比喜茶還牛的茶飲品牌，長期占據了年輕人的海淘清單

提起“新式茶飲”，大家腦海里普遍就能想到喜茶。的確，它的出現可謂是創造了現象級事件，更是從此引領了新式茶飲層出不窮的風潮。

但其實喜茶之所以能這么成功，相信除了創始人聶云宸的高瞻遠矚外，也和它站在巨人肩膀上是分不開的。

那么巨人是誰？一個是星巴克，另一個是lupicia

星巴克很好理解，它引領了高端白領消費的咖啡市場，那么lupicia呢？

也許很多人不是太清楚，但其實在茶飲界，它可是鼎鼎大名！強大的品控能力、可量化的標準、多樣化優質的口感，讓這個年輕的品牌圈粉無數。

「Lupicia」創立于1994年的日本東京，寓意是「美麗的茶葉」，中文名稱「綠碧茶園」。

他家自己不生產茶葉，只進行調味和包裝，卻是世界上最受歡迎的茶葉品牌之一。

目前「Lupicia」已在全球開設了160多家分店，收獲好評一片。

當我們看過太多靠刷熱點、網紅路線運作起來的茶或咖啡品牌后，「Lupicia」的成功或許更有別樣的借鑒意義。

走進去，

就會讓你愛上的店

「Lupicia」茶店充滿了濃郁和風氣息。店面設計大氣沉穩，溫暖安靜的氛圍讓人愿意駐足挑選。

「Lupicia」的買手常年在全球各個頂級茶葉產地奔走，他們的任務就是將這些茶葉收購回日本，然后在第一時間內調味和烘焙，再將成品發往世界各地的分店。

在這里你可以見識來自世界各地不下400種的茶品，紅茶、日本茶、烏龍茶、花草茶，還有獨家的特調茶與調味茶，讓人看得眼花繚亂。

他家人氣最高的一款茶品是「極品白桃烏龍」。茶葉是大片葉，混合著一小部分白桃花瓣，為整個茶的效果做了點綴，并且很到位地增加了香氣，味道也適合絕大多數人。

個人來說，最喜歡他家的「皇后葡萄烏龍」。他這個茶葉里面是有混著葡萄干的，給整杯茶增添了葡萄特有的那種酸甜味。初次泡開酸氣很明顯，后續會沉淀下來，入口也有淡淡的葡萄味。

好的包裝，

應該人性化

逛過「Lupicia」你就會發現，店內產品種類雖然高達數百種，卻絲毫不顯紛亂。

原來，「Lupicia」巧妙地通過產品包裝，有效引導并充分激發消費者的購買欲望，讓人絲毫沒有選擇壓力。

比如，用顏色劃分產品。

如果你看到正紅、正綠，那分別對應紅茶與綠茶；橘紅、粉綠是經過調味的茶葉；而如果是橘色，那就是指不含咖啡因的花草茶、果粒茶等。

所以就算店內陳列了幾百種品類，你也能按顏色快速判斷自己心儀的茶款。

再比如，人性化的產品標示。

大多數茶品會同時輔以中、英、日文的說明，讓人在第一時間了解產品的內容。每種茶葉甚至有不同的主題、香氣、產地和沖泡方法，在產品包裝上都標得一清二楚。

此外，店內有提供試飲的服務。特別值得一提的是，店家貼心地為每款新品特設了小包裝的試樣裝，售價也親民，方便客人試買體驗。

這類試樣裝能巧妙避免客人因花大錢買到不喜歡的新品，繼而引發不悅的消費體驗。

人人都愛的定制限量款

「Lupicia」最受推崇的是他家茶葉包裝的精品理念，其中精致小資的設計上過不少次商業策略的課程分析。

對于別出心裁、能引起話題感的設計，他家會采取饑餓營銷的策略－限時限量地限定發售。

他家推出的限量款設計，不管是節日限量、季節限量、地域限量或主題限量，都非常受客人歡迎，不少粉絲還有專門收集 LUPICIA茶盒設計的喜好。

在所有的限量中，有一款產品相當出名，基本上一上市就會賣斷貨，就是大名鼎鼎的茶包書（the book of tea）。

精致的書本打開后，是30袋已經按照比例搭配好的經典茶葉，售價也不貴，定價3780日元，約合人民幣200多元。

周邊產品同樣熱銷

除了販售來自世界各地的茶葉，Lupicia也會圍繞特定的茶品打造周邊的相關產品，比如：茶蜜、干花、茶具等等。

此外，還有月刊雜志來講茶和美食以及季節應該怎么搭配：

夢幻試飲大會

對于鐵粉來說，「Lupicia」不定期在日本不同城市里舉辦的免費試飲大會Bon Marche，那是一定不能錯過的。

在這里，只要你感興趣，就可以試喝全部的產品。加州麝香葡萄酒茉莉綠茶、澳洲限定的南十字星……只有你想不到，沒有喝不到的暢快。

除了各種口味外，現場還安排了專業人員與粉絲互動，并現場示范如何沖煮一杯好喝的茶。

為了保證活動質量與效果，參加Bon Marche 需要滿足幾個條件：1）成為Lupicia的永久會員；2）在網上提前預約并獲得確認。

通過這樣的試飲活動，「Lupicia」既能增強與粉絲的互動與粘性，又能從粉絲處獲得第一手的產品反饋，為后期的產品開發積累寶貴的經驗。

整編 | 小貝

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