• 1年賺10億,故宮這個600年的“老字號”是如何營銷的?丨【勺子推薦】

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    編者按:

    合理創新,傳統也能煥發新生。

    作者|火藥云

    來源|InsDaily

    編輯|Neo

    乾隆肯定沒想到,自己退休后用來頤養天年的養老院被曝光了。

    看看這美輪美奐的符望閣,連藻井都經過精雕細琢,氣勢磅礴令人震撼。

    愛玉如命的他,干脆在沉香木上嵌滿了2600余塊和田玉

    一塊看似普通的鏡子后面別有洞天,推開暗格就是一個小戲臺

    看完這些只能感慨一句,愛新覺羅·弘歷,你也太會當皇帝了吧!

    而把乾隆的秘密花園公之于眾的是一檔國產原創、豆瓣評分高達8.2的綜藝節目《上新了·故宮》。

    這不僅是故宮第一次以出品方身份制作的節目,同時也是第一檔故宮最大程度開放資源協助拍攝的文化藝術綜藝,拍攝的地方大多是未開放的區域。

    而悶聲干完所有這些大事的幕后推手就是故宮院長單霽翔。

    自從單霽翔接管后,故宮也換了一種畫風,好像被注入了有趣的靈魂。

    最明顯的是,一個個正襟危坐、君主無情的皇帝變得栩栩如生,有血有肉起來,那些冷冰冰地活在歷史教科書里的宮女妃嬪也重新煥發出迷人的魅力。

    以前看見皇帝像只能想到背誦年代、謚號,現在看他們的表情包,只想乖乖地掏錢買周邊。

    一本正經的皇帝學會賣萌,莊嚴肅穆的故宮變得有溫度,這些顯而易見的變化要多虧單院長不遺余力地推動故宮文創的發展。

    怎么樣才能讓大家愛上故宮的同時又潤物細無聲地傳播故宮文化呢?特別樸實的單院長想到的辦法是開淘寶店。

    他快速組建了研發團隊,然后無所不用其極地從故宮的建筑、文物和歷史故事挖掘素材,大門的一塊磚,房頂的一塊瓦,梁上的一面匾額,都有機會成為研發產品的元素。

    從精致玲瓏的小擺飾

    到限量版定制卻根本舍不得吃的粽子和月餅

    以及各類中高低檔品牌的聯名款

    每一樣周邊都刻下了故宮的烙印。

    單霽翔更是身體力行地做宣傳,連去開講座,都要像個淘寶賣家一樣,見縫插針地安利自家的產品:

    雨傘春夏秋冬各買一把就好啦!

    我們出的行李牌顏值太高了,出去玩一趟就要丟一塊。

    反正單院長有一百萬種方法哄你買買買。

    其實,經過五年的研發,現在故宮的文創產品已經突破一萬多種,一年的銷售額超過了10億元。而所得的收入,除了用于學術研究外,都用于學校、社區的教育。

    一個600多年的“老品牌”重新被年輕人喜歡、追捧、傳播擴散。單院長功不可沒,他是當之無愧的“營銷大師”。

    那么,單院長的“營銷方法”我們餐飲商家是否可以學之一二呢?勺子課堂獨家講師、中國餐飲營銷專家王茗提到:

    長按圖片可保存分享到朋友圈

    很多學員向勺子課堂反映:有幾年發展歷史的品牌不得不面臨的一大問題是“品牌老化”,如何在保留現有口碑和消費者的基礎上,吸引更多的年輕人,成了他們的心病。

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