• 靠改菜單,老品牌客單暴漲 60 塊、首月營收 90 萬!

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    一家新海派菜,餐廳名叫十二弄,開業剛一個月,營業額90萬。

    這成績,是一次品牌升級的成果,也是產品結構調整的收獲。它是如何“改菜單”的?

    餐飲老板內參大魚君/文

    1

    老品牌的轉型之路

    如何確定主打產品

    餐企盈利從改菜單開始。
    十二弄的老板是老餐飲人,有八九家中餐廳,開了十年,人均價位在60~70元。
    但上海人工貴,老顧客又接受不了漲價,必須轉型。
    主打產品選什么?就這個問題,十二弄糾結了2個多月。
    在這期間,他們想過做魚,但思考后發現賣小魚不合適,如果換大魚,顧客一條就吃飽了,沒有點其他的菜品,利潤就上不去,而且競爭不過魚品類賽道里的其他品牌。
    當時也覺得鵝品類火,想過嘗試,但鵝肉比較油膩,也吃不多。
    后來想到了鴿子,像粵菜里唐宮的招牌菜就是乳鴿。而且考察調研發現,鴿子在上海市場很有開發空間,也符合目標客群:
    1、在上海地區,鴿子專門店市場為空白市場,具有可開發空間;
    2、鴿肉營養價值極高,適合各類人群,與家庭用餐的需求動機極為吻合;
    3、鴿子肉嫩鮮美,高蛋白、低脂肪,市場供應少,也滿足女士嘗鮮需求。

    于是日本物語公司中國區戰略顧問盧南先生,帶著團隊就飛去廣州考察大鴿飯,待了10多天,吃了7家店。
    最終為十二弄定下主打菜品——鴿子。產品客單價設定在130元,還要把性價比做出來。
    餐廳試營業期間,第一天營業額2000元,第二天2800元,第三天老板頂不住了,給盧南打電話問,定價太高了吧?今天來了四五桌客人,看過菜單就走了。
    盧南給老板打氣:那不是你的客戶,菜品絕對不貴。堅持把服務、品質做好,肯定行。
    堅持了半個月,十二弄開始每天營業過萬。一個月下來,店里面積200多平,26張桌子,營業額達90萬。
    盧南說,對一個餐廳來說,菜單不是拍腦袋決定的。
    不僅要研究市場上的競品,還有研究菜品中心價位帶、次中心價、次高中心價、產品數、品類數。
    比如跟市場競品相比,需要把自己中心價位帶的菜價整體往下移。
    又比如,因為發現26~36元之間的菜品是十二弄餐廳消費群體點的最多的,那么這一價位帶的菜品就要做足。
    十二弄的主打菜,也正是通過對競品品牌的價格帶分析,確定了價格和搭配的食材。

    2

    關于菜單的這些難題

    你都將得到答案

    增利潤不減客流的菜單究竟該怎么做?只有對品牌和產品有了全面的分析思考才能著手整改,增強收效,而這一切都需要專業的知識框架和實戰經驗作為支撐。

    為了解決菜單背后的問題,讓每張菜單都學會賺錢,我們特邀請了日本物語集團首席戰略顧問—盧南老師于12月20日-21日在北京開設《餐廳產品盈利設計和菜單規劃》2期課程。
    盧南老師將操盤多家門店運營的實戰經驗總結出來,用2天時間全程進行深度解讀,帶領大家全面地進行菜單分析和調整指導。
    課程將為你解決以下問題:
    >菜單怎樣設計?如何定價及設置最優套餐組合?
    >現有菜品上百道,如何分析菜品能做好取舍定奪?
    >菜單設計在即,如何排兵布陣能讓顧客點出高利潤?
    >競爭壓力大,如何設計主打產品才能讓顧客記住我?
    >新菜研發完畢,如何制定新品策略通過菜單營銷出去?

    3

    2天課程,你將學到

    01

    產品盈利戰略實戰落地7步法

    改菜單其實是產品結構的調整,背后更承載了一家企業品牌戰略的變化。課程將帶領你進行商業模型的思考:我們選擇什么樣的品類?如何精準定位門店?目前客群是誰?產品線如何規劃……

    ◎ 圖片為課程PPT節選



    02

    品牌菜單診斷術

    在進行菜單調整前,對門店盈利情況、菜品價值、菜品結構及價格帶的全面分析診斷,學習如何設計你的引流款及利潤款產品,如何加、減、組合菜品及定價,如何能讓顧客快速選擇產品等。

    03

    3大維度分析菜品,制定營銷策略

    好的菜單能夠“引導”顧客點餐,課程將從菜單的設計技巧和營銷培訓兩方面,告訴你如何把營銷基因設計進菜單里?如何制定新品策略,通過菜單將菜品營銷出去?如何制定銷售計劃,迭代更新菜單。

    課程導師

    盧南

    餐飲精細化管理專家,擅長餐飲企業的戰略規劃及餐廳的內控精細化管理和數據分析。

    日本上市企業:日本物語集團中國區首席戰略顧問,盧南老師運營的物語集團中國區高端品牌“蟹的岡田屋”,15店單店每天盈利10W+

    鄉村基高級顧問,3個月時間將5個試點店凈利潤各提升5%

    全國烤魚連鎖頭部品牌江邊城外副總裁,3年時間盈利4個多億

    青果投資及觀宇咨詢公司首席戰略顧問。

    課程大綱

    課程信息

    活動時間
    2019年12月20日-21日(周五-周六)
    活動地點
    北京·望京華彩智選假日酒店
    報名費用
    5680元/人(含兩天午餐)
    詳情咨詢
    玲子 17611263896(微信同號)
    小餐君 18510934632(微信同號)
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    課程咨詢:小餐君 18510934632(同微信)

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