近幾年白酒市場的不景氣，江小白卻以文案體成長為超級黑馬，年銷售保持著100%的增長，20元迷你版的小酒在5年之內賣出了10個億！ “小白”什么意思？其實是一種自嘲自謙而又充滿自信的自我表達，方向篤定和腳踏實地，創造自我的奇跡，而無需向外界去證明自己。這是大學畢業至今21年里，陶石泉悟出的一點點“小白精神”。
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2000年后，全國化成功的新酒類新品牌有水井坊、舍得、國窖1573、洋河藍色經典，這四個品牌各有特色，各有實力，都值得思考學習。
但是，2003年后至今，15年來，就江小白這一個品牌能夠成功地實現全國化，站穩腳跟，當實力派。
為什么？
成長和成功是設計出來。在“活不過一年的預言”中，江小白已經成為一家主流視野中的中國酒企業，做全產業鏈，做大農莊，做大酒莊，早已成為酒行業的實力派。
早在2012年，江小白就已經預定了今天的結果，如今的一切都在創始人陶石泉的預設的路徑上。表面看似感性的創業家，和江小白這個企業一樣，骨子里擁有著可怕的理性。
在他的認知里，年輕要少走彎路，少做無用功，別讀雞湯，別糾結眼前的芝麻，消滅裝逼，消滅虛榮……表面是聊個人成長路徑，實際上也是聊江小白的成長邏輯。高調做品牌，低調做產業鏈，一步一步地明修棧道，暗度陳倉。
2018年11月27日，亞布力中國企業家論壇，“企業家重返校園”在西南大學舉行。極少露面的陶石泉做了演講。
以下系陶石泉演講實錄：
大家好，我是江小白的陶石泉。試圖做他人的導師，去引導或教育別人，我內心是抗拒的。每個人都是獨立的個體，這種“獨立精神”在年輕時是最寶貴的。所以我今天不做導師，只和大家分享一點“小白精神”。
在互聯網上騰訊工具、QQ出現之時，“小白”這個詞也隨之出現。“小白”什么意思？其實是一種自嘲自謙而又充滿自信的自我表達，方向篤定和腳踏實地，創造自我的奇跡，而無需向外界去證明自己。這是大學畢業至今21年里我悟出的一點點“小白精神”。
在大學4年里，我慢慢形成了一些想法：不管環境多艱難，情況多糟糕，我都愿意一點一點的去改變。我會定一個目標，目標可能很遠需要持續20年奮斗才能實現，但我也會一步一步努力，去攀登那座高遠而不陡峭的山峰。
現在我經營企業也是一樣，別人家的企業很快就拿到美金融資，追求快速增長。而我們追求腳踏實地做實體經濟增長，慢慢學習、慢慢改善。承認自己不夠好，才是實現持續改善的起點。小我有力量，小白有毅力。只要簡單純粹的做著自我改善，長時間的持續改善，我們就會進步，就會越來越好。
大家都知道Yolo青年文化藝術節。我們花了三年時間，從無到有，把這個活動做成了中國頂級的街頭音樂節。從最早的只有幾百觀眾的音樂現場，做到今天場面特別壯觀的六萬人現場。對比當初，規模大了接近百倍。小我的力量得到了發揮，這無疑是令人感動的。
每一個人都是特別小的個體，從無到有，經歷了太多。Yolo里重慶籍的說唱廠牌歌手，好幾個都是從底層做起來的。看著他們在街頭在酒吧唱歌，從做地下音樂，一步一步到今天，成長為巨星，是令人感動的。
再說另外一個感動。江小白是一個重慶品牌，創立至今我們從零開始，一步一步到今天成為能初步代表重慶、具有全國知名度，出口27個國家和地區的消費品牌，并在未來五到十年成為一個國際品牌。而所有的這一切成果都是一群“小白”和“小我”集合在一起達成的。
筆記：
江小白的成長路徑非常清晰，先易后難，先區域后全國。
