55歲大媽退休后創業，把小作坊做成市值200億企業

來源：電商觀察網

旅游發現商機，拿一生積蓄開始創業

關玉香1939年出生，是北京儀表廠的員工，工作了30多年，終于可以退休了。

1994年，她55歲，退休后的她，經常跑出去旅游，在旅游的途中她發現，國內的飲品市場做的風生水起，但卻沒有一個專門為飲品做包裝的企業。

發現這個，關玉香一下子興奮起來，腦子產生了一個大膽的想法：做一個制罐廠，專門為飲料產業提供易拉罐！

這個念頭一出，周圍的人都覺得她瘋了，55歲的大媽，安享晚年才是正事，創什么業？

但關玉香的想法很簡單，我眼前就有一個機會，怎么能因為我的年紀而錯過？

于是，她不顧周圍人的反對，拿著自己辛苦攢下來的30萬元，來到人生地不熟的海南，在文昌成立了海南奧瑞金包裝實業有限公司。

最初，關玉香的廠子里只有6個員工和一條十分簡陋的生產線，所以她的合作對象也都只是一些小工廠，利潤少的可憐。

第二年，關玉香瞄到一個發展良機——“爆款”紅牛。

永不言棄，終得合作機會

當時，紅牛剛剛引入國內第一站：深圳。

關玉香自告奮勇，想拿到紅牛包裝的機會，但別人都覺得她是自不量力，一個僅僅成立一年的奧瑞金，要人沒人，要機器沒機器，要技術也沒技術，她憑什么能拿到這個合作項目呢？

可關玉香，是那種一旦決定了，就會拼命去爭取去做的人，為了拿到這個合作項目，她首創出獨有的技術，用粉墨補涂來代替國內都在使用的液態補涂技術，這一招直接嚇走了一批競爭對手。

她知道，他們在打退堂鼓之時，就是她反擊逆襲之時。

關玉香開始安排員工去國內外四處尋覓合作機會，但事實總是那么殘酷，所有的合作請求幾乎全被拒絕。

就在這時，有一家新加坡的公司，向他們伸出了橄欖枝。

可這又有什么用呢？難道紅牛會因為這樣就會看得上奧瑞金？

關玉香深知紅牛根本就看不上奧瑞金，她便帶著兒子多次去深圳和紅牛溝通，希望可以得到他們的信任跟合作。

關玉香的兒子周云杰后來回憶：

“母親以近乎卑微的姿態，求得了與紅牛的合作機遇。在近2個月的時間里，我和母親往返海南-深圳-廣州之間達41次。”

終于，紅牛被打動，把訂單交給了關玉香，關玉香終于成功了！

這個結果，令所有人都對她刮目相看，更讓那些曾經看不起她的人，羞紅了臉。

1996年7月，奧瑞金生產出第一只紅牛罐。

奧瑞金取得了和紅牛的合作，不僅僅是因為關玉香的鍥而不舍，更是因為它遙遙領先的技術，和他們全心全意真心的服務。

力排眾議，緊跟紅牛“貼身戰”

1997年，紅牛在奪得絕大多數南方城市市場之后，舉旗北上，在北京建立工廠。

關玉香當然不能放掉這個機會，直接在跟隨紅牛新廠在周圍選地建廠。

當時，幾乎所有的人都在反對她做的這個決定，不少高管和技術員，都覺得她這樣做會把公司玩死，紛紛離職。

可關玉香有自己的看法，排除萬難，跟隨著紅牛來到北京，2003年，紅牛在湖北再次建廠，奧瑞金也緊隨其后，在同一個廠區建廠，當紅牛進軍廣州時，奧瑞鑫依然跟隨。

兩家企業索性共同建廠，食堂宿舍辦公樓全都建在一起，開啟了“混居模式”。

為了能提供更多的服務，關玉香又傾心打造出了飲料罐裝基地，為客戶提供罐瓶等外包裝服務外，還提供飲料灌裝服務。

將飲品生產企業的最后兩道工序分工出來，兩者之間建立起“共生關系”。

時間果然是最好的導演，關玉香對紅牛的一路“追隨”，讓奧瑞金在國內市場上一路高走。

2012年10月，奧瑞金在深圳證券交易所中小企業板成功上市，成為A股第1家金屬包裝上市公司，市值達200億元。

2016年，奧瑞金作為國內最大的易拉罐供應商，年營收達75.99億元，凈賺11.54億。

奧瑞金能取得這么好的成績，最離不開的就是關玉香，她的膽與識是非一般人能及的，她力排眾議做出跟隨紅牛建廠的供應方式為奧瑞金的強大鋪好了道路。

實力科研進步，多元強化發展

飲品生產商對于包裝企業要求很高，一旦選定供應商，一般不會輕易更換。

他們抱的第一個“大腿”紅牛，無疑為奧瑞金前期的發展提供了“加速帶”。

現在奧瑞金發展起來了， 不少人對他們頗有微詞，說他們不過是“傍大款”上位成功而已。

只要多一份理智，就絕不會這么想。

奧瑞金的多項相關技術，都達到了國內首創：第一個掌握粉末涂抹技術，第一個將易拉罐厚度做到0.135mm-0.15mm厚，并已研發成功厚度低于0.12mm的技術，做到了更薄更輕。

在智能時代的背景下，奧瑞金也開展了以二維碼為代表參考大數據的智能包裝業務，做到一瓶一碼，促進了防偽、互動營銷的功能。

一個易拉罐，從幾分錢到幾毛錢不等，奧瑞金卻能二十年如一日的堅持把它從國內做到國外，在尼日利亞建廠，走上國際化道路，實屬不易。

為了不在一棵樹上吊死，奧瑞金積極地發展新客戶，向國內加多寶、旺旺等知名飲品企業提出合作意向，還發展出飛鶴、貝因美等食品合作伙伴。

為了實現多元化的發展，奧瑞金從2014年開始進軍體育領域，通過投資、贊助、收購取得了不小成績，不過奧瑞金表示，不奢望通過體育來賺錢，只是為了借助體育和客戶產品進行更深層次的對接。

關玉香年過半百，踏入新的領域，帶著無所畏懼和所有積蓄從頭開始，奮力一搏便取得了如此大的成功。

小結

試想世上有如此魄力之人能有幾個？何況還是女人。想必，這才是真正的巾幗不讓須眉！