從一款飲料的爆紅說起：如何讓圖片成為打造爆款的殺傷性武器？

這個世界有的時候看起來不可理喻。就好比當特朗普在火燒火燎地談“ 100天計劃”，揚言結果不理想就要開打的時候，美國人民卻在“腦殘”般地為了一款飲料在圖片社交媒體 Instagram 上狂歡。

▲“獨角獸星冰樂” 

從美國時間 4月 19日，星巴克在它的 Instagram 賬號上貼出獨角獸星冰樂的照片，到美國時間 4月 24日凌晨正式結束供應，這款限量版飲料只“存活”了 5天。

但在這 5天里，星巴克 Instagram 賬號下的獨角獸星冰樂的照片一共賺到了 622323個“喜歡”，同時在最后兩天里為星巴克 Instagram 賬號增加了 33283名粉絲；一共產生了 9萬多個用戶主動發出的帶有 #獨角獸星冰樂# 標簽的 Instagram 帖子。

有一個帖子是一個女士買了一杯獨角獸星冰樂，告訴丈夫自己懷孕了。

有人專門為獨角獸星冰樂的來歷杜撰了一個有趣的故事：說星巴克的咖啡師在西北太平洋美麗的洞穴里面發現了這世界上僅剩的幾只獨角獸，然后把它們帶回了星巴克在西雅圖的店鋪，給它們做“培訓”……

還有一家名為 Sapphire 的理發店的老板 Kelly Woodford，還在 Instagram 短視頻里面秀了一款她按照獨角獸星冰樂的配色為顧客染的頭發。

你一定很好奇，這款飲料真的那么好喝嗎？搞得這么多人為它瘋狂！很遺憾的告訴你，實際上它并不好喝也不健康，很多人嫌它口味太甜、含糖量高。它唯一的優點是好看，色彩絢麗、視覺沖擊、驚艷感、配色活潑有趣、令人過目難忘……

獨角獸星冰樂被懷疑是星巴克專門為圖片社交媒體打造的一款營銷利器，如果是，那么星巴克的確已經 get 到了圖片社交媒體營銷的精髓。

這場社交媒體營銷的大勝利給星巴克帶來的不只是獨角獸星冰樂的銷量。有人統計了下，在過去幾天里，“獨角獸”這個詞平均每天被使用了 29266次。

雖然獨角獸星冰樂已經停售，但人們的熱情和期待會延續到星巴克的其他獨角獸產品上，比如說星巴克隨繼推出的“獨角獸檸檬水”這幾天也成為了討論的熱點。

在 Instagram 上創造營銷奇跡不止是星巴克

這樣看起來，圖片社交媒體的營銷是不是很好做？不能一概而論，但不可否認的是，的確有不少人在 Instagram 上創造了營銷奇跡，比如很多年紀輕輕的“設計師們”的時尚品牌通過 Instagram 獲得了成功。

2015年，年僅 18歲的設計師 Alexandre Daillance 設計的一款印有“ I Came to Break Hearts ”字樣的棒球帽在 Instagram 上一夜走紅，現在他的時尚品牌 NASASEASONS 在全球已經小有名氣。

2015年，還是衛斯理大學設計專業學生的 Alexandre 把他設計的一款帽子曬到了 Instagram 上。沒多久，洛杉磯的小伙子 George Khabbaz 就在 Instagram 告訴他自己很喜歡他的設計，應該做出更多的產品去買。

Alexandre 說，當時自己對怎么時尚品牌應該怎么運作并不清楚，但他知道社交媒體可以如何幫助他的品牌。為了推廣 Nasaseasons，Alexandre 一直在社交媒體上很活躍，接觸了很多當下最具有潮流文化號召力的人。

這些“招數”最終奏效了！Theophilus London 是第一個愿意戴他的帽子的明星，一場音樂會讓 Alexandre 的帽子登上了舞臺，成為萬眾矚目的焦點；再后來，越來越多的歌手也紛紛戴上了 Alexandre 的帽子。

直到 2015年 11月的一個周六，歌手 Rihanna 戴上了 Nasaseasons 的一款印有“ I Came to Break Hearts ”字樣的棒球帽，這款帽子一夜之間成為大家都想擁有的爆款。

有人把 Alexandre 這種做法總結為“個性化產品+明星加持”的 Instagram 爆款思路。