?這樣寫文案，顧客更愿意掏錢！

借勢，可以是借熱點，比如說《人民的名義》正在熱播的時候，我們如果發布一篇《達康書記說這家米粉店不錯！米粉界的良心由我們來守護》是不是比《暖暖的一碗牛腩米粉》來得讓人更愿意點擊？

也可以是借一些名人、名店。比如說網上有很多類似這樣的帖子——《到北京你不得不吃的25家老店！》，把一些有名的店面放進去，再把自己的店放進去，文字和圖片要精美，再花些時間到各大社區轉載這篇文章，特別是周末和節假日前夕，相信能讓不少吃貨收藏起來。

當然了，做這些有效果的前提還應該是我們的店產品本身不錯，否則只能帶來一時的顧客，不會長久。

—— 從模仿開始 ——

寫文章其實是有規律可循的。在我們不知道該從哪里下手時，不妨去看看別人好的作品是怎么寫的，是用一個有趣的段子開頭，還是用一個大家都困惑的問題吸引大家注意？圖片怎么放的？怎么排版的？優惠信息放在哪？發布在什么渠道？

我們不論做什么事情，總是喜歡為自己找個理由。其實，顧客也一樣。其實大家都有消費需求，但如果我們給她一個坦然剁手的理由，讓她沒有負罪感，她會更愛我們，比如打折，比如看起來太好吃了，比如戳中了她的淚點or笑點？

凡事要有原因，貴要有貴的原因，便宜要有便宜的原因，不然用戶會疑惑。比如，沒有給出相應的理由就打折，人們會懷疑你的產品有問題，是不是有問題，質量有問題？要過期了？

例如我們要做一個“新店開業免費請你吃霸王餐”的活動，一般人第一反應是，真有這樣的好事？而實際活動中的規則是，需要顧客進行一個儲值，一次儲值在500元及以上第一次消費即可免單，這樣才合情合理。也不至于到店的都是占便宜的顧客。

獨特賣點，其實就是獨一無二的特點，獨特就是區別于競爭的，即使競爭對手有，那至少也要與眾不同。比如做海鮮火鍋主打就是“鮮”，直接放一張活蹦亂跳的活海鮮gif圖或者視頻放置在文章中，或者發到朋友圈，比放一張靜圖或者用文字描述，讓顧客的感受一下就不一樣。

那如何打造產品的獨特賣點呢？具體有以下三個要點。

①產品與服務的賣點必須獨一無二

②賣點必須和客戶想要的結果密切相關

這句話非常重要，因為這個社會現在信息嘈雜，導致你經常無法解讀到用戶本質的需求，被表象的衍生需求所蒙蔽。如果你在設定賣點時，都是圍繞產品在設定，而與用戶內心深處想要的結果不相關，那你是無法產生極致的轉化的。

因為每一個客戶都有一個夢想沒有實現，一個痛點沒有去除，他購買你的產品是想得到一個最終的夢想結果，如果你的產品賣點無法幫他實現這個結果，那就是把產品吹破天，那也是徒勞。

③獨特賣點要可以簡單明了地表達

如果你的賣點，只可意會不可言傳，甚至不能用一句簡單的語言表達清楚優勢，那這個就不是獨特賣點。獨特賣點一定要直擊要害。

很多時候，我們明明已經很實惠的東西，但是顧客卻并不這么覺得，怎么辦？

1、塑造價值

比方說，我們去商場看到一張桌子，原價100元，現在打8折賣80元。如果商家就標著80元，那么我們對他的第一印象就是這張桌子值80元，而如果商家寫的是“店面重新裝修，原價100元桌子，8折出售！”這感覺完全不同，我們可能也沒那么急買桌子的，但因為感覺賺了20元，會趕緊就買回家。

再例如贈品是免費的，但你也需要塑造價值。是的，贈品最終是要免費送給客戶的，但是同樣也要塑造它的價值，要明碼標價，不要讓用戶猜它值多少錢。如果你不塑造，只是一堆贈品陳列出來，那么對于客戶來說一樣是一文不值。比如新店開業到店消費可免費品嘗價值30元的哈根達斯冰淇淋球。比如外賣，預定即送價值12元的酸梅湯一杯。

2、價格暗示

一家火鍋店，服務員經常反饋說：“老板，很多客人說，我們家的牛肉好貴”，這個價格能不能再便宜一點。

其實通過調整菜單就可以解決，方法就是在菜單上再加兩個產品，改完之后是：普通肥牛28元，雪花肥牛35元，極品肥牛40元。結果后來發現再也沒有客人反映牛肉貴了，并且營業額也有了提升，因為客人點菜時，不會點最差的，也比較少點最貴的，所以大部分人都點的35元的雪花肥牛。

這個故事說明人們對價格的認知是相對的，不是絕對的，需要價格暗示，襯托等才能讓顧客覺得劃算。我們在寫各類推廣文案時，也要注意這點。

——制造稀缺性和緊迫感 ——

這個是人們快速決定、快速行動的必要條件。我們文案的主張中應該包含這兩個元素，但是設計稀缺性和緊迫感必須具備可信度，就是說一定要基于事實的基礎上，并且也要讓人有盼頭。

比如精釀啤酒的老板說今天本店新到一箱法國XXX啤酒，僅有12瓶，喜歡XX口味的朋友不要錯過！

——無風險及健康安全承諾——

我們在推廣宣傳的時候，障礙只有兩個，一個是信任問題，另一個是風險和健康問題，即使用戶已經相信你，但是依然無法做到零擔心、零顧慮。

無風險承諾比如外賣配送時長超過一小時我們立馬免單。健康安全承諾可以放上我們后廚，門店環境，食品安全許可證的照片資料，讓顧客放心，并且承諾若食品出現變質等問題，我們愿三倍賠償等。

——特別提醒——

德國營銷心理學家西格弗里德·沃克爾在他25年來的研究成果中這樣寫道：90%的收件人都會首先看“特別提醒”這個部分。

大概的意思是，人們會條件反射地對“特別提醒”特別注意、感興趣，所以特別提醒的書寫非常關鍵，不管在銷售信還是在產品詳情頁。比如我們的外賣包裝里面我們就可以放入特別提醒的卡片，米線出餐時間與溫度和味道提醒：

3分鐘約85度（彈柔勁道，湯頭濃香），

15分鐘約65度（筋度較好，湯頭鮮香），

30分約45度（口感味道受到影響），

45分種常溫（部分變軟粘連，失去部分香味），

60分鐘涼（綿軟，粘連，易斷，油膩，失去香味）。

進店品嘗味道會更好！

或者，在文案最后邀情客戶幫你把文案轉發到朋友圈，雖然未必所有人都會轉，這能大大提高轉發率，讓更多的人看到！