今天情人節，我想講個光棍節的故事

約4000元成本，換來近1000杯銷量

新年伊始，各種節日來襲，怎么做營銷又成了不少老板的神傷事。

做吧，有時候賠錢也難賺到吆喝；不做，只能眼睜睜看著客人都進了隔壁老王家。

去年10月份，成都G1咖啡的系列活動，可以說是教科書級的低成本營銷示范了。

據Café G1品牌負責人楊易川透露：“4次活動，每場成本從3000到4800不等，共計銷售近1000杯咖啡、70個98元的福袋，總計到店人數約8000人。雖然并沒有賺到錢，但影響力做出來了。”

低成本營銷的最佳打法

圖片來源：Café G1

這是一個什么活動呢？

去年國慶節，Café G1在玉林路玩了一個為期7天的快閃活動。

快閃店裝扮成“咖啡治病門診”，采用復古老中醫的設計風格，店內掛滿了各種“錦旗”，標榜專治各種現代生活“病”，如假期加班過勞“病”、“拖延癥”……并在店內設置不同的科室和候診區，用不同的咖啡產品來為“病人”開藥。

在店里，掛飾都充滿了草藥味

圖片來源：Café G1

這個活動形式被一名顧客發到微博上，并實現了大面積發酵——那條微博轉發量2萬+，評論6千+，閱讀量過千萬。

不經意間的轉發，在微博中火了一把

Café G1就趁熱度在10月下旬和雙十一又做了2場快閃活動，希望能夠通過快閃為打造品牌影響力，為門店引流。

這個活動被成都商報的記者看到后，邀請他們到11月10日的媒體用戶節上做了第四次快閃，并贈送了半版廣告。

四次快閃店的主題分別是：咖啡治“病”百治百靈、咖啡會上癮，哎呀你不管、加油鴨咖啡有限公司、咖啡治“病”2.0。

每次活動主題都自帶流量

圖片來源：Café G1

別人家的營銷到底是怎么做的呢？我拉著楊易川讓他把整個活動復盤了一下，情人節來不及了，你可以等元宵節搞一下啊。

沒有不轟動的活動，只有沒經驗的老板

算好天時：選擇游客爆棚的黃金周

第一場活動的地點選在了玉林路一個30平左右的門面，成都玉林路除了小酒館因為趙雷的歌而被人熟知之外，商業氛圍并不濃，平時略顯寂寥，如果僅僅依靠自身引流，這場活動十有八九就失敗了。

所以他們把快閃的時間選在了國慶節假期，時值小長假的旅游旺季，很多外地的游客慕名到小酒館打卡，看到對面的快閃店之后，就順道進去了。

選好時間節點，解決人流問題

圖片來源：Café G1

順應人和：尋找氣質相投的伙伴

這個活動的創意源于楊易川和成都當地一個APP負責人的聊天，當時大家都沒太多預算，卻都想“搞事情”，提高知名度， 于是抱團做次快閃的想法一拍即合。

經過一個月的籌備，Café G1做了“咖啡治‘病’百治百靈”的快閃店創意，該APP做了“學男德，保平安”的行為藝術快閃，兩家快閃店一起在2018年10月1日亮相。

兩家店鋪相輔相成

圖片來源：Café G1

兩家快閃店氣質相投、相互引流，形成一種創意氛圍。

明確主題：讓進店的人看懂怎么玩

四次快閃活動相比起來，第二次效果略顯尷尬，第二次活動的主題是 “咖啡會上癮，哎呀我不管”，指向性不明顯，店里的文案也都是一些無厘頭風格。

文案不尷尬才是硬道理

圖片來源：Café G1

首先主題不吸引眼球，其次是來的人也不能準確get到你要表達的意思，二次傳播就很難實現。

咖啡治“病”和“加油鴨咖啡有限公司”，很好的迎合了年輕人的自黑心理和時下流行的“沖鴨”表情包。

洞悉年輕人心里并結合時下熱點

圖片來源：Café G1

對于快閃店來說，主題代表了整個活動的調調兒，更傳達了品牌的理念，主題好的快閃活動，運氣都不會太差。

撩撥情緒：沖突激發消費者好奇心

快閃店的門頭“咖啡治‘病’ 百治百靈”，店內把咖啡這一具有小資情調的產品，搭配了神秘老中醫的設計風格，讓人一看就忍俊不禁。

正如得到APP去年將新書首發主題展的場地選在菜市場一樣，這個“菜市場遇見經濟學”，也是利用巨大反差，碰撞出趣味感引發消費者好奇心。 

用反差撩撥消費者的情緒

圖片來源：百度圖片

傳播意識：讓顧客沉浸其中，主動發朋友圈

走到店內，不管是開設的“心累科”、“焦慮科”、“三觀科”、還是裝著咖啡的輸液袋、甚至貼著“醫囑”的咖啡杯、以及點單后的 “處方箋”（小票），都讓到場的人忍不住發朋友圈。

高逼格的產品發朋友圈才能達到裝13效果

圖片來源：Café G1

那條閱讀量1181萬的微博，就是一位顧客在現場發的。

顧客來到一個與以前不同的時空，通過物料和流程放大他們的感官體驗，從而實現生理和心理的雙重沉浸，二次傳播就很容易實現。

初心別忘：借用快閃為門店引流

在第三次“加油鴨咖啡有限公司”快閃活動中，現場除了轉發“馬上有錢鴨”、“好喝鴨”等吸引二次傳播的設置之外，還做了一個“鴨鴨福袋”，袋子里除了袋泡咖啡組合、粒粒咖啡杯等，還專門做了三張到門店才能兌換的咖啡券。

顏色搭配出的設計感也是十足

圖片來源：Café G1

限量70個，售價98元的福袋，2天就賣完了。210杯咖啡后續到門店兌換的有100杯左右。

結語

三行情書、接吻大賽、陌生人配對，情人節過后留在新聞媒體端、能多發酵幾天的活動，都是這些有氣氛的。

怎么才能搞出氛圍，Café G1的這幾場快閃已經劃出重點了。你可以參照著一試，說不定就能在小城里傳為佳話。

今天你家店玩了個什么活動？留言分享出來！

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統籌:啡姐 | 編輯:政雨 | 視覺:JIRFEI

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