BAT都下鄉刷墻了，你還信屌絲經濟會死嗎？｜觀點

中國中產階層崛起是個偽命題

上述論調中最震撼人心，最能支撐自己論點的一個論據是：中國中產階級有1億多人。他們是這樣說的：互聯網從屌絲經濟走向中產經濟已是必然。

據統計，中國擁有全球最龐大的中產階層人口，達1.09億，超越美國的9200萬，而之所以說中產經濟剛剛的崛起，是因為就當前現狀來說，中產階層對互聯網產品、服務以及信息獲取方式都有待改善，需要一批新產品能夠與之匹配。

所以這一群體的商業價值巨大，不管是樂視、UBER、還是海那邊這種新生代互聯網產品，都已經開始意識到這一點。而針對中產經濟市場的搶奪，正在看似資本寒冬的夜幕之下熊熊燃燒。

“中產經濟爭奪戰”一觸即發？

可以預見，誰先把握住中產經濟崛起的先機，就幾乎等于立于了不敗之地。所以，雖然所謂的資本寒冬已至，互聯網屌絲經濟正在極速衰退，但不會對這一類目標用戶定位精準的產品產生負面影響。甚至還造就了一個巨大的市場機會。相信在不久的將來，互聯網就將迎來中產經濟的大爆發。

然而，事實應該是這樣的：根據瑞士信貸銀行最近發布的《全球財富報告2015》，中國中產階級人數達到1.09億人，雖然只占全國成年人口的11%，但卻超越美國的9200萬人，成為全球中產階級人數最多的國家。在瑞士信貸的這篇報告中，中產階級特指個人財富（不是年收入）位于一個范圍區間的一群人。以美國為例，中產階級是指個人財富（再次強調，不是年收入）在5萬美元和50萬美元之間。

美國人均年收入的中位數約為2.5萬美元，5萬美元是這一數字的兩倍；50萬美元則可以使美國人在達到退休年齡以后，每年都獲得約等于這一數額的退休年金。

報告認為，以上述財產范圍而不是收入范圍來定義中產階級，能更好的代表中產階級“有恒產、有恒心”的特點。

究竟誰是“中產階級”？

以美國的5萬-50萬美元為基準，以IMF版本的購買力平價（PPP）進行匯率換算，個人財富在28000-280000美元的中國人，均是中產階級大軍的一員。

換句話說，作為一個中國人，包括所有房產、股票、存款等，只要你的個人財富（再次強調，不是年收入）在17.63萬-176.3萬元（以美元兌人民幣1比6.3的匯率計算）之間，你就是中國龐大中產階級大軍的一員。

也就是說，你可能買了房子，但是明天是失業了，連房貸可能都還不了了，但是你還是中產階級。諸如其他的房價虛高、股市不具備成長力等可能導致你一夜破產的情況都自行腦補。

屌絲經濟還未開發完，不可能崩潰

在互聯網領域，巨頭的勢力范圍基本已經全面在一、二線城市全面覆蓋，一二線也是巨頭所倚重的盈利創收的核心區域。但在三四線城市，往往有著某些特定的用戶群體是巨頭所暫時忽略的，或者它們暫時沒有精準覆蓋到這部分用戶群。

事實上，今年來，巨頭們也顯然意識到這點，阿里、京東、當當、網易、百度等互聯網公司掀起了下鄉刷墻的熱潮，甚至看不到消停的跡象。目的也在于進一步圈住三四線甚至農村鄉鎮的長尾屌絲用戶。

三四線城市用戶有個特殊的心理需求是打到三四線城市用戶的虛榮心理，這方面做得比較好是YY和唯品會。先看YY。YY主打的是三四線城市的特定屌絲用戶群體：學生、打工者和個體戶，這部分人的特點是，收入處于底層，社交圈子不大，現實生活有一定的挫折感。

如此一來，在互聯網的虛擬社會里尋求滿足感的欲望特別強烈，所以他們愿意為虛擬的成就與滿足感付費。而YY音樂上就恰好的挖掘了這部分用戶的需求，比如推出付費項目有給歌手送虛擬禮物、付費特權服務（比如座駕、貴族、守護者、勛章等），YY語音也滿足了大量網游愛好者在虛擬網游世界里一呼百應的成就感。

消費者愿意為虛擬的成就感付費

唯品會也是如此，唯品會的品牌折扣滿足的是買不起奢侈品但是依然可以穿的起名牌的二三四線城市的用戶心理。

另一個背景是，奢侈名品線下旗艦店暫時并未大規模覆蓋到三四線城市區域，造成了一定的品牌認知障礙，從唯品會80%的重復購買率可以看出，唯品會作為知名品牌的尾單在三四線城市女性用戶內心已經形成強度認知。

它滿足的是二三四線有一定經濟實力的女性用戶的一種品牌滿足感與虛榮心。而女性則有較強的群體認同感，對品牌認知也高度趨同化，抓住二三四線城市鄉鎮用戶的虛榮心理需求，便是創業者針對“屌絲經濟”創業需要打到的痛點之一。

從這個角度來說，屌絲經濟群體并沒有完全挖掘，未來空間還很大。而且，在廣大的農村市場，還有無數的屌絲待解放，誰敢說屌絲經濟崩潰了？

屌絲經濟崩潰其實是缺乏創新的恐慌

那為何大家認為屌絲經濟會崩潰？

原因是，最早的屌絲經濟來源于所謂的“互聯網思維”。而互聯網思維的商業邏輯是用免費或低價的產品獲取海量的用戶，使邊際成本無限降低，再轉化一部分付費用戶，以增值項目實現盈利。

比如騰訊QQ是從海量用戶中篩選極少一部分付費用戶，淘寶通過低廉的快消品走向興盛，百度的搜索對于C端的海量用戶也是免費的，360的免費殺毒徹底顛覆了整個軟件殺毒市場，小米手機以低廉的硬件奪得移動互聯網的入口等等。

心智是最大的消費入口

無論是周鴻祎所推崇的“用戶主權”、“產品免費”，還是雷軍推崇的“專注、極致、口碑、快”，都帶有“得屌絲者得天下”，做大用戶基數的深刻烙印。

大家想一下，一般做屌絲經濟的互聯網企業，幾乎都缺乏技術和創新實力，天天把精力都用在研究屌絲心理，玩弄屌絲上面了。不過也對，他們要是真有實力做出像蘋果那樣既受中產喜歡，又受屌絲追捧（賣腎也要買）的產品，還至于費勁巴拉的研究屌絲經濟嗎？

屌絲本身就沒什么錢，很少會干沖動消費的事情，買個東西，最少得研究個3天5天的，在某個價位以內，然后還得貨比三家。其實在這個價位以內的，基本上都是垃圾，一群垃圾產品大比拼，能比啥呢？這些垃圾企業就八仙過海各顯神通了。

一開始打價格戰，你便宜，我比你更便宜，你雙核我四核，產品三天兩頭迭代、降價，你再便宜，還能便宜過山寨嗎？最后搞的品牌越來越low，用戶越來越沒有歸屬感。

你的用戶都沒有歸屬感了，你的企業不死才怪。干嘛要歸罪于屌絲崩潰，中產崛起呢？

所以，各位創業者大可不必驚慌，如果你的企業研究的東西確實能顛覆現有的舊秩序，哪怕是給屌絲用的，也未嘗不可。

何必去貼中產階層的冷屁股呢？更何況，到底有多少所謂的中產階級還未可知呢。

來源：品途網

作者：鄭利鵬

統籌：劉曉紅

編輯：閆太然

視覺：陳曉月