不會設計菜單的餐廳，營業額肯定高不了！

此刻，我們應該閉上雙眼，用心去聆聽，

因為明天我們將要看的更遠。

菜單就是經過精心規劃的、幫助顧客做選擇的菜肴清單。菜單設計得好，就能提高餐廳的營業額，你知道嗎？

好的菜單包括四個要點：

1.招牌菜清晰易識別；

2.招牌菜獨具差異化價值；

3.產品分類清晰、易點；

4.菜品命名淺顯易懂、有誘惑。

菜單的框架、菜名的顏色和描述，這些都組成了菜單的邏輯奧秘。菜單背后的邏輯是經過科學以及無數調查結果所驗證過的，包含方方面面，比如定位、顏色、推廣、數字等等。

 那么一份好的菜單要如何設計呢？ 

合理的搭配

在菜單的設計上，需要注意的是各種花邊以及顏色的搭配。

不能花里胡哨，也不能太過簡單，這就要求既要保持食物的傳統風味及地方特色以外，還要不斷鉆研出新的餐飲品種。

除此之外還要堅持不懈地在菜品上下大功夫，食物的色、香、味、形等方面都要深刻鉆研，增強菜品吸引力的同時還要根據不同的季節，適時推出時令菜，以滿足消費者的需要。

色彩影響

菜單上的顏色絕對可以干擾顧客的決定。綠色代表食物很新鮮，橙色表示食欲，黃色是個有幸福感的色彩，通常被用來吸引食客的注意力，紅色會刺激行動，就會用來說服顧客購買那個利潤率最高的菜品。

金三角區

當顧客看一份菜單的時候，眼睛會先看中間，然后滑向右上區，最后去到左上區。這就是菜單的“金三角”區域，這三個地方通常是利潤率最高菜品放置的區域，這個位置會吸引顧客的視線，在小圖片中突出、利用不同顏色配比、明暗色彩對比、四周空白、單獨介紹等都是不錯的吸引注意力的方法。

當然，也有一些餐廳，選擇將稍微有點貴的單品放在菜單的最上部做“誘餌”，這會讓其他的菜品顯得比較劃算，也會讓顧客有種撿到便宜的驚喜，可以放手再點些其他的。

場景感

餐廳經營者會花很多心思在菜品描述上，那些最高級的描寫，比如“世界上最棒的漢堡”，就根本不會是真的，所以顧客也不會當真。

但是那種有誘惑力的形容詞，例如“新鮮垂釣”“陽光烘干”這種描述，一下子就能觸發場景感，讓想象力飛奔出去，直達味蕾。

潛意識

心理學上有一種被稱為“選擇矛盾”的理論——當我們有越多的選擇時，反而越是感到焦慮。

如果一本菜單重點不突出，招牌菜隱藏在諸多菜品之中，顧客面對菜單上過多的選擇就會不知所措，他們會感覺很糾結，這時他們通常就會選擇自己以前吃過的、熟悉的菜品。

而好的菜單設計，可以將消費者的目光吸引到一些特別的菜品上，讓他們愿意去嘗試一下不同（更貴）的東西。

不明顯的價格

花錢絕對是在餐廳吃飯的一個痛點，所以那些聰明的餐廳會把現金符號挪走，讓菜單上不那么強調價格。

就好像那些滿大街的房地產廣告，“地鐵旁，湖景房，總價約290萬起”，其中大部分內容都是用大氣的、震撼的、氣勢磅礴的字體來呈現，只有價格前面的“約”和后面的“起”是用小到幾乎看不到的字號來表達，很容易被忽略，但也起到了告知消費者的目的，可以說是一種揚長避短的手法，這點和菜單上的標價有異曲同工之妙。

講故事

大多數菜單上的菜品描述會差不多長短，因為需要考慮到整體設計。這時候，如果出現了不符合格式的東西，就會像手指上的尖刺一樣吸引你的注意力。所以餐廳會將那些他想要推廣的菜品寫得更長一些。

讓顧客做決定

餐廳的酒單通常會比較長，特別是在高端餐廳中，這是一個市場策略，讓顧客自行做決定。清單上有越多的信息，例如產地年份等，顧客就越容易自行做決定。

留出空間

如果菜單上都是字，眼睛會自然而然地看向空白的區域，菜單設計者通常會在空白處放上最想要顧客購買的菜品，如同一個推廣區域，和菜單其他的擁擠內容形成鮮明對比。

了解市場需求

開店做生意說白了就是為了賺錢，但是賺錢的前提是你要有足夠的客源，你的產品能受到消費者的喜歡，你才可以掙到錢、才有錢賺。

要想產品能受到消費者的喜歡，就要進行市場調查，制定出符合大眾需求的菜單。市場調查，能讓你了解消費者對每個菜系的喜好程度，對當地菜、特色菜的喜好，以及對菜品價格的接受程度，同時也了解到同行市場的信息等，你就可以根據這些搜集到的信息設計菜單。

總 結

餐廳的菜單無疑是影響點餐率的因素之一，一本排列有序、主次分明、設計別致的菜單，不僅可以成為吸引消費者的亮點，更加能增加消費者的點單量。