2塊錢的筆，一年賣出50億，他的成功靠什么？

作者：魏無忌、磚頭研究

來源：電商觀察網、磚頭成長股

晨光文具創始人陳湖雄

晨光文具，國內文具行業龍頭！旗下‘M&G晨光’品牌已經成為中國文具行業的優秀品牌！

其于2015年1月14日上市，2015年至2017年連續三年營業總收入復合年增長率為27.8%，連續三年凈利潤復合年增長率為23.1%。連續三年的凈資產收益率高達21.44%，21.81%，24.45%！！

在行業內能有如此亮眼的業績，值得好好研究一番！

學渣結緣文具

陳湖雄出生在廣東潮汕一個普通家庭，都說潮汕人善于經商，陳湖雄也不例外。

陳湖雄自小就有過人的天資，聰明伶俐，但遺憾的是，他不喜歡把自己那份聰明放到學習上，別人在認真上課，他不是在看武俠小說，就是在睡覺。

這樣的學生在班上自然是名落孫山，因此，一直以來，不管是小學、還是初中，成績也是班上墊底的一位。

不過陳湖雄從小就頗有經商頭腦，10歲在鎮上擺攤，一小時就能賣掉16斤花生！

1987年，陳湖雄連著三年都參加了高考，三次都失敗而歸，并且一次比一次考的差！既然不是讀書的料，陳湖雄放棄了上大學的念頭，走向社會。

初出社會的陳湖雄，就做起了推銷員的工作，推銷文具，對于文具銷售這個行業，他格外認真用心。

說來也奇怪，一個學渣居然對文具產生興趣！此后，陳湖雄像打了雞血似的，拼命地工作，每天早上5點就起床，一套推銷文具不離手，一遇見客戶就“死纏爛打”，經常工作到忘了時間，轉眼就到了晚上11點。

靠著一股蠻勁，陳湖雄第一個月就賣出了100多套產品，流水1萬多元。半年里推銷出2000多套。第二年競選上了銷售組長，業績步步高升，很快就升職為長沙市總代理。

此后連續8年，陳湖雄一直是廠里的銷售冠軍，一個人承擔了廠里40%的銷售額，同時也攢下20多萬元存款。

金融危機、公司倒閉

1999年，金融危機突然爆發，陳湖雄所在公司被迫倒閉。

辛苦了幾年，陳湖雄迷茫了。權衡再三，陳湖雄決定自己獨立門戶，創業當老板，希望能憑著多年的工作經驗闖出一條屬于自己的路來！

說干就干！于是，陳湖雄在上海租了6畝地，取名“晨光”，他考慮到如果要做終端開零售店，必須依靠品牌來支撐，不然肯定做不起來。因為上海是英雄、永生等老牌筆的發祥地起步。

雖說自己賣筆是老手，但是對制筆完全一竅不通！陳湖雄只能虛心請教一些筆廠的專家。

陳湖雄為了請一位老師傅，“三次茅廬”，傾盡全力請老師傅出山，老師傅看他挺有誠意，就愿意把畢生所學的技術傳授于他。

匠心研發、到贏得口碑

產品是品牌的靈魂，一個好的品牌自然也離不開好產品塑造！

即便是普普通通的一支筆，也十分講究！由于缺乏經驗，導致第一批價值30萬的筆出現了筆頭松懈的現象。

面對這樣的問題，陳湖雄和老師傅熬了整整3晚的通宵，認真研究每一個環節的問題，最終才得以解決。

在保證產品質量高的同時，陳湖雄也要求產品多樣化，更新速度要快，才能滿足人們不同的需求。

還有一點，文具產品大部分面對的是學生，而學生具有喜新厭舊的心理！

陳湖雄不斷更新新款，刺激學生的購買欲，進一步提高產品的消費頻率，不僅如此，一旦產品具有自己特色，極有可能成為潮流消費。

這就難怪晨光每年會開發2000多款新品。

人盡所知，晨光不僅產品款式多，而且品類豐富，像什么筆記本，修正帶，筆袋等等都應有盡有！

這種能全方位的產品設計，滿足了消費者的需求！

晨光產品的精益求精，我們大家都有目共睹，就拿之前推出的“考試裝用筆”來說，深受廣大學子的青睞。

這一款“考試專用筆”利用考生緊張的心理，專門為他們制作的一款能讓他們專心考試的筆，因此，它的出現，晨光的銷量足足升了20%！

別小看一支看似簡單的筆，但是制作起來并非簡單，正是因為筆小，需要的零件也非常小，難度也會變得很大。

但是，晨光卻堅持下來了，而且還做的很好，贏得大家的歡迎和口碑！

深思熟慮、到龐大渠道

即便產品質量、款式、品類都有所保證，但是營銷渠道也不能小瞧。

雖然，晨光的銷量在持續上升，但是相對于小城縣地區來說，卻無法購買到晨光。

這也是陳湖雄自己遇過非常燒腦的問題，但是經過多番的思量，想出了一套渠道：“快消品大流通模式+直銷模式”！

具體做法如何？

換句話說，陳湖雄會給一些省級代理做培訓，再由他們去發展市級代理，縣級代理等等，層層相依，環環相扣！

簡單的說，終端銷售店面就是連鎖店，在2008年的時候，晨光就啟動了連鎖零售，還專門自掏腰包為加盟商設計店面形象。

最終，晨光開出了7萬多個終端銷售店面，也打造了7萬多個活的品牌廣告。

現今，晨光已在各大電商平臺建立了品牌旗艦店，就是在天貓上的銷量，年年都有幾百的訂單。

如今的晨光，已經成為大家喜歡的品牌，不僅擁有26個省級配送中心和1800多個區域核心伙伴，而且還擁有30000余家零售樣板房！

小結

誰說小生意不能做出大買賣？

中國有句俗話說：寧做雞頭，不做鳳尾！如果老是擠在一個熱門行業里，追捧風口毫無成就，還不如干一些不起眼的行業，占山為王，更容易獲得成功！

所以，想要創業，我們不一定非要學馬云，也可以學學隔壁賣早餐的阿姨們！