肯德基、麥當勞等的選址原則，一定就靠譜嗎？

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你如果想開一家店鋪，最需要關心的應該是什么？不是成本，也不是產品，而是選址。

如果有人問肯德基開店成功的成功之道是什么？經營者們會異口同聲地說：“選址、選址還是選址”。肯德基、賣當勞選址成功率有多高，你知道嗎？幾乎是100%。這么大的公司都這么注重選址，何況商界菜鳥呢？

有人要問了，選址有什么訣竅呢？是不是跟著肯德基、麥當勞就一定行，當然不是，這里講幾個人流與地理相對位置方面的技巧，并介紹一款絕對好用的工具，希望對你有用。

在聚客點附近

消費氛圍濃厚的地方開店

什么是聚客點？就是能夠把人集中在一起的商業地點。比如商貿中心、肯德基、大超市。根據聚客點的客源性質開相應的店，學生多，就開文具類、動漫類的店；住戶多，開一些經營生活用品的店；打工仔多，開一些廉價小吃店、簡餐店，比如面條、蓋澆飯、麻辣燙。

路人不都是消費者，在沒有消費氛圍的環境里，他們會缺乏消費動力。而在消費環境濃厚的環境里，很多人就被潛移默化的感染。

比如在萬達貿，消費氛圍濃厚，走進了商場，看到一排排、一件件精美的商品，往往忍不住停下來看看。

支招：如何判斷這個地點是跟你們業態相匹配的聚客點，附近居民狀況、學校狀況、寫字樓狀況是怎樣的，商圈秀人流和客群分析工具為您快速匹配聚客點。

符合消費者層次和消費心理

當地消費者需要什么就開什么店。當地消費者都是普通住戶，當然是滿足基本生活需要的店比較容易賺錢。比如飯店、超市、特色小吃。

當地消費者多是高檔小區，那可以開一些上點檔次的飯店、或者茶社、酒吧比較合適。在酒吧一條街上，大多數人來了是為了逛酒吧的，你開個內衣店，就不太符合消費者心理。在餐飲一條街上，消費者大多是來吃飯的，你開個裝潢材料店，這也不符合消費者需要。

支招：了解消費者就要了解消費者行為，做好消費者洞察，此商圈或街道的客群畫像要了然于胸，那么商圈秀客群畫像和消費者洞察就可以派上用場。

人流靠右行進原則

截流、省能、匯集原理

我們國家都是靠右行走或行駛的。所以，人流在同一側，按照靠右行進分為上下游。同一條街巷，處在上游的店鋪往往能優先接觸到消費者。

你的店要在同類店鋪里起到截流的作用。也就是你要盡量靠近人流的上游，你的店就起到了截流的作用。

人有種天性就是選擇最省力、最省時間的路徑。如果你的店開在讓行人費力、費時間的地點，那就錯了，很多人會放棄經過你的店。

人流在哪個點匯集，開店就最好。如果好幾條路上的人流都匯集在一條路上，這條路上開店效果最佳。

支招：相對來說上游店鋪能更加優先的接觸到消費者，當然也要考慮餐廳類型，可見度，停車場等因素，這些影響因素可以借助商圈秀快速選址功能快速查看。

補缺原則和品牌街原則

遠離超級同類競爭對手

或做與之配套的生意

在一條綜合性的大街上，店的品類應該比較齊全，如果缺乏一種滿足剛需的店，可以考慮以補缺原則開店。而在功能單一的大街上，開店應該趨同，這容易形成品牌一條街。如服裝一條街、裝潢一條街，鞋類一條街。

如果附近有一家超級品牌的男裝店，那你就不要做檔次稍次、價位差不多的男裝品牌。而相反，你可以考慮做一家品牌女裝店，與品牌男裝店相配套。如果附近有一家肯德基，你不宜做一家漢堡店，反而可以考慮做一家中餐餐飲店。

支招：如何快速得知該商圈有多少家競爭者和潛在競爭者，商圈秀快速選址評估報告給您答案。

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在路人易停留、

交通便利的地方開店

有的地方雖然人流量比較大，但是，大多數只是匆匆趕路。比如在一些快速通道邊上開店，路人一般騎著車子或開著車子快速通過，而不會停留。如果有個小廣場，還有些藝人表演節目，大街上行人會饒有興味地駐足觀看，這個地點就讓人有休閑和駐足的空間，就容易激發消費行為。

如果附近交通線路較少，交通不夠便利的話，也吸引不了消費者前來消費，所以店鋪一定要開在交通便利的地方。

支招：停車場或交通便利程度是影響開店的重要因素，商圈秀選址評估能夠快速給出該點址附近有哪些停車場，附近有哪些交通路線。

選擇一款靠譜的選址工具

店鋪從選址到經營，從小到做大做強，必然經歷開店選址、網點規劃、顧客洞察、客群畫像、精準營銷、智慧運營等等一系列的過程，今天就講一個選址過程，你關心的商圈成熟度、交通便捷度、停車場數量、競爭對手分析、周邊學校、寫字樓和居民樓狀況以及客群特性，商圈秀選址報告分分鐘解決您的問題。

所以這個靠譜的工具叫做“商圈秀”，歡迎您試用！

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