2012～2014：在重慶、成都等西南市場，驗證市場模型，優化產品體系。
2015～2017：進入武漢、合肥、鄭州等競爭激勵市場，啃硬骨頭。
2017～2018：模式成熟后，在全國鋪開，進入50%以上的城市區縣。
我們要秉承小白精神，自嘲自謙而又充滿自信，方向篤定和腳踏實地，創造自我的奇跡，把話說小把事做好，而無需向外界去證明什么。
事前急于表態，雷聲滾滾，希望把決心告訴全天下；事中急于求成，因為走錯路走彎路自找苦吃，卻希望把過程的辛苦告訴全天下。事成之后，洋洋得意不復盤教訓和不足，希望把成就告訴全天下。
真正有本事的人，從來不向外界強調過程的艱辛。為何聲張？這都是一種刻奇，討好自己、迎合自己，都不是“把事做好”本身。這是一種病，千萬要不得。切記，把話說小，把事做好。
把話說小，把事做好前提需要我們先突破“虛榮心”。
心理學上有一個規律：人，都喜歡把話說大。每個人都會有自視過高的心理傾向。舉個例子，女孩子可能會買奢侈品牌包，男孩子會好面子透支生活費去請客等等。大學期間的我們也喜歡抒發雄心壯志，要如何改變世界。
虛榮心分為消極的和積極的，盲目攀比是消極的虛榮心；追名買名努力造名是積極的虛榮心。受整個大環境浮躁的影響，有虛榮心在情理之中。但我建議各種虛榮心都要消滅。我們既有理性的分析又擁有自我的理想驅動力，所以就不需要喊口號、打雞血。
表象的外在都是浮云，真正要修煉的是內心。人既要有改變世界的勇氣，也要有面對自己的勇氣。丟掉虛榮，才能找到真實的自我。拋開虛榮，把百分之百的精力放在“把事情做好”上，才能把人生長跑路變成坦途。
建議大家，消滅虛榮心，消滅裝逼。
筆記：
1、江小白文案的本質是，積極與用戶互動。簡單的事情，但江小白把動作做好、做到位了，把用戶擺到應有的位置上。很多企業只是流于形式地自嗨，而不是走到消費者心理。
2、江小白避開傳統白酒的競爭，做年輕人這個增量市場。如果做傳統口感路線，不走清淡順口路線，突破的難度很高。
3、對于外部的討論，江小白基本不理會。實際上，許多創業者在做品牌的時候，或多或少都會受到外部干擾，對自己得到品牌動作沒想好，沒做透，不堅定。
4、和江小白的清淡口感一樣，有很多人不喜歡醬香酒味道。但茅臺做到了品類與品牌的統一。茅臺在很長一段時間內，品牌和銷量，是都不如五糧液的。茅臺不需要所有人都喜歡它 。
因為熱愛，才會努力，才有機會成為第一。做到第一這件事情很難，但也不是不能實現。在大學期間我就學到了我認為“數一數二”的技能。我是工科生，高考語文成績卻拿了全縣第一，如獲至寶。大學期間就拼命練習“寫作”技能。
記得當年，學校校慶需要寫一封“致校友的一封信”，我成為了寫這信的人。成為“那個人”真的很難，但我愿意干，即使這封信，花掉了我整整一個暑假的精力。
直到現在，我依舊保持著寫作的習慣。喜歡一件事，你就會傾注所有精力。這里，有同學可能會說，我只喜歡打游戲，喜歡吃，喜歡逛街……萬事萬物，本質上是可以轉化的，大道相通。如果你能成為游戲屆第一，成為美食品評家或者服裝設計師，那也是挺好的。
在未來規劃職業道路的時候，一定要遵從內心。不要因為父母建議、朋友說好將就自己。即使迫于現實壓力，你沒有太多選擇的余地，但也不要丟了“自我”。因為，只要是熱愛的，即使開始很艱難，結果一定是美好的。
有了興趣，我們就可以持續改良，做Better me，做更好的自己。一個公司每一個人都變成更好的自己，那集體就變成更好的一個組織了。
