37年來，這家餐廳兒童節營銷只用了一招……

啥叫死磕？

就像你在嗑瓜子，這不是一件多聰明、多復雜的事情，但你就是一直在那兒嗑。

現在，讓我們坐上哆啦A夢的時光穿梭機，倒退幾年，看看麥當勞在六一兒童節是怎么送玩具的。Ready? Go!

2016

HAPPY精靈或Kitty貓

2015

隨機贈送6款HAPPY精靈中的1款，或4款Kitty貓中的1款。

2014

小黃人

2013

小丸子微笑毛絨軟墊

2012

哆啦A夢或哆啦美

2011

Kitty貓和功夫熊貓

任意消費即免費送、既定額度消費即送、加錢即送……麥當勞就是這樣換著很OUT的姿勢，在六一兒童節這一天送出很OUT的玩具。

如果非要總結點什么，那就是：簡單、粗暴、老套。

可是，重點是“可是”，每年六一兒童節，麥當勞還是會成為很多親子的首選“度假場所”。

不僅如此，不少童心未泯的男女也都積極響應。還要用追美劇的心情，期待下一年這個時候又會送出什么玩具。

麥當勞在全球有3.5萬家門店，在中國有2200多家門店，這樣體量來說，兒童節送玩具營銷，不在于營收多少錢，而是維系其親子屬性。根據Technomic 2009 年的報告，有 37% 的小朋友把麥當勞當做是自己的快餐首選。如今，麥當勞平均全年營收的 20% 來自于開心樂園兒童

餐。

其實，麥當勞不僅僅是在六一兒童節送玩具，幾乎全年的節日營銷，都是送玩具。甚至沒有節日時，也送玩具。

麥當勞這樣送法，應該理解成“自嗨式”的品牌活躍，維持與顧客的長期互動的紐帶。畢竟，一年中，國際節日，國家節日，人造節日是很多的。

這里得提一下“自嗨營銷”高手外婆家，硬是自己弄了個6月2日外婆節，專屬杭州人的美食節。廣州大龍鳳雞煲，當中國孩子剛從泰國看完潑水節回來時，他弄了個“比泰國潑水節更會玩的潑水節”，與其品牌含義巧妙契合：一群人聚在一起搞一出大戲。

外婆家和大龍鳳的自嗨，是往無風的湖面投入一顆大石頭，頃刻掀起波浪。而麥當勞投入的是小石子，全年都在那兒起漣漪。

節日營銷，你在營銷，別家也在營銷，很容易被淹沒。不妨更具自己的產品、品牌屬性，制造自嗨營銷節點，錯峰營銷，活躍你的品牌。有時候，傻笑也能感染人。

麥當勞玩具每一款都是特別定制，融入麥當勞元素，處處是心機。

1）長期與迪士尼、夢工廠、福克斯、華納兄弟等等影視娛樂公司合作，獲得授權使用最熱門、最經典的影視卡通形象，不用管過時與否，全年都可以推出、重復推出。

2）每一款玩具都具有鮮明的IP屬性，都能吸引一批特定的人群，與他們發生情感連接。腦洞很大的多啦A夢、萌到無可救藥的小黃人，本人超級犯控的小丸子，以及我完全不知道為什么會火起來的Kitty貓……

2）麥當勞玩具每四周出新，用高頻微創新，整出新造型、甚至新的情感落腳點，維持影視IP迷、麥當勞迷的粘性。比如Kitty貓馬戲團馬車系列，Kitty貓旅行世界系列。

3）推出系列玩具，比如，小黃人系列一共九枚。以此鼓勵消費者集齊全套玩具，欲罷不能，刺激持續消費。就像，春節期間大家玩嗨翻天的集五福，其實是支付寶意在營造社交屬性和活躍度。

不管什么節日，不管別人送什么，麥當勞就是送玩具。這樣死磕，結果就是：同一事情一直重復做，做成了一種風格，占據消費者的心智——孩子對節日的期盼，總是與得到某個麥當勞玩具掛鉤。

類似的，自1997年，星巴克就開始死磕圣誕紅杯營銷。每到圣誕季，白色的咖啡紙杯就會被換成圣誕紅色，在社交網絡上征集美人魚logo設計，選擇腦洞最大的印到紅杯上，互動性、風格性極強。

這還讓我們想起死磕的“代言人”——羅輯思維創始人、papi醬投資人羅振宇。每天早上6點半，死磕發出一條整好60秒的語音；死磕讀書，死磕說書；死磕一場長達4個小時的跨年演講。把死磕進行到底，使得羅輯思維成為當紅的“知識服務商”。

你看，死磕的力量就是這么強大。不要只顧羨慕麥當勞、星巴克、羅輯思維的品牌力量。送你句雞湯——再小的餐飲品牌，也有死磕的權利。根據自己的產品、品牌、受眾屬性，找準一個點，然后，開啟死磕模式。

跑偏了。言歸正傳，講麥當勞。

麥當勞在美國從1979年開始推出開心樂園套餐送玩具，很快成為最受小朋友歡迎的餐廳。麥當勞中國從1990年開始玩具，在全中國約2200家門店供應。迄今，中國麥當勞贈送及售出的玩具約3500萬份。

質變1 成全球最大玩具經銷商

每年，通過全球 3.5 萬家門店，向外輸出 15 億只玩具。這么送了30多年之后，人們發現，賣漢堡的麥當勞成為全球最大的玩具經銷商！每年有15億人拿到一只麥當勞玩具，品牌輻射面積大得嚇人。世界各地都有狂熱的麥當勞玩具收藏者。

質變2 挽救在華業務

為慶祝麥當勞入華50周年，麥當勞于2015年11月和2016年3月，分別在上海和北京舉辦大型玩具展，主題為“奇趣玩具廠”，展出來自全世界2530件麥當勞玩具。

請注意，2014、2015年，正是中國餐飲業在互聯網的助力下迅猛發展的時期，麥當勞在華業務由此受到沖擊，下滑嚴重。這次玩具展，形成大陣容品牌曝光，喚醒麥當勞迷們的情感消費。

麥當勞這種簡單、粗暴、有效的玩具營銷，肯德基、和必勝客都有嘗試模仿，可是，你大概很少聽說誰期待肯德基或德克士要送什么玩具。他們沒有吸引到大批玩具收藏者，也沒有開成了玩具展。

其實，本文的重點不是要餐企也去模仿送玩具，而是希望大家思考：我的企業，究竟有什么值得拿出來，用死磕的精神把它做透的？等你找到餐廳的價值點，無論是菜品還是服務，再用死磕的精神去做。把死磕進行到底，總會有收獲的。

最后，祝各位大齡兒童們，節日快樂。