費者陣陣歡欣？


    總結起來，就是品牌更懂年輕人了。知道他們的生活方式，了解他們的消費心理，然后主動迎合。


    不管極致大還是極致小，都是突破認知的新造型，反差之間有驚喜，有刺激。


    而在實際消費中，城市里的空巢青年越來越多，一人食的單身經濟，逐漸成為剛需。


    包裝變小，減少消費壓力。根據尼爾森《2019中國消費市場十大趨勢》的調查顯示，商品的包裝是會影響消費者決策。
     
    64%的消費者，會根據包裝決定是否嘗試新品，而新包裝刺激的消費，所產生的投資回報率是廣告投入的50倍。


    包裝變大，成為95后年輕人之間的分享話題，而一旦刺激到他們的嗨點，下單也將更加爽快。


    最近，淘寶直播、盲盒、代喝奶茶等新的消費行為不斷興起，年輕人的消費方式正在變得更加細分、靈活、敏感。


    如何打造自己的品牌風格，抓牢年輕人的心？茶顏悅色一直很擅長。最近，茶顏悅色前總經理、品牌負責人何一汀，在咖門開了15堂線上課，分享茶顏悅色的爆紅路徑。還是茶顏悅色創始人親薦！


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    統籌｜政雨  編輯｜孫超  視覺｜江飛

    文章為咖門原創，未經授權嚴禁轉載。



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    2019萬有飲力年度大會實錄視頻：
    《中國飲品行業2020產品報告》;

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