開店“瘋了”的它們，讓我們看到新消費的未來！

2017年，是“新零售”的元年，它算得上是實體商業轉型道路上，直指消費痛點、挽回了消費者芳心的一把利劍。

伴隨著這樣的市場環境，帶有新零售標簽的品牌也越來越多，它們借著一切的“新”模式，開始快速開店，大力布局全國。

喜茶、奈雪の茶、莓獸的百家門店

2017年，新式茶飲成為餐飲行業的一個閃光點，其中以喜茶為首的茶飲品牌突破了傳統茶飲市場的低迷狀態，開辟了新的消費領域，獲得年輕消費者的喜歡。

據我們統計，2017年，茶飲業態的品牌數量在全國一二線城市的5萬平米的購物中心休閑餐飲業態中的占比達25%，開店數量占比為31%。

從這一數據能看出，隨著消費者對茶飲體驗的不斷升級，使得越來越多的老式茶飲不再是他們的首選，新式茶飲的門店體驗、品牌文化和產品口感更加符合當今消費者的習慣。

同時，這類新式茶飲以新式營銷手法在年輕消費者心里播下”種子“，一改他們”喝東西必去星巴克“的消費習慣，最終加快了新興茶飲品牌在市場的占有率。

2017年，是新式茶飲快速擴張跑馬圈地的一年，喜茶、奈雪の茶、莓獸分別新開86家、32家、140家門店，這背后是一個龐大的新式茶飲消費市場的形成，也是各大明星品牌冉冉升起的發展戰略。

不可否認，喜茶的出現，顛覆了整個傳統茶飲市場的商業模式和產品形態。

據喜茶方面介紹，僅在2017年間，就開出了46家門店，是2016年開店數量的一倍，并走出珠三角開啟了全國擴張的步伐，新進入北京、上海、南京、杭州、蘇州5座城市。

不過，目前來看，喜茶門店數量還遠不能滿足消費者，排隊現象依然上演。在一線城市布局的喜茶門店中，每天客流量達1500人左右，單日銷量3000余杯。

對于2018年的拓展計劃，喜茶方面表示，會繼續加快拓店步伐，門店數量會較2017年增加一倍，尤其會在一線城市深耕，并在在空間上做更多的探索。

回首喜茶在2017年的經營之路，他們做了四種嘗試和創新：

●嘗試推出不同特色主題店：開在Prada的旁邊的黑金店，少女心的粉色店，有手沖茶的LAB店，與獨立設計師合作推出的白日夢計劃店，讓消費者看到多元、“不一樣的喜茶”。

●與不同領域品牌進行有趣的跨界合作，為品牌注入新鮮感，與喜歡嘗試新鮮事物的年輕人增強情感交流和共鳴。

●開發茶飲周邊衍生品的軟歐包品類，打造加入軟歐包的“喜茶熱麥”門店形態。

●慢慢搶占一線城市的茶飲市場，最終分割茶飲市場大蛋糕。

從某種意義上講，奈雪の茶算是喜茶的同類競品，但作為2015年成立的奈雪の茶，從起初門店的布局就與喜茶不同，走出了不同的商業之路。

其在深圳占領市場后，2017年開始加速開店，陸續進駐廣州、東莞、北京、上海、西安、南京、杭州、武漢等城市。

據奈雪の茶介紹，2017年其全年開32家新店，2018年底全國門店數量預計達到100家。

有一個原理：“在消費者的潛意識中一個品牌的特征能代表相應的品類，而每個品類中只有三個品牌能占據人們的心智。”

奈雪の茶則是選擇將新式茶飲和歐包的融合，來分流同品類之間消費者的喜好，力爭占據現代消費群體心中茶飲品類中的前三名。

如果說喜茶和奈雪の茶是家喻戶曉的新式茶飲品牌，那莓獸，就是一個在地域上成功占據人們心智的新式飲品品牌。

據莓獸方面介紹，2017年，莓獸在全國開出140家門店，其中3家是直營店，其余是加盟店，并以杭州為中心，成為當地消費者的“網紅店”。

莓獸之所以在一年之間開出如此多門店的原因之一，是在于其走的是加盟模式。

同時，門店的呈現形式也采用與IP結合，并通過IP來研發除茶飲以外的周邊衍生品，比如，雨傘、筆記本、水杯、手機殼等等。

在產品上，它避開了喜茶和奈雪の茶融合芝士的口味形式，選擇了用“莓果”這一食材打造飲品的差異化。

據莓獸介紹，以杭州嘉里中心門店為例，在40㎡的面積中，人均消費22~26元，門店的日均營業額最高可達到3萬元，每天近千的客流量。

茶飲品牌依然逃不出市場飽和的怪圈，但行業空白點還是有的，就看你怎么去發現。