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文/巴九靈 來源：吳曉波頻道 編輯 Neo
我們的會員不是在這兒采購奇特的原料，而是在我們這兒購買價值。
——Costco創始人 吉姆·西格爾
如果你去過美國
一定會被告知要去Costco買買買
你問Costco是啥？
這是一家大型商超
它家賣的東西常以“大”驚人
比如一輛車都塞不下的玩具熊
比如得扛起來吃的巧克力
還比如最近在ins上超火爆的巨型龍蝦鉗
不僅大而且質量杠杠的
就連價格也比任何一家超市都要低
了解零售業的人都對它家
7%以下的毛利率感到恐懼
雷軍曾說自己在創立小米時
有三家公司對他影響深遠
一家是同仁堂，讓他知道要堅守品質
一家是海底撈，讓他懂得口碑是超預期
還有一家便是Costco
讓他知道如何將高質量的產品賣得更便宜
近幾年
國內學習Costco的風潮一直很旺盛
盒馬鮮生、網易嚴選、拼多多……
都說自己想做中國版Costco
然而
對此Costco只想說
“我的模式你或許能看懂，
但你永遠模仿不來”
本期趣商業，我們就來說說這個
讓無數中國電商為之癡狂的超市
究竟有哪些魔力
人人都說要做中國版Costco，學習它的低價、精選、自創品牌，但一直以來，并沒有哪家零售商真正在學習它的核心模式。 根據Costco 2018財年第二季度財報顯示，凈利潤8.89億美元，其中會員收入占86%以上——Costco真沒打算靠賣商品賺錢，哪家中國零售商會這樣？ 當然，這套模式照搬到國內，也未必行得通。 早在1999年，Costco就在北京開設了辦公室，但一直沒開店，怎么把付費會員推銷給中國人，這家國際零售巨頭想了十多年也沒想明白。 不過今年5月份，Costco就將在上海開出第一家門店，依然保持付費會員制和低價銷售的模式，還是很令人期待的。 最近這兩年，中國企業也在嘗試付費會員制的各種可能。在人口流量紅利逐漸消失的現在，拉一個新用戶的成本遠比留住一個用戶的成本高，在未來，建立更細致、多層次的會員制將是零售業的基本趨勢。 反過來說，付費會員制能在低利率的前提下保證不虧損，更關鍵的是建立用戶的忠誠度，如同一種契約，消費者們不再只相信具體的品牌，而是信任平臺本身，這意味著提高商品力將成為最大的考驗。 如何練好Costco的核心內力，中國公司們還有很多需要探索。
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