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    良品鋪子發布上市后首份財報：營收77.15億元，凈利3.4億元

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    4月28日凌晨，首家在疫情期間云上市的武漢企業——良品鋪子發布了2019年年報及2020年一季報。
    財報顯示，良品鋪子2019年營收為77.15億元，較上年同期的63.77億元增長20.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.4億元，較上年同期的2.38億元增長42.68%；歸屬于上市企業股東的扣除非經營性損益的凈利潤為2.74億元，較上年同期的2.07億元增長31.78%。
    不過，根據財報顯示，報告期內，良品鋪子獲得政府補助6616.19萬元，占到利潤總額的13.98%。
    而良品鋪子一季度業績由于疫情影響增長有所放緩，實現營業收入19.09億，同比增長4.16%；扣非凈利潤下滑4.14%，總體好于市場預期。

    線上線下“兩條腿走路”

    良品鋪子線上和線下渠道發展一直相對均衡。據報告數據顯示，良品鋪子在2019年實現了全渠道銷售額持續增長：2019年線下實現銷售收入39.07億元，同比增長13.47%；線上實現銷售收入36.93億元，同比增長28.31%。

    良品鋪子還在財報中表示，2019年公司產品在全渠道各類終端（包括公司自營和非自營終端）的銷售額達到97.37億元。
    與此同時，線下門店的數量也在持續增加：2019年，門店數量共計2416家，新開門店505家，其中老市場新增170家，占比34%，發展中和新市場新增334家，占比66%。
    由于電商紅利期已過，獲客成本不斷增加，線上品牌的競爭也愈發激烈，線下渠道成了新的競爭賽道。線上+線下的多元化渠道布局既能保證品牌的現有優勢，也能補足企業的渠道短板。

    高端化奠定品牌優勢
    2018年底，良品鋪子正式提出“高端零食”戰略。以“高品質、高顏值、高體驗”標準，細分消費需求和提升消費體驗，進行產品升級、渠道升級、服務升級。
    良品鋪子在財報中表示，截至報告期末，公司產品已有1400余款SKU，覆蓋肉類零食、堅果炒貨、糖果糕點、果干果脯、素食山珍等多個品類，對手剝松子、豬肉脯、精選良品山核桃、蝦夷扇貝、原生腰果、對對蝦、迷你風干牛肉、菲律賓芒果干、雞蛋干、榴蓮干、脆冬棗、顆顆香葵瓜子等12款經典產品進行了高端化升級，系統地推出了大堅果、功能餅干、營養粉、良品健康梅、本色果干等若干高端系列產品，研發上線了多款兒童零食產品。
    良品鋪子高端化的布局也為其帶來了較好的利潤增長：報告期內，良品鋪子主營業務毛利率為32.15%，同比去年上升0.86個百分點。其中，線上渠道銷售毛利率為29.11%，同比上升了0.67個百分點，線下渠道銷售毛利率為35.03%，同比上升了1.34個百分點。
    從經營層面看，高端化意味著高毛利，有更豐厚的回報來支撐企業在營銷等其他方面的投入；另一方面，高端化還包括口味、品質、趣味、情感等產品元素的創新升級，甚至能輸出品牌價值，也符合市場升級大勢下消費者多元化的產品訴求。

    搶占兒童零食市場
    近年來，隨著二胎政策放開，國人生活水平提升，國內兒童零食市場潛力巨大。2018年末，我國0-14歲兒童人口規模已達2.35億。
    知名市場研究機構QYResearch發布的相關報告指出，2018-2023年，兒童零食市場預計將維持10%-15%的復合增長率。
    上海市社科院發布的《上海兒童零食消費習慣調查報告》則顯示，高達69.8%的家長表示自己的孩子每天或幾乎每天都吃零食。
    2019年底，良品鋪子便決定以“兒童零食”作為2020年重點發展方向，聚焦3-12歲學齡段兒童的零食產品，加大研發投入。
    據財報數據顯示，良品鋪子2019年研發費用2736萬，同比增長31.48%，研發投入持續提升。良品鋪子的應收賬款達到2.59億，同比增長199.31%，公司表示，主要是報告期末銷量上漲導致的，其次受天貓超市結算周期變長影響。
    截至2020年3月，良品鋪子已推出86款兒童零食，就2020年1月銷售數據來看，同比增長65%。
    據財報介紹，良品鋪子2019年已研發出一系列果凍，其果汁果肉含量大于90%；一系列富含優質蛋白的產品，包括芝士兒童魚腸、兒童成長牛奶等；一系列兒童充饑產品，將傳統餅干和堅果、雜糧、蛋白等結合起來；并在第五代升級形象門店新增“兒童零食區”。

    目前，良品鋪子除了與瑞士雀巢、美國瑪氏、法國安德魯等國際企業展開合作，還聯合國內的兒童零食生產廠商，深入研究兒童零食產品的配方標準和質量標準，從兒童所需營養素出發，根據不同年齡段的兒童的營養需求，定制不同的健康零食。
    這是良品鋪子繼進入高端市場后，再度順應市場需求作出的改變。
    良品鋪子認為，兒童零食戰略將繼續打破行業同質化的現狀，拉大與同業的差距，搶占行業龍頭地位，提升公司整體實力。

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