19歲敗光一個億，憑一記“旺旺”搖身一變成首富！

來源：電商觀察網

旺旺集團創辦人

老幺最愛當老大，19歲敗光一個億

蔡衍明是那個年代為數不多含金湯勺出生的富二代，在家里排名老幺，從小深受家人寵愛，不喜歡上課讀書，只喜歡當老大。

他知識的主要來源于他父親開的中央戲院，一個人經常坐那一天能看十多部電影，他心里一直認為在街頭混，遠比讀書更有用。

讀高中的時候，在和老師發生沖突后，一氣之下就選擇了退學。，進入父親的制冰廠工作。

1976年，他19歲，父親從朋友那里接下了主要加工魚罐頭外銷的宜蘭食品廠。因為父親沒有時間經營，蔡衍明便主動請纓去廠里當起了總經理。他回憶：“我賬也看不懂，人也不認識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”

啥都不懂的毛頭小伙卻操心起食品廠的戰略轉型。他覺得做OEM（俗稱代工生產）要看別人臉色，決定轉做內銷，并開始生產“浪味魷魚絲”。

圖源：網絡

結果一年多下來，賠掉一個多億(臺幣)，不得不找家里貼錢補救，落下個“敗家子”的稱號。

為尊嚴而拼，成米果大王

蔡衍明哪是接受這等稱號的“慫包”，為了挽回尊嚴，改掉了過去揮金如土就愛“拜把子”的習慣，一直尋求東山再起的機會。

三年后，他發現臺灣的稻米資源過剩，正巧日本米果在臺灣很受歡迎，便打起做日本米果的生意的主意。

圖源：網絡

年僅23歲的蔡衍明，跑到日本去找日本散大米國之一的巖冢制株式會社，表示了合作的意愿。誰想，64歲的老社長對他很不信任，怕他做事不踏實，壞了自家名聲，直接拒絕了他的請求。

之后的兩年間蔡衍明曾多次去日本拜訪老社長，還邀請他到臺灣實地考察，最后老社長終于同意將制作技術傳授給蔡衍明。簽了協議后，蔡衍明回到臺灣，很快就推出了臺灣本土米果系列——旺旺。

旺旺一經問世就很受歡迎，很快就占據了臺灣市場的半壁江山，蔡衍明也被推上了“米果大王”的寶座。

進入大陸，機智打贏價格戰

1992年，35歲的蔡衍明生意已經相當成功，但臺灣市場局限性太大，“不夠刺激”，他把目光投向了大陸。

因投資額僅在千萬級別，他沒選沿海，而是成為湖南首家臺企，因而享受不少優惠政策。投產后，蔡衍明參加鄭州糖酒會，收到了300多份的米果訂單，協議上都是款到發貨。

一接到訂單，臺灣的工廠連續24小時漸進制作，完成后將米果運往大陸，沒想到交貨的時候，大陸經銷商居然開始耍賴皮，非要賣完之后才付款。

圖源：網絡

蔡衍明不想被人牽著鼻子走，就在長沙、上海自己開店賣，可是做出來的旺旺仙貝真的太多了根本賣不完，到后來只能把旺旺仙貝分到上海、廣州、南京免費送給各級學校里的學生吃，沒想到的是這一送，就打開了市場。

面對大陸“賣完付款”的要求，蔡衍明絲毫不妥協，堅持“款到發貨”，經銷商們的也沒那么容易妥協，為了倒逼他們蔡衍明到一個地方就先打廣告，誰先給錢就給誰貨。

那個年代很少人會打廣告，廣告一打就有很多人排隊給錢拿貨。“你旺我旺大家旺”的廣告與貼畫，隨處可見，深入人心。當年，旺旺的營收超過2.5億人民幣。

第二年，許多食品商看中了米果市場這塊大蛋糕，發起了“米果大戰”，開啟了價格戰。面對撲面而來的危機，蔡衍明推出四個低價米果品牌，讓對手比無可比，他說“除根之后，才好做”。

為了降低成本，他拼命擴大生產規模。“一下子要蓋很多工廠，我們又沒有那么多錢。我就給各縣政府寫信說要投資，條件是政府出資蓋好廠房出租給我。”正值招商引資熱潮，蔡衍明發了1000多封信，收到不少回應。此后，他又掀起幾番價格戰，將競爭對手殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動。

200天退市上市，重組公司

1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市。當時在臺灣申請上市的程序非常復雜，而新加坡政府又正大力吸納中國企業去當地交易所上市，于是蔡衍明舍近求遠，選擇在新加坡掛牌。

但新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺上市后表現一直平淡，雖然每年凈利率達16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達40倍。在投行的建議下，蔡衍明決定轉投港交所。

圖源：鳳凰網

不過，精打細算的他不甘心讓投行與私募狂分利潤，他做了一個相當江湖氣的決定，用自己的團隊替代專業私募。

2007年5月28日，他以私人名義向12家銀行財團聯貸8.5億美元，用于收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉投H股。這一做法無疑極其冒險，因為他要頂著每天高達15萬美元的貸款利息，時間越久，對他越不利。

這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗到他的決策之大膽，還看到其行動之迅速。從新加坡撤離到香港上市，只用了200天。

在這種情況下，他還完成了公司的重組，把核心業務食品飲料業務單獨剝離在港上市，旗下醫院、酒店、房地產等業務則分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作為家族私有，成為業界公認的近些年來亞洲規模最大、杠桿比率最高的巨額融資經典。

終成首富，迎戰新時代

2012年，蔡衍明以500億元的身家成為“胡潤外來首富”。

2019年，福布斯全球億萬富豪榜蔡衍明排第272位，財富值60億美元。

圖源：嘻哈網

但是，旺旺在進入大陸后，并沒有建立自由的銷售網絡，隨著食品行業新秀的日益增多，這一軟肋帶來的劣勢越來越明顯。

蔡衍明卻意外看得開，說“不用太完美，凡事得有點殘缺，留給孩子們多點機會學習”。

如今，旺旺不斷地和各種品牌聯合，推出各式新產品，看來是時候填補那份“留白”了，但是旺旺未來能否在消費升級的未來繼續一家獨大呢？我們拭目以待！