驢肉火燒是地攤小吃代名詞，簡陋的小檔口、油膩的小館子、來路不明的驢肉、褒貶不一的口感……消費者對驢肉火燒的態度，是喜愛中夾雜著擔憂。
未來，整個特色小吃市場面臨升級，傳統特色小吃品牌化、精品化、正餐化將是一大趨勢。
特色小吃作為中國飲食中不可缺少的一部分，在最近幾年發展迅速，增長率達到兩位數。因為餐飲特色小吃門檻低，投資回報快，很多的創業者將目光投向這一領域。
但近幾年，由于人們生活水平的提高，消費者對于傳統特色小吃也有了更多的講究，越來越注重安全、營養、健康等方面。
近日，一篇名為《講真，驢肉火燒讓中國人揚眉吐氣了!》的文章刷爆了保定網友的朋友圈。一位保定小伙帶著驢火去闖世界，一路殺到了披薩的故鄉，在意大利最洋氣最時尚最潮的米蘭開了家DonHot噹哈驢火店。
意大利米蘭DonHot噹哈驢火店內，老外排隊吃驢火。
01
由漢堡帶來的觸動
DonHot噹哈驢火的老板王鑫新是個85后，同時也是一家在保定經營驢肉火燒三十余年老品牌的接班人。
2015年發生的一件小事給王鑫新帶來極大觸動，一位常客帶著五六歲的孩子來到驢火店里，但孩子開始哭喊：“不吃驢肉火燒，我要吃漢堡。”
為什么在孩子眼里漢堡比驢火好?同為快餐，為什么漢堡在中國遍地開花，而驢火卻沒有成為老外的選擇?他開始思考傳統保定驢火的未來出路。
把驢肉火燒店開到北京
王鑫新執掌自己品牌的成績還算不錯，把食品和服務標準化后，他在保定共擁有5家直營店，還有家加盟店。
經過在肯德基、麥當勞的實地考察與思考，王鑫新將驢火店開到北京的想法更加強烈。
2016年12月12日，DonHot噹哈驢火北京朝外SOHO店開始試營業。
黑白色門頭、巨大的落地玻璃，只有品牌logo中的卡通驢頭形象提示著這是一家驢火店而非西餐廳。開業后，DonHot噹哈驢火的生意很是紅火。此后，在北京的連鎖分店陸續開設，目前已達到7家。
驢火混搭嘻哈新玩法
王鑫新說：“別人做餐飲都是用產品定模式，而我們則是以文化定模式，通過定位在文化的基礎上，增加品類競爭優勢.”
那么問題來了，什么樣的文化定位可以體現“驢”這一核心元素呢？生活中又有哪些東西可以與之相似，且被年輕人喜愛呢？
在品牌建立前，王鑫新每天與團隊討論的就是上面的問題，終于在音樂領域讓王鑫新茅塞頓開。在他看來，嘻哈音樂中的“keep real”精神與“驢”倔強的性格特點相類似，都是一個尋求真我，執著堅定的過程。
為此，他們特意請到了研究音樂社會學、文化傳播、文化創意產業等方向的清華大學博士后，在對方幫助下王鑫新理順了驢火與嘻哈在文化上的邏輯關系，并開始打造具有嘻哈風格的驢火門店。
王鑫新說，這也是DonHot噹哈創始團隊秉承的信念，用倔強、不服輸的驢脾氣，推廣保定傳統美食驢肉火燒。
令更多的人了解、接受并喜愛驢肉這種高蛋白、低脂肪的健康食材，并且在環境、服務、口味、品質等各個方面，綜合打造顛覆式的創新體驗，做獨一無二的時尚文化餐飲品牌。
意大利米蘭DonHot噹哈驢火店，將小吃升級很潮很時尚
除了在實體門店不斷豐富文化體驗之外，DonHot噹哈也頻頻出現在各類嘻哈音樂演出、派對，甚至潮流、時尚文化活動中。
例如：751爐區伍德吃托克市集、天漠音樂節、DMOB沙漠兄弟(艾福杰尼&黃旭)北京站演出等，不斷與都市青年群體深度接觸。
9月底，DonHot噹哈驢火的第一家海外分店意大利米蘭店試營業，店鋪開在了著名的米蘭華人街。當時正是米蘭時裝周，來自中國保定的傳統小吃驢肉火燒——DonHot噹哈驢火，也賺足了米蘭人民的眼球。
DonHot噹哈讓驢肉火燒繼煎餅果子、肉夾饃、包子、拉面等之后，加入了走出國門、征服外國人味蕾的中國傳統小吃行列。
王鑫新透露，他們的下一個海外計劃是進軍美國。前期市場調研工作已基本完畢，手續正在落實，預計11月底至12月初有望在洛杉磯成功落地。
02
驢肉火燒開進購物中心
驢肉火燒，這個曾經“難登大雅之堂”的品類，居然進駐Shopping Mall了！
在北京楓藍國際廣場商場負一樓扶梯口處，有一家驢肉火燒店名曰：“倔驢幫”！
倔驢幫創始人平景飛，進入餐飲行業之前是一家互聯網企業的高管，第一次創業失敗后，他陷入人生低谷。由于深厚的家鄉情結，他決定二次創業——將家鄉河北保定的驢肉火燒發揚光大。
有空缺就會有補位，小品類“品牌化”發展，也許是補足空位的唯一出路。想做大品牌，當務之急就是解決行業痛點。
拿進駐帝都Shopping Mall的倔驢幫來說，看看它做了什么：
首先，解決供應鏈，與行業“巨無霸”合作。