回歸方法論上，學習有N多個途徑，課本的科學道理非常重要，除此之外，身邊的每個人都有值得學習的地方。一個人的能力可能微不足道，但集合你身邊所有人的優點，組合起來一定能得到“一個超人”。同理，如果你能學習到每個人的優點，那你就是超人。
我理解年輕的時候都是不愿意吃虧的。但如果你換個思維，成為那個愿意吃虧的人，從一定程度上講你會收獲很多，并逐漸成為超人。
大學時期，寢室清潔和打水是兩件必須做卻沒人愿意做的事。我就嘗試主動去做，結果發現沒付出太多的時間，卻打開了一個新世界，因為很快，大家都會變得喜歡你。
不愿吃虧是人性，但如果你愿意主動，時間久了，情分就深了。你不僅會成為每個人都受歡迎的人，你也能成為Better me。
持續地改良之后，量變就會引發質變，我們就會生上到一個新的量級。這里要和大家分享一下量級思維。什么是量級思維？八級地震和六級地震相比，數量上雖然只差兩級，但能量卻相差一千倍不止。同理，月薪五千和八千區別不大，但月薪50萬就是質的區別。
所以我們要形成正確的思維模式，去思考怎么促成自己產生量級的變化。當然量級的變化一定是由數量累計的，但我們應該看得更遠、更長一點。
按照這個思維，企業家們應該思考企業十年后會怎么樣？而不是對一個月的一年的銷售額斤斤計較。要學會把精力分配到量級大的事情上，對未來起決定性作用的事情上。在未來，對于工作，選行業和城市，比選月薪八千還是五千更重要；對于終生伴侶，選性格比顏值更重要。我們一定要關注量級更大的事情。
筆記：
陶石泉的量級觀念簡介：
1、試點量級：企業發展要走過3、5年的試點量級，驗證市場模型，體量一般是億元級；
2、全國品牌量級：品牌定位和商業模式清晰后，可進入全國品牌量級，體量多為十億元以上；
3、產業鏈量級：聚集優質供應鏈、品牌塑造和渠道分銷三種核心能力，體量多為百億元。
要有量級思維，但量級往往是是慢慢觸發產生。這里再跟大家分享一個原創的曲線模型。這個模型類似于飛機起跑曲線。
飛機起跑時，需要助跑很長一段距離，起飛的時候是比較平緩的，只有真正突破一個量級的臨界點才會陡然上升。完成整個起飛，不是一蹴而就，是需要一個很長的過程。我們要堅信這個過程，我們需要做的是和時間做朋友。
我畢業后第一份工作月薪是860元，但我著眼于長期價值。通過努力，半年后我的月薪變成了8500元。為了這個質變，半年來我付出了所有同事中的“最多”。從端茶倒水、維修電腦，到客戶服務、市場調研、為團隊創新方法論，這半年我成為了辦公室最勤奮的那個，也證明了我的價值。
2008年我離開北京，在創建江小白的過程中，我也是不疾而速。成立公司，做產品、品牌、酒莊、農莊、全產業鏈，都是一步一步來。太多“只顧發展速度，加速企業滅亡”的例子，讓我更注重平緩期和長期價值。總體來看，江小白是一個慢公司，我們特別注重內功的建設。品牌建設只是實體經濟的一個小部分。
我們定目標不能太“陡”，完成目標需要慢慢助跑，等待時機成熟。當然，如果結果提前來到，接受就好。
這個曲線雖然不適用于所有人，但我們普通人按著這個發展是不錯的。這是一個值得參考的曲線。
筆記：
從0做到10個億，王老吉花了七年。
從10個億做到100個億，王老吉用了兩到三年。
與此類似，據報道江小白早已經完成了10個億的積累，未來只需在空白市場復制模型即可。
引發量級的變化，是一個長期的過程。而更高量級的目標就可以看作是長期價值，就是布局未來，未來的價值比今天的價值更重要。
