【焦點】互聯網公寓“WE+空間”面世，是炒作概念還是助推夢想？

一、突破先天不足，耍花樣

總體來講，鄭州小戶型產品在基本居住觀念上，解決的還是“提供一個住所”。

目前市場客觀上需要全新的理念和創新產品來突破已有的困局對偏向“一步到位”置業的中國人來說，房子還是大一點兒為好，這種觀念有著復雜的成因，根深蒂固。

所以，在大多數中國人的認知里，小戶型產品本質上是一種過渡產品，先天上具有不完美性。

鄭州最早的小戶型項目——2002年開盤的“時尚PARTY”，當時在產品理念、廣告推廣上均可算上一種全新的突破。雖然其產品本身的缺陷不容忽視，但正是它的出現，鄭州地產市場上才出現了真正意義的小戶型產品。

而在這之前，鄭州的小戶型產品基本上是開發商利用地塊兒的邊角余料進行試驗性開發，由于供應偏小，這個階段的小戶型產品銷售比較好，一些開發商也看到了其中潛藏的商機。

2002年，“時尚PARTY”的開盤，拉開了鄭州小戶型細分市場的序幕。客觀的講，這個階段的小戶型公寓本身問題多多，很難從居住品質和價值去評判。

到了2005年，小戶型項目有近40家，可謂盛況空前，細分市場的競爭開始明顯加劇。2006年，住建部推出90/70”政策（小區內70%的房子面積低于90平米），進一步加大了市場上小戶型公寓產品的供應。

這個階段的小戶型公寓在規劃設計、社區配套、居住環境、物業服務以及附加價值上均有明顯提升，并且在產品定位上更加多樣化，部分產品具備較高的居住和投資價值。

比如與商業地產緊密結合的建業置地廣場、鄭州國貿中心、體現郊區化傾向的“花半里”小區和以東區格拉姆為代表的酒店式公寓等等，均極大地豐富了小戶型公寓市場的需求。

但總體來講，上述階段的小戶型產品在基本居住觀念上，解決的還是“提供一個住所”。

市場供應在快速飽和，目標客戶的需求在根本轉變，2010年之后小戶型公寓市場，沒有全新的理念和創新產品，很難突破已有的困局。

二、打破傳統，讓你神情蕩漾，運營服務是關鍵

YOU+公寓為什么會如此火爆？與其說是互聯網的風頭助飛了“小米公寓”，不如說是“小米公寓”開放、貼心、融合、尊重的社區及運營理念，滿足了互聯網背景下年輕創客群體的居住及精神需求。這才是一個全新產品能夠快速贏取市場的關鍵。

YOU+國際青年公寓在廣州的出現，打破了這個困局，成為一個全新的風向標。

YOU+公寓充分尊重并保護每一個入住者的個性需求，公寓在功能設置也非常有趣。據《南方都市報》報道，YOU+鳳凰店的門禁系統位于門口的垃圾箱里，并且是九個不同顏色的按鈕，按照一定的次序及節奏按下去，門才會開；

還比如樓梯及走廊、管道均被涂上讓人愉悅的顏色和圖案等等，這些體現創意、活力和趣味的小點子，在公寓的設計細節中比比皆是。總之，居住不是冰冷的空間界定，而是充滿關愛的愉悅生活氛圍。

“給在外漂泊的人一個家。”這是YOU+公寓的創始人劉洋提的，他說他從工作到買房之前的17年間，搬過36次家。

作為一個漂泊在大都市的屌絲，他提出這樣的項目核心理念，我想絕不是因煽情需要，而更多是有感而發。但這個美好的“家”如何去給？

YOU+公寓公共空間的成功運營是關鍵。建筑的空間形態都可以快速模仿，但基于互聯網的保姆式公共空間的運營及價值服務能力是絕大多數傳統開發商和物業公司力不從心的地方。

三、開發新價值，打造一片茫茫藍海

概念炒作或借勢營銷，對目前的市場狀態以及正弘的品牌都沒有任何意義。因為現在的市場來不得半點虛的，但WE+空間的產品定位及創新確實對正弘的能力提出了全面考驗，能否落地是關鍵。

