阿貓阿狗撐起了一個百億規模的藍海市場，你能否抓得住？

近日據外媒消息，根據一份提交給美國證券交易委員會的文件顯示，總部位于美國紐約的寵物美食初創公司 Ollie Pets 獲得了一筆 1010 萬美元的風險投資，去年該公司曾獲得過一筆 440 萬美元的種子輪融資，截至目前其融資總金額已經接近 1500 萬美元。

而今年5月份，Farmer’s Dog，一家提供寵物新鮮食品定制服務的初創公司，獲得了 Shasta Ventures 領投的 810 萬美元 A 輪融資。

除了Ollie Pets和 Farmer’s Dog 外，寵物鮮糧品牌還有：

美國的Freshpet ，已于 2014 年上市；

 

臺灣的黑記鮮糧也是臺灣年輕人選擇最多的寵糧品牌；

 

以及獲得梅花創投與真格基金天使輪投資、遠鏡資本千萬級pre-A輪融資的新鮮主糧定制品牌超能小黑。

消費市場價值：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人？看來是真的。

空巢青年、空巢老人、少子或丁克家庭是飼養寵物的主要人群，國內少子家庭、丁克家庭增多，人口老齡化加快，以及空巢青年數量增長，這些都是導致寵物飼養快速上漲的原因。

伴隨著“鏟屎官”的增加，是寵物食品產業迎來井噴，先來看幾組數據：

對比國外，公開顯示美國的寵物數量是人口的1.3倍，寵物食品普及率高達85%；

 

而國內寵物數量目前僅有1.5億只左右，國內寵物食品的普及率還不足5%，對比美國等成熟市場可見存在非常大的發展空間，并且未來將以10%左右的復合增速持續增長。

 

《2016年度中國寵物行業白皮書》顯示去年國內寵物行業總體消費已達到千億規模，預計2020年超過兩千億元規模。而寵物食品份額占比最大，超過30%，至少也擁有百億規模市場。

可見作為基本需求的寵物食品在寵物市場上舉足輕重，未來的寵物食品市場依舊存在巨大漲幅。然而，傳統寵物食品存在諸多痛點。

從寵物食品市場的產品分類來看，可分為干糧、零食、營養品、濕糧/鮮糧四種。其中干糧一直占據寵物食品市場的大份，很大一部分原因是出于喂食方便，但這類傳統干糧也存在明顯弊端：

1.體驗差、易導致寵物厭食；

 

2.官能檢驗缺失，無法以人的感覺為基礎檢驗其品質；

 

3.添加香精、誘食劑、防腐劑等以提升口味、延長保質期；

 

4.產品食材質量難以保證

對于以上痛點，狗奴貓奴現身說法：

@不養貓的狗腿兒：換了好幾種貓糧了，吾兒還是挑食，每一包拆開沒吃幾天就膩了，餓著也不吃……最后都是我自己吃了，求推薦靠譜貓糧牌子。順便說一下牛肉味的吃起來還不錯。

 

@狗子你莫方：上次買回來一箱狗糧，一拆開差點沒被這股味道掀翻出一個托馬斯回旋，太沖了，整個屋子都是狗糧味！雖然狗子很喜歡，但是總讓人覺得不安心。

 

