營銷的最高境界是忘掉營銷！

前天，奕宏被邀請參加一個絕壁高大上的沙龍。由house365和金陵置業瑪斯蘭德協辦的“新媒體時代，高端物業的品牌營銷之路”。我作為新媒體實踐者出席并分享。

參會者都是南京別墅盤和豪宅的營銷總監，金陵置業（瑪斯蘭德），綠城，仁恒，銀城等各種高大上樓盤開發商。他們的高端樓盤都是動輒千萬起，說實話，我對這個階層的人并不了解，所以，與其說是我去分享，不如說我也是去抱著一顆學習的心去學習。

每位老總都分享了他們成功的經驗，但是有兩位老總的分享我特別有共鳴。瑪斯蘭德的秦曉暉秦總說到瑪斯蘭德已經連續兩年獲得南京別墅盤銷售冠軍，他們精耕細作10多年，成為南京高端別墅盤當之無愧的第一名。成功的秘訣除了先天位置優勢外，就是對產品本身的品質，對服務的不斷提升（金陵飯店五星級酒店的管理經驗讓瑪斯蘭德的物業管理更加標準化和國際化），所以它也是外資高管入住最高的別墅盤。

而當秦總分享說，她們最后的數十套樓盤將只售給老業主推薦的客戶，現場的小伙伴們都驚呆了！奕宏也暗自高興，這不就是高端物業的粉絲經濟現實版嗎？看來，一會兒分享有話題了。

哪知道接下來另一位仁恒的孫總的分享，奕宏也是不停地點贊。孫總分享仁恒地產10多年來在南京，從城東的梅花山莊到翠竹園，再到河西的江灣城，一直用笨方法做樓盤，就是耐心做好產品品質與服務，營銷上我們真的沒有什么秘籍和干貨可分享，因為我們的樓盤70%是老顧客轉介紹或老顧客二次購買的，仁恒有一批鐵桿粉絲。最后，孫總的分享是，成功的關鍵詞是：厚道。

我與仁恒的孫微總私下交流時，還透露說，她剛在我的微信公眾號里看到我的一篇關于五格貨棧的文章–無限服務論。（這應該算是新媒體營銷的一個小小案例）

其他的老總和媒體人分享也很精彩，然而最對我胃口的還是秦總和孫總的分享。于是輪到我分享時，奕宏提出：我恐怕要讓大家失望了，因為在新媒體環境下，移動互聯時代，營銷的本質更是忘掉營銷，企業負責精準定位，全心全意為目標客戶做好產品與服務，剩下來讓飛速傳播、精準圈層的互聯網去發酵吧！

而對于企業忙于微信訂閱號的運營，我依然堅持一貫觀點，以服務為主，若以營銷廣告為主，干得越多，錯的越多。服務才是最大的營銷。對于高端樓盤的自媒體和新媒體營銷，奕宏的觀點是：學習任志強，劉強東，各位老總可以利用好自媒體平臺發出品牌最強音，傳播品牌新故事。這是對未來所有企業家和營銷總最大挑戰，但也是最大機遇。誰用得好，誰將勝出！（事實上，秘書長張輝、孟祥遠博士常年就在社交網絡上運用自媒體建立自己的影響力）

隨后，秦總為了活躍氣氛，給我們看了瑪斯蘭德的三個虛擬形象代言人故事篇。以真實業主的生活狀態為原形，用漫畫人物形式來闡釋不同層級，不同身份的業主在瑪斯蘭德的各種趣事和囧態，非常接地氣，也非常有網絡傳播元素，受到與會嘉賓的好評！

秦總作為這次主題沙龍的主辦方，非常用心和真誠，不僅請了外籍點心師和調酒師為與會嘉賓精心準備了點心和雞尾酒，還給每位到場嘉賓準備了精美禮物和豐盛的晚宴，產品如人品。一件事就可以看出她們的真誠與坦誠。也就不難想象，為什么瑪斯蘭德成為南京當之無愧的別墅王。

這次活動，也更加堅定奕宏研究方向的信心，原來粉絲經濟不僅僅適用于屌絲級產品，也更加適用于高大上品牌與產品。（事實上，單價越高，人們越相信熟人口碑和意見領袖）

而會后，house365的新媒體部經理李琳也相約我們下一次可以安排更多更久的關于新媒體，自媒體營銷心得。有句話說，與高手下棋，與明白人說事。我非常樂意把我在新媒體和自媒體領域的研究心得與更多有遠見，有創新思維的企業家和創業家分享！

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