一家新海派菜,餐廳名叫十二弄,開業剛一個月,營業額90萬。
這成績,是一次品牌升級的成果,也是產品結構調整的收獲。它是如何“改菜單”的?
十二弄的老板是老餐飲人,有八九家中餐廳,開了十年,人均價位在60~70元。主打產品選什么?就這個問題,十二弄糾結了2個多月。在這期間,他們想過做魚,但思考后發現賣小魚不合適,如果換大魚,顧客一條就吃飽了,沒有點其他的菜品,利潤就上不去,而且競爭不過魚品類賽道里的其他品牌。當時也覺得鵝品類火,想過嘗試,但鵝肉比較油膩,也吃不多。后來想到了鴿子,像粵菜里唐宮的招牌菜就是乳鴿。而且考察調研發現,鴿子在上海市場很有開發空間,也符合目標客群:1、在上海地區,鴿子專門店市場為空白市場,具有可開發空間;2、鴿肉營養價值極高,適合各類人群,與家庭用餐的需求動機極為吻合;3、鴿子肉嫩鮮美,高蛋白、低脂肪,市場供應少,也滿足女士嘗鮮需求。于是日本物語公司中國區戰略顧問盧南先生,帶著團隊就飛去廣州考察大鴿飯,待了10多天,吃了7家店。最終為十二弄定下主打菜品——鴿子。產品客單價設定在130元,還要把性價比做出來。餐廳試營業期間,第一天營業額2000元,第二天2800元,第三天老板頂不住了,給盧南打電話問,定價太高了吧?今天來了四五桌客人,看過菜單就走了。盧南給老板打氣:那不是你的客戶,菜品絕對不貴。堅持把服務、品質做好,肯定行。堅持了半個月,十二弄開始每天營業過萬。一個月下來,店里面積200多平,26張桌子,營業額達90萬。不僅要研究市場上的競品,還有研究菜品中心價位帶、次中心價、次高中心價、產品數、品類數。比如跟市場競品相比,需要把自己中心價位帶的菜價整體往下移。又比如,因為發現26~36元之間的菜品是十二弄餐廳消費群體點的最多的,那么這一價位帶的菜品就要做足。十二弄的主打菜,也正是通過對競品品牌的價格帶分析,確定了價格和搭配的食材。
增利潤不減客流的菜單究竟該怎么做?只有對品牌和產品有了全面的分析思考才能著手整改,增強收效,而這一切都需要專業的知識框架和實戰經驗作為支撐。
為了解決菜單背后的問題,讓每張菜單都學會賺錢,我們特邀請了日本物語集團首席戰略顧問—盧南老師,于12月20日-21日在北京開設《餐廳產品盈利設計和菜單規劃》2期課程。盧南老師將操盤多家門店運營的實戰經驗總結出來,用2天時間全程進行深度解讀,帶領大家全面地進行菜單分析和調整指導。>新菜研發完畢,如何制定新品策略通過菜單營銷出去?
改菜單其實是產品結構的調整,背后更承載了一家企業品牌戰略的變化。課程將帶領你進行商業模型的思考:我們選擇什么樣的品類?如何精準定位門店?目前客群是誰?產品線如何規劃……
◎ 圖片為課程PPT節選
在進行菜單調整前,對門店盈利情況、菜品價值、菜品結構及價格帶的全面分析診斷,學習如何設計你的引流款及利潤款產品,如何加、減、組合菜品及定價,如何能讓顧客快速選擇產品等。好的菜單能夠“引導”顧客點餐,課程將從菜單的設計技巧和營銷培訓兩方面,告訴你如何把營銷基因設計進菜單里?如何制定新品策略,通過菜單將菜品營銷出去?如何制定銷售計劃,迭代更新菜單。
餐飲精細化管理專家,擅長餐飲企業的戰略規劃及餐廳的內控精細化管理和數據分析。
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