每個人都會幻想有時光機可以回到以前：你們也許會想如果回到高中，我一定會好好學習；我一定不會錯過那個他；我一定不會報這個專業……許多中年人，則會希望回到過去，在北京買一套房子，買騰訊的股票。
現實世界里不存在時光機。但如果擁有了長期價值價值思維觀，你也可以擁有“類似”的時光機。
事實證明，每一個先進的商業模式，在發達國家一定會早幾年出現。因此我個人也喜歡去“先到”的國家看看，看看未來中國流行的東西，看看“別人的”時光機。找到這個時光機，反推過來看5年的3年的目標，再到今天，一切就變得迎刃而解。
真正優秀的人一定是著眼于長期發展、持續進步并有思想格局的人。理想和思想價值觀雖然不能當飯吃，但是可以讓我們“吃上更好的飯”。
在江小白，大家都堅持“有理想夢想之志向，有知識思想之才學，以善良正直為初心，以持續改善為恒心，腳踏實地，創造長期價值。”所以也希望你們能找到喜歡熱愛的領域，去看看別人的成長軌跡，去找到屬于自己的時光機。
知識很重要，但我個人認為見識也很重要，某種意義上講，見識比知識還重要。
大學四年我參加了很多社會實踐，比如在學校開網吧。整個宿舍的兄弟輪著看機房，當收銀員，生意很火爆。還有電影節，組織吉他培訓班等活動。雖然當時沒有太大金錢上的收益，但我積累了很多實踐經驗。這些經驗，讓我獲得了演講、人際交往、統籌協調等方面的能力。
我們的格局、視野就來自于你的見識。我們今天普遍缺乏的，不僅僅是知識，更缺乏見識。所以多去嘗試一些新鮮事物，去不同的地方，見不同的人。這個世界本來就很精彩，見更多，就是你的收獲。所以我個人的觀點，既要學好知識，也要多多見識。
小白精神里面最重要的一點就是 “活出年輕”。 年輕不是20歲沒了對未來的暢想，不是19歲不再相信美好，年輕不是擁有一個老靈魂。年輕是擁有開闊的思維，年輕化的靈魂和精神狀態。我們已經擁有年輕的體魄，但更要保持年輕的靈魂。
人的性格，分為積極樂觀和消極悲觀。積極樂觀的就像亞布力青年合伙人，組織這些活動，做著特別有價值的事。性格悲觀的人，自我保護欲太強，過度提防接觸的每一個人，信息感知能力特別低，不容易活出年輕。
我喜歡做一些新鮮事，所以才有了江小白。中國酒的行業的品牌都是高大上，格調高、價格高、消費場景檔次高。我們是第一個面向年輕群體的中國酒品牌，第一個重用年輕人的企業。你們缺乏機會，我們就創造舞臺，讓你們發揮最大的潛力。
我特別尊重年輕人，因為我堅信長江后浪推前浪，后浪會比前浪更大， 超越我們的一定是你們。我們公司員工大部分都很年輕，90后的總監也有十幾個。
年輕就是最大的資本，所以希望大家live young。不要怕說錯話，不要怕犯錯，要形成自己獨特、獨立的視角。最后，希望你們不僅擁有年輕的體魄，還擁有年輕的靈魂，并保持那種力量。
以上十點，都是我自己一直秉持的價值觀和信念。只希望有那么一兩句話，能啟發大家，就是我最大的欣慰。
筆記：
如果追求一個發展量級，必須要建立與之相適應的團隊。
不完全統計，品叔尋找了一下江小白組織建設的亮點。
1、外部經銷商的考核，第一位是梯隊建設，第二位是市場動作，第三才是業績。
2、所有部門重視年輕人，重用年輕人，讓年輕人主導業務。
3、簡單純粹，最大限度降低管理的層級損耗。
4、成長和成功是設計出來。
作者 | 品叔 來源 | 首席品牌官
整編 | 餐飲O2O-小貝
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