直接擊中目標客群！這種新營銷，在餐飲界悄然興起！

現在，餐飲界興起一種新的推廣模式：

投放朋友圈廣告！

王品牛排、胡桃里、奈雪的茶，

紛紛刷起了朋友圈——

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最近，《餐飲時報》記者的朋友圈，

頻頻出現各類餐飲品牌的撩人廣告——

在元旦，兼具餐廳、咖啡館、酒吧等多種娛樂休閑元素于一身的胡桃里，主動迎合消費者需求，做了一次貼合情景的推廣。

年末是企業辦年會和主題派對最為集中的時段，但很多時候，想辦年會的人卻找不到一個氛圍和場地都足夠合適的地方。

胡桃里抓住這一痛點，選擇在元旦節做一波推廣，吸引這一批“想要聚會而不可得”的白領客群。

直接從產品和價格入手，簡單粗暴，一下勾起顧客嘗試的心理。

廣告外層采用產品化的圖片素材、自然親和接地氣的文案，并在文案中嵌入店名，亮眼又吸睛，符合目標用戶的心理。據后期效果統計，光是這一設計就幫助廣告獲得了很高的點擊率。

結婚很神圣，人們很認真對待婚禮，卻對領證這一天很隨便，

而不管是七夕節還是情人節，都會出現情侶領證高峰。

“只款待心中最重要的人”的王品牛排洞察了這樣現象，希望在情人節做一次營銷，傳遞“領證這個重要的一天要好好慶祝”的概念，喚起年輕人對領證這一天的重視，從而吸引新婚情侶到店消費。

內容上使用浪漫藝術氣息極濃的圖片，文案雖然只有短短的三句話，但是每句文案中都用到了數字：

38層高空把用餐地址一語帶過，讓人充滿想象與期待；270度視覺景觀概括了用餐環境；79折下午茶，活動內容一目了然。

奈雪的茶本次投放朋友圈廣告的主要目的，是中秋節月餅禮盒的線上發售，因此給月餅來個特寫就更容易達成一目了然的效果。

“天臺上見燒烤”投放的主要目的在于吸引顧客到店，因此它在外層推廣頁上選擇了適合狐朋狗友喝酒聊天的天臺場景，而內層推廣頁更多的產品特寫，是為了進一步激發用戶的到店欲望。

仔細看它的三句文案及 logo 、圖片文字和定位，“天臺上見”這4個字竟然重復出現了5遍！強化品牌認知這一手，應該沒人比它更強。

再加上“大”元貝、“大”生蠔、揮淚“五折”這樣比普通優惠活動更具備反差感的文字描述，這家店本次的優惠活動獲得了店鋪周圍不少人的高度注意，1100 元的廣告預算總共收獲了14500次曝光。

餐飲品牌頻頻現身朋友圈，

原因有這三大好處——

相比于匆匆走過時的一瞥，近距離的廣告投放無疑加強了用戶本身與廣告的關聯性，以促進到店消費的可能，減少流量的浪費。

1.曝光給指定地域范圍內的用戶

其他形式的餐廳宣傳途經，無法保證精準的投放范圍，比如地推。

朋友圈做宣傳的這種方式，借助大數據能力，本地推廣廣告可以幫助商家將廣告投放在指定商圈范圍內，

或自定義的一個或多個點，輻射周邊 500-5000 米的范圍內的用戶。

簡單來說，就是：想讓誰在朋友圈看見自家餐廳的廣告，就讓誰看見；

想讓多大范圍的人群看見，就能讓多大范圍的人群看見；

甚至，連用戶的年齡，餐飲商家都能把控。

2.靈活調節投放節奏

無論大品牌還是小品牌都可選擇一個合適的推廣平臺，

借助平臺的優勢讓自己“出位”，比如王品牛排和胡桃里不約而同選擇的朋友圈本地推廣平臺，

可精準定位投放區域、人群范圍，又可靈活調節投放節奏，投放過程更是簡單易操作，省心又省事。

3.傳播力度廣

《餐飲時報》帶大家看一組數據——

胡桃里：平臺后期數據顯示，推廣中圖片的點擊率高達28.39%，總曝光次數達127549次，總曝光人數達53235人。

廣告投放以后，在該店訂餐、咨詢和到店的人數大大提升，很多知名公司來此舉辦年會。

王品：根據這次推廣經驗，王品后期靈活優化了推廣方案，在節日上又進行了兩次持續投放，

收獲總曝光502.1萬次，總互動43.9萬次，到店人均成本降為100元，比預期成本低30%， 套餐銷量更是提升20倍。

奈雪的茶：從上線到現在，奈雪的茶 198 元/張的月餅券就總共賣出 24 份，收入 4752 元， 1800 元的總投入僅一周的時間就達到 2.64 倍的投資回報率。

天臺上見燒烤：這家店本次的優惠活動獲得了店鋪周圍不少人的高度注意， 1100元的廣告預算總共收獲了14500次曝光。

想做朋友圈推廣，

這5點餐飲人要了解——

下圖標紅的1—5大家可能并不知道這其中的含義，看似簡單的搭配其實蘊含著很多知識點。我們接下來詳細的講講：

1.廣告主頭像&昵稱

直接拉取投放廣告的廣告主公眾號的頭像&名稱，

用戶點擊可直接跳轉至廣告主公眾號介紹頁。也就是說，這個地方的頭像和昵稱是不能進行修改的。

2.外層文案

廣告外顯創意是非常重要的一部分，字數限制在40個字以內，包括標點符號。

一味餐盒這個文案就很簡潔、友好、易理解，從這簡短的幾個字里不難看出，一味餐盒最大的特點在于好吃不貴，比較符合餐廳所在地理位置周邊的顧客人群的消費狀況。

文案到此，已經給很多用戶留下了非常好的印象，很多顧客都愿意嘗試一下，這個文案可謂是非常成功的。

記得曾經凱迪拉克做文案的時候就寫了一句話：第一次，與獨具風范的你，在這里相遇。

這個創意非常揪心，因為不知道是賣什么的，所以特地詳細看了看。大家要注意一點：太過標新立異的東西還得浪費時間去理解，費腦子，消費者普遍不愿意看。

從大眾的反饋來看，簡潔、易理解的東西才是好的創意，社會的腳步那么快，誰有那么多時間想你到底是干什么的呢!

3.外層圖片

廣告創意直接觸達用戶的重要組成部分，用于通過豐富的視覺元素闡述創意，支持配置1張、3張、4張或者6張圖片。

個人覺得一張圖就夠了，本身顯示在朋友圈的時候看上去就很小，不會讓投放用戶產生反感的情緒。

4.文字鏈

這個大家想必一眼就能看明白，點擊進入即可填寫信息，進行預約參加活動，一味餐盒那邊的客服也會主動跟填寫信息的用戶聯系，緊緊抓住每一位用戶的心。

5.地址

點擊進入就能獲得一味餐盒的地址，方便直接。

像一味餐盒這種本地商家特別適合做本地推廣，不需要太多的廣告投入就能讓方圓5公里以內的用戶了解自己的產品，增加周邊群眾對自己產品的認知度。

關于朋友圈廣告，

你意下如何？

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