【新聞大事】還在愁怎么活下去？木屋主動出擊再簽新店！

最近木屋好消息連連，

長沙一店開始裝修了，

廣州順德新店開業了，

而昨天又傳來大好消息：成都二店簽下了！

疫情影響下，全國的餐飲業幾乎陷入了停擺的狀態，時代的灰，落到每個人身上就是一座山，許多因為承受不住這份重量的餐飲還沒等到疫情結束，就已經倒下，紛紛開始關店轉讓，在成都的高新區匯錦城也有這么一些店家。有的人走了，就得有的人進來。于是木屋來了！

這家店與木屋的緣分得從2018年說起。2018年11月，第一期3E認證結束后，兵哥他們在重慶參加創業訓練營培訓，休息的時候，董兵就想著去他負責的成都看看，提前過去選一下鋪子。

經過前期對成都的了解，兵哥計劃第一家店開在位于成都市中心城區的高新區，寫字樓非常多，周邊的社區密度也很廣。在這里工作的大多數都是年輕人，去過北上廣出差的人也很多，對木屋燒烤有一定的認知度，消費力也夠，兵哥覺得這個商圈是自己來打成都的首選。

來到成都后，兵哥直奔高新區，開啟了選址工作。初來乍到，兵哥對成都人生地不熟，轉到高新區匯錦城，還是通過遞煙給保安，才拿到了物業的電話，又通過物業找到了招商辦的負責人，找到了第一家符合心理標準的店鋪。突然覺得這一切快的有點快。回去之后，兵哥一直跟那邊的招商經理聯系著。

2019年，拓展團隊正式踏上開拓成都的征程，通過一系列的調研，他們發現高新區匯錦城這個店鋪非常符合我們的開店標準。

匯錦城位于成都天府一街，要知道，在成都，只要是以 “天府” 為前綴的市政項目或工程，都代表著成都最高建設標準。這里1.5公里范圍內有接近1.5萬家寫字樓，包括成都IBM高新區產業園、騰訊、阿里巴巴螞蟻金服和亞洲最大的單體建筑環球中心。

1公里范圍內有10萬人的社區居住量，基本全部是高消費及外地人群。成都的休閑聞名全國，而這里只有快節奏和奮斗，非常類似深圳的科技園。

鎖定了這個鋪子后，拓展團隊就開始找對方談，或許抓住了兵哥他們年輕沒經驗的弱點，沒想到對方開口就要80萬的轉讓費，這下讓兵哥懵了，兵哥跟他們說，木屋在北上廣都是很有名的品牌，如果入駐匯錦城的話一定會給這里帶來人流。沒想到人家根本不屑一顧，對方回答說：你木屋燒烤百城千店再牛逼，但是你沒在成都開啊。

我們說的再天花亂墜人家也不感冒。

沒辦法，繼續談，好不容易談到對方在轉讓費上松了點口，合同只給我們兩年半的時間，還有各種霸王條款，這明擺著對方就是抓住了我們非他不可的心理不肯讓步。這個坑來的措手不及。

雖然一直在磨這個鋪子，但拓展團隊也同時在其他地方繼續找鋪，如果說匯錦城的鋪子是兵哥的首選，那少陵路店（首店）只能是第二選擇，鑒于匯錦城招商辦不肯松口，而少陵路店也符合公司的選址標準，地處于地標性位置，綜合性酒吧、美食一條街，展示形象好、面積大，能夠解決后續8-10家店的生產配送問題，于是首店就選擇了少陵路店。

首店開了以后，并未達到兵哥的預期，兵哥把杭州首店作為自己的標桿，分析杭州店的優劣勢，以及選址方面自己可以借鑒的地方，綜合對比以后，兵哥覺得匯錦城那個鋪子不能丟！雖然第一次黃了，但是兵哥并沒有放棄，一直還在聯系著，一直在磨條件。

少陵路店開了以后，兵哥就邀請匯錦城的招商辦團隊來店里就餐體驗，漸漸地對方對木屋燒烤這個品牌有所改觀，他們說第一次沒有任何的參考所以不信任，現在也能在大眾點評上看到少陵路店一直保持著五星，生意也是這條街上數一數二的。對方的態度從原來的不屑一顧到點贊認可。

2019年年底，兵哥和黎師兄正式跟匯錦城招商辦談簽店的商務條件，發現之前的招商經理辭職了，原來的招商主管接任了這個職位，這一次直接省掉了80萬的轉讓費，房租也減掉了1萬多，新官上任總是想快點證明自己，能夠招到好的品牌進來。

2020年初，突如其來的疫情打破了簽店計劃，公司現金流一下變得緊張。而匯錦城那邊有些商家抗不住還沒等下疫情結束就倒下了，而整條少陵路也只有木屋燒烤一家店在堅持，木屋這種熬文化也感動到了少陵路的物業和商家，給木屋以國企的標準做減免。

這時候匯錦城更加想抓緊時間招木屋這樣的品牌進駐，兵哥想抓住機會繼續跟對方磨，在黎師兄的幫助下，最終租金從押二付六磨到押二付三，并且在廣告位、停車位、電量方面也給與了各種支持。

于是匯錦城店前后磨了一年多后，終于被成都團隊拿下了！

兵哥說，目前疫情情況好轉，成都政府也在鼓勵復工，大環境越來越明朗，這時候出手是最好的時機，原來我們想進去需要付很高的轉讓費，現在我們用實力讓物業選擇木屋，并且能談到利好的條件。

從被質疑到被認可，成都團隊用一年的努力證明了自己，并且在別人還在想著怎么活下去的時候，我們主動出擊，再簽新店！

市場好的時候賺錢，那不叫本事，只有在市場不好的時候依然能夠堅持下來，能夠過得比別人更好，那才叫有本事！

困難都打不倒的木屋人，一直在朝著我們的遠大目標堅定不移的前行著，那些因為疫情失去的日子，一定會在接下來被我們“奪回來”！