砂鍋粥品店的引流鎖客“小心機”，一不小心“秒殺”同行！

此刻，我們應該閉上雙眼，用心去聆聽，

因為明天我們將要看的更遠。

開餐廳其實就是一場勞心勞力，和顧客斗智斗勇的過程。摸透了顧客的心理，研究顧客的喜好并加以優質的產品與服務，店的生意自然會變好。

顧客要的不是便宜，而是感覺占便宜，這一方法四海而皆準的營銷法則，同樣適用于餐飲行業。

抓住食客的占便宜心里，讓食客感覺劃算，才是根本。根據食客的這一需求，餐廳可以策劃一系列迎合食客的營銷活動，食客想拒絕都難。

今天，以一家砂鍋店引流鎖客方案為例：

首先，任何一家店想要有生意，就得解決客流問題。所以，我們要做一個基礎套餐出來進行引流。引流進店之后，不能讓他流失，就要再做一個無法抗拒的鎖客主張進行鎖客。

用價值102元的套餐卡，對接魚塘免費送，（周圍的鏈條商家）進行引流；那有人會問了，別的商為什么會幫你送卡呢？

其實很簡單，可以幫他提高成交率呀！比如：服裝店，今天買200元的衣服，我送你102元的粥店消費卡。相當于顧客花100元就得到了原價200元的衣服，顧客高不高興。

102元的消費卡是粥品店免費送給服裝店的，服裝店沒花一分錢還幫她促成了生意，服裝店愿不愿意。

那么粥品店虧不虧錢呢？如果沒有下一步的鎖客方案，肯定虧了。

那么我們往下看：

顧客持卡進店消費之后，我們再推出充值卡主張：

這個主張對顧客來說超級劃算，去別的店里消費啤酒都3一5元一瓶，來這只要一元一瓶。女性顧客可換成飲料。

執行的時候要注意幾點：

1.一定要給出一個非常合乎邏輯的理由，告訴顧客為什么做這樣超值的活動；比如：老板喜得貴子、老板娘x歲生日慶賀等！  

2.一定要引發從眾心理，讓對方感覺現在很多人都搶著充卡；比如準備一下充值客戶登記表、讓人排隊等！  

3.一定要有專人推卡，并設定推卡獎勵機制！

那為什么要送102元的套餐，因為套餐讓人感覺有價值感，并且暗示對方可供4個人吃，那么因為這個暗示可能就會邀請幾個朋友過來一起吃。

還有，來了之后肯定會有一部分消費溢出（也就是額外再花錢點菜），這樣，基本能首次持平成本，如果不點其他菜怎么辦呢？

那就推薦他辦充值卡，一定要設計推菜策略，用話術給對方推薦一些特殊菜，可能就會有一定比例又多點一些；這就需要對服務員進行一些話術及技巧的培訓。

然后再推出99元存酒卡，又會有很大一部分人辦卡，如此一來，你的引流成本很容易消化掉；

那有人又會說了，推99元的充值卡不是賠得更多了嗎？賠不賠，精明人一看就知道了，不用再多解釋了。

但是有一個前提，魚塘一定要測試和篩選，不要一下就對接很多引流卡出去；還要跟進確保商家不會給你亂發或不發。

當然，這里的存酒卡金額可以設計很多層次，比如99元 199元 299元，分別贈送的東西和力度不一樣就行。

當然，充值主張也不一定是要存酒，還有第二種方案，還可以這樣：

釋疑：  

你收了對方399元，但是只送了365元的充值卡，也就是說，這里還有34元額外多出來的錢，其中拿出10元獎給推卡的人，24元彌補一些粥的成本；

365元的充值卡，本來就是沒有任何折讓的利潤在里面， 酒水和粥都是鎖定回頭的產品，每次必定有消費溢出；

所以，雖然此次充值并沒有贏利，但是鎖定了顧客后續的多次消費來實現贏利，并為他帶來了源源不斷的客流及店鋪人氣！

同樣這種模式還能進行再次升級，變換出多種玩法，類似這樣的主張，可以設計很多進行測試！

總 結

餐廳經營手段再好，營銷方式再新穎都只是錦上添花，最重要的還是要做好菜品和服務。有好的產品做支撐，之后的一切才有可能。