@喵一聲你敢硬嗎：買了一包三文魚貓糧，但是看成分里面一點三文魚添加都沒有，不禁懷疑到底是用什么做的這么腥，細思恐極。

與人類一樣，吃正確的食物對與狗狗的健康至關重要。通過統計數據不難發現，患糖尿病，癌癥和肝功能衰竭的寵物數量正在急劇上升。

與這些痛點相對的是鮮糧品類，對于鮮糧這一品類的市場反饋，消費者倒是挺買賬的。但說是消費升級，其實也有網友認為是一種“返璞歸真”——

幾百年前貓狗吃的就是新鮮食物，甚至生鮮活物，都不見有什么關節病、肥胖病。新鮮寵糧或許才是最適合它們吃的食物。

就整體的市場情況看來，寵物膨化干糧出現時間較長，經過多年的經營積累和市場優勝劣汰，產品的市場集中度比較高，市場份額主要被大的國際品牌商所占據。

相比寵物干糧市場，寵物零食和寵物鮮糧的市場集中度較低，尚未出現壟斷和巨頭，這對于發展中或準備進入的創業者而言都是機遇。

目前，鮮糧品類賽道上的競賽者有：Ollie Pets、Farmer’s Dog、Freshpet、黑記鮮糧、小鮮糧、超能小黑等。

1、Ollie Pets

融資總金額已經接近 1500 萬美元的Ollie Pets會根據狗狗的成長發育階段與特征，基于算法，計算出其每日需要的卡路里，并將之與營養餐類型相匹配，以滿足狗狗的營養需求。

掌握狗狗的基本信息，每兩周為寵物主人設計一份菜單。并且寵物主人可以隨時更新寵物的基本資料，重新計算飲食需求。由第三方USDA廚房制作寵物食品，以保證食物的質量。

不僅如此，Ollie Pets還會把寵物餐飲快遞上門。現階段，Ollie Pets服務基本上已經覆蓋了全美各州，并且按照食品重量收費，每磅價格基本在 3-6 美元之間。

2、超能小黑

近日，國內寵物鮮糧電商“超能小黑”獲得遠鏡資本千萬級pre-A輪融資，此前遠鏡資本曾投資過鮮花宅配訂閱電商FlowerPlus花+、潮流品牌電商YOHO!有貨等。2016年11月，超能小黑曾獲得梅花創投與真格基金的天使輪投資。

超能小黑在“我家小黑”App、微信公眾號、淘寶店鋪等渠道為寵物提供鮮肉鮮蔬、零添加劑、保質期15天的寵物鮮糧。

目前超能小黑擁有30多個SKU，產生購買行為的用戶在6萬左右，訂閱用戶9000多位，非訂閱用戶的復購4至8次的比例為35%，復購8至12次的比例為21%，月流水在200萬左右。

3、寵物狗食物外賣“小鮮糧”

2014年8月，寵物狗食物外賣“小鮮糧”上線，推出“包月包年、每十五天配送一次的新鮮糧”模式，2014年底就獲得了由知名天使投資人——創業工場創始人麥剛領投的數百萬元天使輪投資。

創始人郭經緯曾經創辦過一家寵物安全服務平臺，搭建了基于寵物的垂直社群，為“小鮮糧”快速進入寵物市場打下了堅實的基礎。

基于平臺積累的細分用戶資源，“小鮮糧”一推出就獲得了寵物主們的關注。由于鮮糧不易保存，郭經緯制訂了“不零售，只接受預訂生產”的規則，要求只能“包年、包月”購買。

“傳統的狗糧都是面向庫存生產的，從出廠到狗狗正式食用，需要經過代理商、經銷商、門店等多個中間環節，這樣的狗糧無法保持新鮮，并且必須加入各種添加劑。”

郭經緯通過在微信上發布體驗裝預訂的消息，僅僅是“讓狗狗每天吃到新鮮糧”的口號，就讓他迅速獲得了1528位用戶的支持，同時獲得了500多份訂單。

不過，從發展上看，新鮮寵糧有幾點也需要注意：

1.用戶需要時間被教育和適應；

 

2.尚未形成標準化產品；

 

3.成本浮動和品控的風險；

 

4.供應上，國內尚未有專門專業的寵物鮮糧生產線。

國內的寵物食品市場雖起步晚，仍處于不成熟的摸索階段，但也因此具備市場廣、賽道多、進入空間巨大的優勢，給了新晉品牌較大的信心，發展勢頭非常可觀。

隨著時代發展以及寵物市場規模的壯大，整個行業正在逐步向規范化方向發展，寵物食品品牌需要注重品質、渠道、團隊建設，巧做營銷，打造品牌，搶奪認知，抓住下一個爆發點。

作者 | Lilo

來源 | 餐飲O2O

整編 | 小貝