最近，在購物小票上畫“社會人”小豬佩奇的外賣店主火了。
無獨有偶，美國Costco超市的一名員工，因連續22年在顧客的購物小票上畫笑臉走紅。
在小票上做文章，有一些品牌已經搶先試水了，事實證明，飲品店玩“票”不僅好玩兒，還能增加營業額。
那如何在每天的購物小票上做點“手腳”，取悅顧客的芳心呢？這些品牌做得不錯，來看看——
1
小票中的段子手
信的格式、話癆老板的接地氣人設、段子的文風、誠懇的表達，這幾種元素一結合，顧客可以很愉快地讀進去。用段子傳達品牌信息，這個小操作沒匡瓢（長沙話事情辦砸的意思）。
在這個親媽的電話號碼都不一定能背下的時代，看完這個小票你一定會對店家的400電話記憶猶新。
請留意小票的電話：400-要不要-要啊要啊。
聰明的店主還在本該放品牌名的“黃金位置”，放了一句“不好吃三無退貨承諾”。看似戲謔的一句話，卻讓顧客感受到店家的誠意和底氣，瞬間讓選擇成本降低了。
上次有人夸我美，是美發店的Tony老師；上上次有人夸我身材好，是服裝專賣店的導購。
已經被服裝店、美發店用爛的“帥哥、美女”套路，猛然間被茶飲店打印在了小票上，感覺清新脫俗，忍不住曬到朋友圈了呢。
吃煎餅，喝豆腐腦，思考人生，在黃太吉這絕對不是裝逼。連續700天，每天在小票上寫每日箴言，每句話都出自創始人赫暢之手，一時間在社交平臺刷屏的小票雞湯，讓不少人打飛的去親自體驗。
2
外賣界，藝高人膽大的花樣小票
比寫段子更高級的是畫畫，也許煩躁的顧客一句話都看不進去，卻拒絕不了一只伸著舌頭的小豬佩奇。
外賣小票上的小豬佩奇火了，只能說是順勢而為，很多店主感慨，沒點才藝都不敢進餐飲圈了。
畫小豬佩奇看似玩笑一般，其實折射出的是一種年輕人的新消費愛好——對非標準化的、獨特的、走心的消費體驗的偏愛。
在西貝，干脆由此展開了內部畫畫大賽和培訓，把“畫畫”變成了一個人人具備的溝通技巧。
小票在此不僅獲得了高關注度，還演變成了社會效應，成了西貝的營銷手段之一。
僅僅抓住顧客的胃已經不夠用了，還要抓住顧客的眼和心。
“外賣小哥哥可以給我畫一只小老虎嗎？我生病了，求安慰。”事情就是從這個顧客的留言開始的，從此一發不可收拾。
如今外賣小馬哥何濤，甚至有了自己的印章， 每在一張小票上畫完就蓋上大印。沖著畫兒去的外賣訂單多到忙不過來。
在口感、體驗、食材升級的當下，為什么買你家，是產品有差異還是對“我”有差異化服務，是個值得思考的大問題。
3
不按常理出牌，就抓你的好奇心
營銷的微妙之處就在于：新。
一般來說，不管做什么，人們只能記住第一個。在能寫會畫的領域，除非你請高曉松寫小票段子、幾米畫畫，或者有其他神操作，否則，關注度已經被消費過了。
要想在小票上出彩，除了文字和圖，還要有意想不到的招數，就像下面這幾個。
在煮葉點完單，看到小票序號的那一刻，有被震驚到，難道一上午賣掉了2521杯？
在常規操作里，小票的末尾序號代表了每天的出杯量，在大部分顧客的知識體系里，小票的序號也是這個理兒。
說了這么多，你懂了嗎？打亂編號，就可以成功迷惑顧客。
買了14個東西，就收到比獨立宣言還長的購物小票。
外國一網友在社交平臺上曬出小票后，關注量爆棚，還發起了一波比拼小票長度的熱潮。
對于新鮮事物的好奇心，對于得到新鮮事物的分享欲，促成了商家在購物小票領域一波又一波的推陳出新。
“想回家守著你，把日子熬成甜蜜的粥”。
這是倫敦留學生王某的早餐小票情書，連續1年每天凌晨跨8個小時時差，為國內女友訂早餐，并在小票上留言一段“早安情話”。
這么說來，是不是能以小票為媒，以外賣會友了。比如小票備注自己的個人情況，店家的大數據自動匹配，外賣平臺變身交友平臺，說不定哪天就得到了心儀女孩的信息。
4
從服務出發，抓住每個細節做營銷
玩兒花樣再多，目的只有一個：帶貨，讓新顧客來買，讓老顧客多買。
如果這樣的話，何不直接坦誠一點，像下面這些，赤裸裸的用小票吸引你下單：
這家店的小票看似平淡無奇，但每當你付完款，就會被店員拉入一個會員群，10分鐘之內把購物小票發到群里，就會得到群主發的一張折扣券。
而且，每天第1個發小票到群里的人，獲得免單券，前5個發的獲8折券，之后就是88折券。
老板的心機還在于，這些折扣券只在一周內有效。
給顧客辦會員卡，享受會員折扣沒什么新奇的，但是通過10分鐘有效，折扣差異、時間限制，造成了一種稀缺感。
于是，有顧客一大早就守在店門口等開門第一單，就是為了在群里曬券，拿免單券。
店家也可以在群里分享新品、搜集顧客的意見、告知最新的優惠活動。這個由小票帶起來的社群，使顧客和商家之間形成了一種良性循環。
Seesaw Coffee的小票上有二維碼，掃碼之后就是一個“對我們有話說”的調查問卷，不僅能搜集到客戶的信息，錄入crm，還能直面顧客喜好，及時改進。
另外，在“命都是WIFI給的”時代，小票上顯示WIFI密碼，不勞煩顧客再去問店員，也是極貼心的服務。
星爸爸在營銷領域一直都屬于“會玩兒”的那一撥兒，早在一年多前，就開始在小票上做文章，除了實現小票發票合體（小票的一面是發票）外，小票的背面還加上了品牌活動信息。
同樣的道理，德克士也在小票的底部添加了門店的活動信息，一點一滴的資源都可以調動起來。
5
劃重點：在小票上“做文章”的3個貼士
其實，不管用文字還是圖畫，乖乖地撒個嬌、賣個萌，都能讓顧客心里美滋滋的，因為你已經占據情感高地了。
在小票上“做手腳”，就是個和顧客發生互動的過程，比起形式的多樣化，重要的是找到撩顧客開心的情感連接點。
對于很多商家來說，真正煩惱的不是不知道做什么活動，而是做了活動卻無人響應。
小票就是最好的告知方式，可以在小票上打最新的促銷、商家活動、新品等。
外賣小票也是同理，你發一張宣傳單頁，人家不一定愿意接，但是顧客對外賣可是掐著點等它來的。這么好的宣傳工具不用，不覺得可惜？
想讓你的小票一眼入魂，讓顧客有按捺不住的分享熱情，甚至達到為了求票來店消費的最高境界嗎？
小票的形式感很重要，比如超過1米8的最長小票，比如星爸爸比較早使用小票發票二合一的方式。
而且，除了小票，這些套路也可以類比到杯套、杯身等，方法有很多，我只總結了這三個套路，有高招的歡迎留言區見。
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