【轉型】建業發布藍海戰略，正弘推出WE+空間，河南房企轉型開戲了？

從正弘“觸網”看地產圈跨界

核心提示：不管是建業發布藍海戰略還是正弘推出WE+空間，房企頻頻跨界互聯網的狂潮背后，是它們對當前市場狀態及未來預期的無奈。但跨界的背后，多是醉翁之意不在酒：擁抱互聯網能夠為上市房企獲得一次較好的融資機會。

但對類似正弘這樣試圖借力互聯網+重建競爭優勢的務實房企而言，為市場提供優秀的產品和服務，才是順利轉型的基礎。

“互聯網+”在國家的強大背書之下，成為時下最為火熱的詞匯之一。誰也無法否認，其正在顛覆著我們傳統的“衣食住行”產業。加上房地產行業進入需求疲軟的“新常態”，很多企業開始力不從心。在內外力的共同作用下，房地產行業開始醞釀轉型、整合。

早在今年5月，房企和互聯網公司就合力掀起了“表白”狂潮：5月20日，那個被人們稱為“表白日”的日子里，正榮宣布攜手小米，華遠表白奇虎360，方興求婚騰訊，遠洋聯姻京東……聯姻的結果就是市場上結合互聯網思維的增值服務和創新產品也開始出現。以河南房企為例，就先后有建業的藍海戰略和正弘的互聯網公寓WE+空間。

房企與互聯網的床戲，多是做給資本市場看的

房企頻頻跨界互聯網，躁動背后，是房企對當前市場狀態及未來預期的無奈。高速增長的樓市“黃金時代”漸行漸遠，利潤下滑、庫存高漲成為新常態，擺在房企眼前的是更加嚴酷的生存挑戰。

當然，對上市房企來說，市場的艱難不影響它們利用互聯網的概念在資本市場上講“故事”：一向“長袖善舞”的它們，最擅長于“顧左右而言他”。這在一份地產股的研究報告中看得分明：今年漲幅排名前十的地產股主要包括跨界、金融、健康、互聯網、國資改革、重組……

市場常以不理性的面目示人，但歷史告訴我們，它終將歸于理性。那些借助互聯網概念在資本市場上呼風喚雨的地產商們，如果不花大心思去真正提升產品和服務能力，市場最終會讓他們難堪。

房企借力互聯網重建自身競爭優勢，必須拿出對路的產品和服務

對沒能力在資本市場上化妝表演的地產商們，他們的“互聯網+”應該怎么玩？是把它當成一個營銷標簽畫餅充饑，還是真正拿出對路的產品和服務去主動擁抱，這或許取決于房企自身的抱負。

所以，鄭州“首個互聯網公寓”——正弘WE+空間的面世，為河南務實的地產商借力互聯網+實現自身轉型升級和產品創新開了個頭，而WE+空間的未來運營，也具備了樣本意義。

WE+到底是哪個jia？

核心提示：互聯網與房地產的真正結合，大致可以分為三個階段：“+”、“夾”、“家”。是單純地“+”在一起相互利用還是真正為客戶提供一個有溫度的“家”，這才是業主和潛在業主最關心的問題。

WE+空間與YOU+公寓一樣，甫一面世即受到各方關注。它以“給夢想者一個家”為核心理念，鎖定都市年輕的創客群體，并在產品中體現互聯網+時代的人文關懷，這是鄭州房地產市場的一次創新。

整體躁動的房企們忙不迭地往自己身上貼“互聯網+”的標簽，但“+”了之后能夠生出什么樣的“孩子”還是未知。必須牢記的是，解決不了“優種”的問題，體位用得再多也是白搭。

有人將“互聯網+房地產”的發展劃分三個階段，即“+”、“夾”、“家”。在“+”階段，關鍵詞是“工具，利用”，是房與網激情的初級階段，即房企嘗試諸如電子商務、網上賣房等新形式，主要目的是縮短渠道、提升效率、促進銷售。這個階段最響亮的口號是：“去中介化”。

互聯網對房地產最早的影響，集中在銷售層面

互聯網作為一種直接有效的工具，開始顛覆傳統的營銷和推廣模式。“全民經紀人”等營銷理念的出現是最好的例證：利用互聯網的新手段，房企將老帶新的營銷模式無限度擴大，以達到“減存量”的目的。

第二個階段是“夾”，關鍵詞是“合作，我和你”。這是目前多數上市房企擁抱互聯網時紛紛標榜的模式。“夾”意味著互聯網企業開始跳出科技、信息的業務范疇，向實體服務衍伸，逐漸“變重”；另一方面，尋求轉型的房地產企業也開始嘗試基于互聯網來重構自身資產體系和業務架構，努力“變輕”。

在這個模式中，互聯網與房企開始嘗試合作。此外，一些房地產企業開始探索與其他“不相關”行業的跨界整合，左手是互聯網，右手是X產業。房地產與雙方互相“夾”住，形成咬合的整體優勢，共同推動創新。

但這種在強力整合中形成的仍是相對獨立的個體，極易出現各打算盤的現象。比如房地產企業希望引入智能家居、新科技來提升產品層級，改善服務，黏住客戶；而互聯網企業則希望將自己的產品滲透到社區和房間內，培養用戶習慣，進而培育自己的客戶群。

