• 餐廳服務員很熱情,顧客為什么不買賬?

    來源:鋪鋪旺

    前幾天,小編和朋友去一家自助烤肉餐廳就餐,但用餐的過程卻令人并不怎么愉快。

    這個餐廳是朋友介紹,個人消費69元,朋友說這餐廳食材質量很不錯,服務熱情,于是我們過來體驗。

    餐廳的環境和食材確實沒的說,餐廳服務員也是熱情,或許當時不在飯點,餐廳用餐人不多。

    從餐廳的裝修來看,餐廳應該剛開業,小編剛進入餐廳,馬上有服務員過來招待,有禮貌的問我們有幾人,帶我們去餐桌,并向我們介紹餐廳的一些情況。

    起初小編對他們的熱情還是很滿意的,覺得這家餐廳還不錯,可以常來。

    可到后來在用餐時,一位服務員一直盯著我們,期間不停的添茶倒水,詢問我們就餐體驗。說實話,小編在用餐時,不喜歡被人注視,尤其是陌生人。

    在和朋友聊天時,更有一些別的服務員過來,詢問一些是否需要更換紙啊、添飲料什么的,有時候也會十分熱情的對我說,這樣烤肉不好吃,然后指導我一些烤肉技巧。而小編和朋友正在聊天,服務員忽然來了這么一句,場面一度十分尷尬。

    不知道各位看官有沒有此類經歷,以小編個人的性格來說,在一些餐廳、商場里,遇到一些非常熱情的服務員一直跟著你,不停地為你介紹推薦他們的產品,這會讓小編產生壓力。

    現在,服務越來越受到消費者的重視。就以餐飲行業為例,一個好的餐館,除了需要產品質量過硬,有自己特色之外,一套優質的服務也必不可少。

    哪怕你的產品再好,如果顧客進店之后,服務員滿臉不耐煩的招呼,或者對顧客愛搭不理,相信沒有哪位顧客會喜歡這種消費環境。

    很多餐廳都會對服務員有嚴格要求,對顧客要熱情、要微笑、要有耐心,但如果太過熱情,那就有問題了。

    英國美食評論家巴里-威伯(Barry Verber)曾對餐廳的服務質量進行過研究,他對近千名英國人進行了采訪調查。49%的受訪者對緊迫盯人型的服務生微詞最多,像是明明酒杯還是滿的卻硬要加,或是顧客嘴巴食物還沒嚼完,就要把盤子收走之類的。

    及時的幫顧客續杯,確實是體現優質服務的一種表現,但太頻繁的續杯,卻會對有些顧客造成一定的困擾。

    有些火爆的餐廳,會為了提高翻臺率,及時撤走餐具,但若是顧客還沒有吃完,就來收盤子,是不是會有一種趕人的感覺呢?

    話說回來,到底是什么樣的服務生最受顧客的歡迎呢?

    恰如其分的介紹

    顧客無論是在購買商品還是在點菜時,對商品有疑問是很正常的現象,而專業的服務員,則會對店鋪銷售的商品了如指掌,很貼心的為顧客解惑。

    但有一點需要注意,有些服務員我們知道你會的很多,但你也沒有必要一直在旁邊介紹個不停,這在很大程度上會引起顧客的反感。

    所謂專業,指的是服務員在顧客選擇商品時,察言觀色,能第一時間了解顧客的需求,在對顧客解說商品特點時,可快速了解顧客選擇這件商品的緣由,針對顧客需求,介紹商品優勢,促成成交。

    有些餐廳服務員,在顧客點單時,羅里吧嗦的對每道菜做出點評,這只能說明在為服務員在廚師行業還算精通,但對于服務行業并不算專業。

    在特殊情況下也保持友好

    面帶微笑、態度和藹可親、易相處等等,把這些表現出來便是友好。在平時很容易做到,但這也只是在平時,如果有一些特別情況出現,服務員也能保持初心才是真正的友好。

    作為服務員可能會遇到哪些特殊情況呢?

    遇到帶小孩的顧客來餐廳用餐;

    服務員不懂顧客所問的問題;

    同時又幾波顧客需要你服務;

    顧客說你店鋪產品質量差,價格又貴;

    顧客過來退換商品;

    顧客在餐廳點菜后有急事要退菜;

    兩位顧客發生沖突;

    顧客說要投訴你;

    ……

    作為服務員,面對各式各樣的客人,難免有一些突發情況,如果在面對這些突發情況時,也能保持冷靜、友好的態度,才是合格的服務員。

    – END –

    統籌丨彭景 編輯丨馬聰

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