倔驢幫在2015年底，和東阿阿膠已達成戰略合作伙伴關系。一個是握了全國90%驢資源的上游企業，一個是尋求驢肉的下游品牌，小驢火配大體量，倔驢幫等于是站在巨人的肩膀上做生意。
其次，完成標準化統一。
驢肉火燒的口感靠驢肉和火燒共同撐起，驢肉要勁道、火燒還得脆。這鹵汁好統一，烤制外脆內酥的火燒可有些難度。為此，倔驢幫花了三年時間改造機器，使驢肉火燒做到了“去廚師化”的傻瓜操作。
標準化是衡量一個品牌能否做大的關鍵因素，連鎖餐飲有個基本邏輯：不求做得最好吃，但求口味穩定。
最后，改變“地攤”印象，提升品質。
在倔驢幫創始人平景飛看來：驢肉是最好的紅肉，卻有著最低的表現。地攤化形象深入人心，必須有人站出來加以改變。
于是，倔驢幫想要從提升產品客單價、塑造品牌形象入手，像桃園眷村改造豆漿油條一樣，改變驢肉火燒對于受眾的心理認知。
平景飛算過一筆賬：
一斤鮮驢肉能出7兩熟肉，而鮮凍驢肉（冷凍2-3天）的出廠價是40多塊錢一斤，加上人工成本，相當于熟肉60多塊錢一斤；而食材成本得控制在40%以內，做一個火燒才不會賠錢，所以驢火定在13、14元才是合理價，相當于地攤的3倍。與地攤火燒拉開距離的同時，也圈定了自己的客群。
同時，在產品包裝和店面設計上，邀請著名設計師為驢肉火燒量身定制，設計了原生態的手提袋和極簡的裝修風格，原本鄉土味很濃的驢肉火燒變得逼格滿滿。
“跟產品足夠近，才能把產品做出想要的樣子。” 平景飛說，以前驢肉火燒的主要客群是中年人，產品升級后，店里的客人越來越年輕了。
03
驢肉火燒的市場規模
小吃品類雖已是一片紅海，但細分之下驢肉火燒的市場還處于藍海。
數據顯示，在小吃簡餐中，驢肉火燒的門店占比是所有品類里占比最少的，僅有0.26%，是肉夾饃門店數的一半。做小吃的人多，但做驢火的少之又少。
從百度指數來看，近幾年，驢肉火燒和肉夾饃的大體趨勢基本吻合。二者有著相似的市場，但表現大不相同。
最大的區別在于，肉夾饃有了品牌西少爺——上圖2014年肉夾饃品類的波峰，正好是西少爺創始、把品類帶火的那一年；而驢肉火燒還缺乏一個重新定義行業的領軍者。
品類賽道足夠寬堪比肉夾饃，卻沒有拔尖品牌，驢肉火燒成了典型的“有品類無品牌”的小吃。
04
驢肉火燒發展仍需面臨4大問題
1、假肉橫行
“假肉”一直是驢火擴大規模跨不過去的玻璃墻，也是業內人你知我知的“潛規則”。
有一些媒體人士調查河北保定驢火市場后公開發言稱，無良商家使用豬肉、牛肉、騾子肉代替驢肉降低成本，有的還在肉中加了添加劑，導致客戶吃完驢肉火燒就開始嘔吐等癥狀。
無良商家的行為，把驢肉火燒行業的這鍋湯搞臭了，這讓消費者有了“驢肉火燒等于假肉”的誤解。
2、地攤化現象嚴重
“地下的龍肉”通過第一個因素留下的印象就是兩個字：“失望”！如同阿虎每天去吃的沙縣小吃就是“街邊小店”臟亂差的感覺，與之相對的是驢肉火燒也留下了“街邊小店”的印象。
雖然有一定的市場認可度，但是印象中卻是高度集中的“地攤化”，不去改變這個印象，驢肉火燒很難有大發展。
3、源頭供應鏈的問題
驢的出欄期平均30個月，周期緩慢；導致養驢的農戶越來越少，驢肉就沒有辦法做到效率供給。這也就變成了驢少、養驢農戶分散，尋找穩定的貨源就成為阻礙驢肉火燒規模化發展的大難題。
原材料的缺失直接阻礙了品類的快速發展，規模化、品牌化更加實現不了，這也是驢肉品類沒有出現超級連鎖品牌的原因所在。
4、成本是個大問題
驢肉成本高、產品單價低、門店造價低，這是街邊小店的現狀。和十幾元的豬肉價格相比，真正的純驢肉每斤可達到六十多元。
但作為小吃的驢肉火燒，在河北保定的售價僅為8、9元，想想如果加上門店租金、水電固定支出，想要開一家掙錢的驢肉火燒；也只能在門店裝修上節約，而翻臺率必須要高，這樣才會有錢賺。
也正是因為如此，“臟亂差”現象，也變得順理成章了。
05
結語
小吃是一個門檻低，從業者眾的品類，其廣泛的群眾基礎，高頻次的消費市場，讓不少人看到了商機。
將傳統小吃品類升級品牌化、精品化、正餐化正成為趨勢，前有黃太吉引爆市場，緊接著西少爺的故事廣為流傳。但同時不得不提醒，廉價的小吃品類也正在經受著考驗。
DonHot噹哈、倔驢幫對傳統小吃升級改造、打造差異化、主動升維出擊，在“有品類無品牌”的小吃市場中搶占了先機。
能否把小品類做出大生意，成為掀起潮流的“爆品”，值得我們拭目以待。
– END –
作者 | LiLo
來源 | 餐飲O2O
整編 | 小貝
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