與YOU+公寓類似，WE+空間追求的“房+網”的最高境界——給有夢想的人一個家

地產市場競爭的本質是看誰提供產品和服務的能力更優、更強。 所以，房地產商聯姻互聯網+，關鍵是看結了什么果。作為目前房與網激情的最優產品，YOU+公寓創造了一個全新意義上的“家”：互聯網與房企之間的邊界被抹平，一切為了目標受眾的居住體驗，依靠新的運營理念和服務能力打造開放、貼心、融合、互相尊重的社區氛圍。這是房地產與互聯網融合進入“家”階段最本質的特征。

沒有產品創新和優質服務的互聯網+都是耍流氓。YOU+公寓為房地產行業做了好的示范，讓城市漂泊者對生活充滿憧憬。反觀WE+空間目前的宣傳，不管從運營理念還是從產品創新上，它都極力借鑒了YOU+公寓的成功經驗。這樣的做法有其合理性：“學先進，傍大款”一直是眾多房企的生存之道，問題是WE+空間這個“+”能做到哪一步。

雖非一奶同胞，但與YOU+公寓相同的定位使WE+空間備受期待

WE+與YOU+并非親兄弟，二者家族基因也不相同。正弘置業之前似乎也并沒有互聯網方面的經驗。但WE+空間以“給夢想者一個家”為核心理念，把關注對象鎖定為都市年輕的創客群體，并在產品規劃設計、社區配套上充分體現互聯網+時代的人性關懷，這的確是鄭州房地產市場的一次創新。

“和自己喜歡的一切在一起”，對年輕的創客群體，這是最好的福利：每天不用做飯，下樓即是可口美食；如果陷入難題還可以下樓看書健身，與同在這里找“有聊”的孤獨天才們一起“聊聊傷”；或者下樓參加一個PARTY，與某個成功大咖互動一番……

WE+空間努力網住的是“有夢想的屌絲”、“年輕的創客”、“孤獨的天才”等類似的都市群體，并為他們提供定制服務，創造了一個開放、相互尊重的居住環境和生活氛圍。

正弘能玩轉WE+嗎？

核心提示：一向以品質和新銳著稱的正弘置業，在鄭州的地產江湖上，“講”過不少好故事，除非人為捏造，它鮮有負面新聞見報。但它這次能玩轉WE+空間嗎？

雖然本質上仍為小戶型公寓產品，但WE+空間對基于互聯網+思維及技術背景下的資源整合，特別是與YOU+團隊正在進行中的接洽，使玩轉WE+越來越靠譜。

正弘的發展之路可以看出，這是一個“小資”意味很濃的房企：在對產品高品質的追求上，他們一往無前。

正弘的品牌基因里有著鮮明的時尚、品質、新銳特質。正弘不善于“務虛”，但是一個“務實”的能手：從為鄭州引入第一家奢侈品店到鄭州第一個精裝公寓；從鄭州別墅標桿之作正弘“九郡弘”到接手地王興建“藍堡灣”；從港區第一時尚品質大盤“正弘中央公園”到高新區的鄭州首個互聯網公寓“WE+空間”，正弘置業給人的感覺還是一個很有創新能力的靠譜地產商。

靠譜為正弘贏得的好口碑，是其推出WE+空間的底氣所在

在地產圈的“娛樂”江湖上，除非人為捏造，正弘鮮有“負面”新聞見報。這個地產品牌也從未與“打罵業主”或“業主維權”等不堪字眼產生過關聯。這或許與正弘一直堅持“做到而不是說到”的信條有直接關系。

與YOU+公寓相比，WE+空間最大的挑戰是后期運營服務團隊的構建，因為傳統的物業公司根本無法勝任互聯網公寓對社區服務的要求。

但在正弘WE+空間團隊的眼中，各種挑戰都在他們的掌控之中。正所謂知己知彼百戰不殆，而這也是WE+空間的最大優勢：他們可以利用后發的跟隨優勢，對YOU+的先進經驗進行借鑒。

正弘置業營銷副總劉建介紹，在WE+空間項目開建之前，他們就充分考察、研究了YOU+公寓的諸多成功經驗，并在項目上馬之后，派出專業的團隊與YOU+公寓運營團隊進行了深入的交流。

未來，不排除WE+空間會全盤引進YOU+公寓運營團隊的可能。有消息稱，正弘方面正在與雷軍的“小米公寓”運營團隊接洽。

WE+空間的最主要價值，在于它給住戶提供了一個夢想的孵化器

而在上周末，WE+空間團隊邀請了餐飲老板內參總編輯譚野、探鹿創始人周文華、麥草動漫之父黃濤，與100余名創客在正弘WE+空間齊聚一堂，就新時期創客家共同關注的問題，展開討論。這也是鄭州的房地產圈里首次舉辦這樣的活動。

在被稱為“屌絲之城”的城市里，創客群體正不斷擴大。盯上這塊市場并首度用具體產品擁抱互聯網+的正弘可以邊學邊做，摸著石頭過河。真正給這個城市里有夢想的人，一個真正的家。

作者：邑外·新媒

編輯：內參小亮君