四川餐飲有三寶，誰能抓得到？

中國的餐飲界你有一個非常奇怪的現象。就是很多知名品類在當地，只是家常便飯的小吃和排擋，卻被外地人做成了聞名全國乃至全球的大品牌。

比方說,哈爾濱人張亮把麻辣燙，做遍了全國大江南北。東北人宋奇把重慶小面化身為“遇見小面”，獲得白領消費者和資本的青睞。而河南人杜中兵卻把重慶毛肚火鍋，做成了一個現象級的品類。

難道真的是身邊無風景，枕邊無美人？

奕宏覺得本地人對這些本地的知名小吃，美食都太熟悉了，上一代顧客往往追求的都是所謂正宗、性價比、老字號，限制住了餐飲老板的創意空間和思維，另一方面對本地口味的極致追求，又讓這些正宗的口味很難被外地人適應，導致走不出家門。

① 城市化進程加劇了人口的流動，讓本地化變得沒有那么重要。北京不再是北京人的北京，南京也不再是南京人的南京；

② shopingmall的興起，讓全國性連鎖品牌長驅直入，打破了各地餐飲本地化競爭格局；

③ 85、95后成為主流消費人群，這一代人與上一代人有完全不同的價值觀、消費觀。不再追求所謂的便宜，更講究品質和個性化，更愿意選擇品牌。

因此誰懂得把握住他們的消費觀，審美觀，掌握品牌建立的規律，差異化定位，以新新人類的眼光重塑產品，打造強勢品牌機遇來臨（點擊查看文章《新餐者降臨》） 。

對于四川來說，更是全國餐飲資源最豐富的區域。

美女、美景、美食，讓四川人民生活在幸福之中，但是如何把身邊的寶貴資源用好，走出盆地是所有四川餐飲人需要深度思考的事。

四川餐飲有三寶，火鍋、四川小吃、川菜。

??火鍋 ??

當之無愧的王者，占據3.5萬億市場的20%左右市場份額，曾經四川火鍋品牌橫掃全中國。但是過度地粗放經營，很多老品牌已經跟不上時代了。

這幾年新興的品牌如雨后春筍，但是真正立足長遠，有長期品類品牌戰略的不多。

老派的海底撈是當之無愧的王者，而巴奴毛肚火鍋是當中的佼佼者，敢在鄭州大本營對海底撈發起側翼進攻，憑借產品主義對立服務精神，顯露出創始團隊的野心。

??四川小吃 ??

中國最有名，最有可能走向全球的三大小吃：陜西小吃和四川小吃、廣東茶點。

四川小吃豐富多彩，口味獨特，記憶度高，侵略性強。眉州東坡旗下的眉州小吃在北京植根多年，近一兩年也在發力于shoppingmall，應該算是四川人把四川小吃帶到首都，成為品類典范。

奕宏覺得眉州小吃的品牌名認知度還有提升空間，正在全力塑造的招牌擔擔面，有助于品牌擴張勢能。用品類推動品牌成長，是非常重要的品牌發展規律。

??川菜 ??

川湘菜曾經一度霸占大眾點評，霸占shoppingmall，霸占中國人的味蕾。麻婆豆腐、回鍋肉、毛血旺、酸菜魚，感覺每一個都是挖掘不盡的寶藏。

奕宏品類觀：每一個老祖宗傳下來的經典菜肴，都是一個超級符號，超級認知，超級ip，而且還是免費的，就看誰有眼光真正識別并把握住他。

當然，不是說你把店名一換，做個爆款就萬事大吉，這只是萬里長征第一步，只能算是創始人心智中有了雛形。

就像楊記興臭鱖魚的創始人，把握住安徽名片臭鱖魚的機會，在北京把臭鱖魚做成一道靚麗風景線，成為同行模仿的對象。但是其中的付出是那些只賺眼前錢的老板們看不到的。

我9月在成都做了一次兩天的品類戰略分享，其中有位老餐飲人在課程中提問：我的品類名已經用了十年，請問我該不該聚焦成”回鍋肉”？

他的疑問有二：

1.人們是不是越來越少吃肉；

2.我原先的店用的那個品類早已被顧客熟知，換了“回鍋肉”他們會不會認為我只賣回鍋肉了。

我的回答是：

1) 人們越來越少吃肉，不是你要考慮的問題，因為養豬的人更著急；另外，總有人無肉不歡，豬肉依然是餐桌上的主要食材，你不是要做所有人生意，而是要做喜歡你的產品的人的生意；

2) 我在課程現場測試，近百名學員能夠準確認知他原有品類的人不足5個，而認知“回鍋肉”的100%。這恰恰暴露了我們過去對品類認知和品類創新的誤區，我們自以為自己創新了一個產品（品類），實際上并不被廣泛認知。而品類的認知率就是進店獲客率，就是轉化率，就是赤果果的利潤率。

3) 我請全場的成都餐飲老板給我推薦一個回鍋肉的知名品牌，結果答案五花八門，這說明這個超級符號還沒人認領。

事實上今天川菜里沒人認領的大寶藏太多了，與其去跟風追逐那些自己不熟悉，沒有文化積淀的風尚化品類，不如把老祖宗傳承百年、千年的寶藏用新思維、新方法、新語言來重新塑造他。

(更多品類戰略文章請關注公眾號“奕宏品類觀”xingzheyh,了解培訓課程和咨詢服務，請添加奕宏老師助理微信：13121862750）

1. 不東張西望，不跟風抄襲。

中國餐飲，尤其是四川餐飲最大的問題就是好品類太多了，所以很多人總是做了一個，再做一個。總是吃著碗里，看著鍋里。殊不知很多跨國企業都不敢輕易多元化擴張，多品牌發展，我們一個初創品牌，中小企業憑什么多品牌發展。

2. 用品類戰略來指導，用新時代的文化來詮釋。

品類戰略是里斯先生40多年研究品牌發展規律的結晶。奕宏近幾年結合餐飲業特殊的品類規律（點擊查看文章《餐飲創業七大規律 》），提出“品牌的背后是品類，品類的背后是文化”的適應中華餐飲品牌的獨有品類觀。

凡事背后必有道理，難者不會，會者不難。西少爺、俏鳳凰、巴奴毛肚火鍋，每一個創始人都不是天生會做品牌，而是后天習得，這個后天習得，就看你能不能把握住這個時代的機會！

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