史上最便宜營銷：1塊錢不僅能“共享男友”，還能引爆一家店！

3月初，昆明一商場推出“共享男友”服務。在3.8節當天，商場請來一群男模，顧客只需支付一元錢，就可以帶走一名氣死前任的高顏值“男友”在商場里逛街、拍照、拎包、挑選衣服，限時是一個小時。

▲被玩兒壞的一元共享男友

這條信息出來后炸鍋了，很多中年少女、單身女性躍躍欲試，連廣場舞大媽都加入了瘋搶的行列，商場靠著這個噱頭，賺足人氣。

比這家商場更機智的，是餐飲老板，僅靠1塊錢就能拯救一家店！

1塊錢，降低價格卻不降品質

在成都，有一家專注健康燉品的外賣店——唯希家燉品。其外賣熱銷產品欄中的一款“紅糖紅棗姜茶”戰績斐然，1折后僅售1元，月銷1200份，好評率更是高達97%。

這款姜茶能收獲如此多的贊，不僅僅是因為產品，其在“關心顧客”上的極致表現才是功不可沒的。

首先這款產品直接針對成都的氣候和女性消費群體，產品名后加上“驅寒除濕”的功效，描述中也標注了一些對女性身體好的說法。

翻閱評論曬圖還發現，老板給每位點茶的顧客贈送了暖貼，引得不少女性顧客直呼“簡直不要太暖了”！

▲不到1塊錢的東西卻從心靈上收服了顧客

做營銷，顧客從來不會因為價格低而降低對品質的要求。

這樣一款活動產品把價格“降下去”，卻把服務“提上來”了。顧客享受到的體貼服務遠遠超出對1元錢支付成本的預期，給門店帶來好評和轉化一批忠實粉絲自然也不是難事。 

本想清庫存，卻提升了客單價

四有青年米粉店曾在線上推出過一個“新年大促，1元搶粉”的活動。據運營總監李知洋介紹，當時主推這款產品的目的也是為了清一部分庫存，并希望能提升30%的銷量。

因為不滿最低起送價，顧客多會湊單或者拼單點一些其他的，最終客單價沒有降低反而整體有提高。

關于拿主食產品做1元營銷，李知洋認為還要注意：一次只主推一個活動。因為別的活動做得不好就是畫蛇添足，做得好了，只會喧賓奪主，達不到預期目標。

其實單純以降價促銷給主食產品做活動有時可能帶來“副作用”：一旦顧客對于產品形成了低價認知，回歸正常價格，很多人就會不買賬了。

▲巧用文圖規避1元營銷帶來的“副作用”

為了避免給顧客帶來低價認知，一定要做好前期的引導。比如四有青年這次的活動主題是“新年大促，1元搶粉”。店內的活動banner也明確告訴顧客為什么做了這個特價活動，以及特價的時間限制。

1元雞湯，打敗隔壁老王

資深餐飲人許靜宜在接手改造一家名為“冀先生”的長期虧損餐飲店時，可花了一番心思。所幸，整改為面館后的門店生意倒是蒸蒸日上。

然而11月的時候，對面殺出了一個“程咬金”——開了一家羊湯館。因為天氣漸冷，對面一開門，冀先生的生意就受到了影響，日均營業額下降了近千元。

面對因湯所起的競爭壓力，許靜宜想到要做個引流活動，而她的考慮可不只是“找個產品做活動這么簡單”：

因為店內主打的都是拌面，免費送面湯又無法給大家帶來價值感。

于是許靜宜找來配方，每天加入枸杞、大棗等現熬的雞湯，一碗只售1元錢。“1塊錢大家其實不在乎的，如果是免費的，大家就不珍惜了，而1元也可以收回成本。”

▲打敗隔壁老王的1元雞湯

延續了11月底的感恩節，他們在12月推出了“12月感恩季，1元暖心雞湯”的活動。

而“1元雞湯”的供應時間段，他們選在了下午1點半到5點之間。

雖然意在引流，但顧客也絕非越多越好。對于他們來說，店里午高峰的客流已經很多了，真正需要引客的時間正是“閑時”。

錯開店內爆滿的時間段，拿出可以和“隔壁老王”競爭的東西來，“其實我們要的就是閑時的人氣”。

據了解，1元雞湯之后，他們在12月底還推出了新品雞湯面。

之前的引流活動，其實也是推新品的預熱期。而這些安排都在許靜宜的計劃之內。

這樣的“1元雞湯”一天最多能賣到70多碗，“來喝湯的顧客當然不是只喝湯就好，肯定還要吃碗面。”在讓顧客吃得熱乎乎的同時，店里的銷量自然也有所提高。 

難以抗拒的1元營銷

 2009年9月25日20點整，“淘寶網”為慶祝成立6周年發起“一元秒殺”活動，在數萬消費者的參與下火極一時。

基于微信的電商平臺——有贊商城眾多開發功能中，1元搶購是被商家應用最廣泛，顧客參與度最高的一項促銷活動。

全民創業的浪潮下，各種1元服務讓不少消費者薅足了互聯網的羊毛，1元上門洗衣、1元美甲、1元家電清洗、1元看電影屢試不爽。

▲一元促銷的魅力就和這些小哥哥一樣難以抗拒

在消費者心理上，1元促銷為何難以抗拒，就是因為人本性上的趨利心理，換一句大白話就是“1塊錢你買不了吃虧，買不了上當”，所以1元活動在營銷上的吸睛指數和轉化指數都是五顆星。

但1元營銷雖好，用起來也需要結合客群特性、產品性質，做非常細致的考慮和用心。

全至整體策劃，細到伴隨服務，活動中可以俘獲顧客“芳心”的細節之處有很多。

總之，做1元營銷前算好賬，想清楚，價格可以低，關懷絕對不能少。