“小米公寓”對國內眾多一線品牌開發商觀念轉變和產品創新的沖擊是不言而喻的。問題是互聯網背景下，有著轉型沖動和壓力的開發商們，能結合自身實際迅速拿出同樣定位精準的全新產品嗎？

鄭州樓市從不缺跟風者，也不缺務實創造者。位于高新區科學大道與金梭路交叉口的西南角，正弘置業在其高新數碼港項目中第一個打出了鄭州首家互聯網公寓的招牌——WE+空間！

在過度營銷已經精疲力竭的今天，WE+空間是借勢營銷，還是有一套自己的品牌價值體系，并作為公司產品創新與擁抱互聯網+時代的又一嘗試呢？

“概念炒作或借勢營銷，對目前的市場狀態以及正弘的品牌都沒有任何意義。”正弘營銷副總劉建認為，“現在的市場來不得半點虛的，WE+空間的產品定位及創新確實對正弘的能力提出了全面考驗，但我們只能迎難而上” 。

據了解，WE+空間目前已做好面市的各項準備工作，公共空間及樣板房雖也已完全具備對外正式開放的條件。

WE+空間的很多產品細節同樣充滿有趣的創意，比如他們在步行樓梯的每一臺階上都印著阿拉伯數字和一個英文字母，據稱這標示出了你上到這里所消耗的卡路里！

所有走廊、過道以及裸露的管網上均被刷上簡潔時尚的色彩和各種有趣的圖案，讓參觀者感覺這里好像是一個年輕、開放的藝術空間。

在一層大堂和二層公共空間里，充溢著年輕創客群體的場所精神和各項配套生活的貼心需求：這里有街機、桌游、大電視、電腦，有配備豐盛的運動專區，有無聊時供人消遣的游戲和娛樂項目……餓了有食堂，病了有醫生——不用出小區，想要的幾乎全滿足了!

和YOU+公寓相比，WE+空間最大的不同是銷售公寓，而不是以長租為基本贏利模式。而在客群定位、產品規劃設計、細部創新、公共空間運營及后期物業服務上，都與YOU+公寓很接近。

而從目前開發商的普遍能力來講，只要肯投入，空間及硬件上的創建基本上都不存在問題，問題在于后期價值服務的提供能力。

WE+是否真正把互聯網公寓落地，的確有待檢驗！

WE+空間不僅需要傳統的物業服務，更重要的是需要場所精神和生活方式的營建能力，而且還必須是低成本的服務，這就難了！

所以，即便主導或參與謀化這個全新產品品牌的正弘也能真切意識到其所面臨的能力難題。

“給夢想者一個共同的家”，這是WE+空間的核心理念，也是正弘在打造新的產品線時給自己出的新難題。 “WE+空間是正弘集團正在傾力培育的全新產品品牌”。

劉建強調，“集團會從公司層面整合最好的資源以確保新品牌的落地。”

其實，作為一向以品質示人的成熟開發商，正弘地產在鄭州的市場上雖未取得規模上的絕對優勢，但其品牌形象和地位一直深入人心，相信其在產品定位和品牌落地方面有著自身的邏輯和獨特能力。

“WE+空間背靠國家863中部軟件園，以項目為中心2公里的范圍內，有鄭州大學、河南工業大學、解放軍信息工程大學及鄭州輕工業大學四家省內知名大學，周邊有著良好的創業氛圍。”

一位了解該項目的業內資深人士分析認為，“更為重要的是，鄭州的創客群體在擴大，客觀上需要一個與之需求相匹配的項目，正弘看準或許正是這個市場機會。”

當然，面對完全競爭的市場，發現需求需要敏銳的洞察力，滿足需求則需要更強大的企業能力。

作為一個有著眾多成功經驗的開發商，在面對互聯網公寓這個課題上，正弘能實現自己市場競爭的藍海嗎？它會以何種努力來實現其品牌落地問題，并贏取市場的認可？這個值得拭目以待。

作者：邑外新媒

編輯：內參小掌君