眾籌客估值近2億，同城眾籌是實體企業擴張第三條路？

從2013年開始，眾籌行業在國內就開始了爆發式的發展，各類眾籌模式蜂擁而至，股權眾籌：我給你錢，你給我公司股份；產品眾籌：我給你錢，你給我產品和服務(實際上是產品的一種預售行為)；捐贈眾籌：我給你錢，你什么都不用給我。凡此種種。

由于筷玩思維的定位是專注和深挖吃喝玩樂消費產業鏈，因此，今天我們要關注的是，針對吃喝玩樂范疇內線下實體店的同城眾籌模式。

何為同城眾籌？其真正解決了哪些痛點？

相比于全國眾籌，同城眾籌模式核心在于：投資身邊的店鋪，股東既是投資人，同時也是所投資店鋪的顧客及義務宣傳員，店鋪和股東間的互動更強。

眾籌客瞄準的實體連鎖品牌主要是基于吃喝玩樂領域，原因在于剛需屬性明顯，這類項目對于投資者而言看的懂、摸得著，每月可分紅，更容易被投資人理解和接受。

舉個例子：一家品牌連鎖型的餐飲企業要在北京朝陽區開家分店，啟動資金(租金、裝修和設備采購等等)需要300萬，店方拿出100萬來進行同城眾籌，每份5000元，最終有200人參與了此次眾籌，這200人既是這家店的股東，還是生活在同城半徑范圍內的消費者和義務宣傳員。

換句話說，一家店如果有200個這樣的人參與眾籌，這家新店的生意都是有保障的，不僅會大大降低新店的經營風險，減少獲客成本，而且會明顯縮短從前期虧損到盈利的時間周期。

對于參與眾籌的人來說本身是個理財行為，投資身邊的實體店鋪，且年化收益高于銀行理財、P2P，這些特點使“同城眾籌”的理財模式越來越受到投資者的青睞。

據筷玩思維了解，除了眾籌客外，靠譜投、人人投等眾籌平臺也紛紛看中“同城眾籌”市場，紛紛前來分得自己的一杯羹。

以眾籌客為例，看同城眾籌模式實踐者的現狀

眾籌客真正被外界熟知是源于其與唱吧麥頌KTV的合作，唱吧麥頌KTV崇文門店眾籌僅24小時預約金額便突破540萬，成為了股權眾籌有史以來的經典案例。

唱吧麥頌方面也表示，希望今后的新店擴張都采用同城眾籌的方式來做。截止記者發稿，唱吧麥頌順義華聯店、萬柳華聯店兩店正同時在眾籌客發起眾籌。

今年3月，眾籌客以1.6億人民幣的估值，完成由小牛資本領投的2400萬人民幣的A輪融資。由于這輪寒冬可能會持續的比較久，眾籌客的策略是儲備更多的糧草，待時機成熟后，本輪資金可能會全部用于擴大團隊。

目前眾籌客平臺共完成了融資項目85個，總融資額近8000萬，用戶累計分紅總額1555萬，今年8月單月分紅總額達到199萬，員工65人，其中5個項目出現虧損或不盈利，項目平均年化收益率43.2%，最高的項目年化收益達120%。

眾籌客聯合創始人張斌斌在接受筷玩思維專訪時表示，項目的規模、經營年限、目前的口碑、老店的經營數據、新店的選址、團隊等是眾籌客篩選項目的標準。

眾籌客在自身的運營指標方面，融資項目的數量、項目的健康度、項目平均收益率等會被重點關注。

張斌斌前身為百度糯米華東市場負責人，自己有多年做餐飲行業的經驗，當初加入團購大軍主要是因為這種模式能幫助實體服務業，解決行業難處，此次創辦眾籌客也是出于同樣的初衷。

目前，除北京總部外，眾籌客在上海、廣州、深圳、杭州、南京、廈門、合肥、天津等一二線城市也已建立了分公司，蘇州和成都也是計劃中的目標城市。

“店鋪融資完成不代表店鋪的眾籌結束，從財務監督到投后管理再到項目的二次開發，眾籌客對項目的各個階段都需要進行繁雜的維護工作。”張斌斌表示。

據了解，眾籌客在各地的一些分公司有些是加盟制，一般情況下，加盟分站缺少做好投后管理及財務監督的動機，很可能會形成對項目的過度包裝，增加項目失敗的風險，因此，眾籌客要加強對直營分站的管控，以此來有效降低給平臺和投資人造成損失的概率。

眾籌客作為連接品牌連鎖型實體企業和理財端用戶的中間平臺，品牌連鎖型實體企業的訴求是在大環境不景氣的情況下，借助同城眾籌解決一部分資金來源，同時更多的是為新店降低獲客成本，用“眾人拾柴火焰高”的思路來擴張規模，參與眾籌的人則更多的是出于理財的考慮。

那么，夾在其中的眾籌客的商業模式又是如何的呢?

眾籌客定位做吃喝玩樂領域的同城眾籌平臺，采用的是融后占股的商業模式，即融資完成之后獲得眾籌店鋪約定比例的股份，相比直接收取傭金，這種做法實現了將理財端用戶的利益與平臺捆綁，一榮俱榮，一損俱損。

這樣的商業模式，使眾籌客本身有足夠的動力，去要求自己的商務團隊和風控團隊嚴格把控項目風險，做好投后服務。據悉，眾籌客會根據自身經驗和資源，推出針對性的舉措盡力幫助虧損商家扭虧為盈。

直營和加盟弊端明顯，同城眾籌是擴張良方？

同城眾籌在業內也被稱為同城的社交眾籌，一般理財端用戶都會對商家感興趣，才有意愿投資，這樣對于商家而言可以聚集很多興趣相投的投資者，為品牌的發展出謀劃策。

以往，線下連鎖型實體企業擴張的選擇無非是自營或者加盟，自營對自有資金占用量太大，加盟對品牌有風險，加盟商想的是多賺錢而不會太在意品牌，相比之下，從邏輯上來說，同城眾籌有可能成為品牌連鎖企業擴張的第三種選擇。

但此種模式目前還未出現一家規模足夠大的獨角獸型企業，成長速度也沒有期待的那樣快。未來發展如何，仍需繼續觀望。

張斌斌認為，在當下的市場環境下，吃喝玩樂范疇內的連鎖型企業如果不懂眾籌，在激烈的同質化行情下，競爭優勢會一步步喪失。

產品眾籌目前模式已經比較被接受，原因在于其產品更標準化，而服務行業的眾籌才剛剛開始，雖方興未艾，但無疑是大勢所趨，品牌連鎖型實體企業需要利用眾籌這一工具增強自己的獲客能力，增加營業額。

2017年，能否成為眾籌行業的一個黃金發展期？

隨著眾籌被納入十三五戰略規劃，股權眾籌迎來了歷史發展機遇。股權眾籌業務牌照何時頒發，眾籌投資人數限制是否有望突破200人，眾籌市場法律法規何時完善、健全，相關政策能否在2017年落地，一直受到互聯網金融圈從業者的關心。

張斌斌表示，參與眾籌的人不能超過200人，這便意味著眾籌客不會做金額特別高的項目，站在用戶的角度，這也符合小額、分散的投資理念。眾籌客會根據明年國家出臺的政策，相應的對團隊和模式進行調整，等待和迎接行業爆發的時刻。

據記者了解，眾籌客內部還孵化了一個叫“熱籌”的項目，定位于新農業社交眾籌平臺，意在解決國內農產品銷路不暢的痛點。“熱籌”項目目前正在試錯階段。

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