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    “鵲巢鳩占”還是“正宮之爭”？汕頭露露將展位搭在了承德露露大本營

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    日前，第101屆全國糖酒商品交易會（下稱“秋糖”）在天津落下帷幕，根據多年逛展的經歷來看，每年秋糖都是一場植物蛋白飲料的“狂歡”，今年也不例外。
    植物蛋白飲料歷來都有“西有唯怡、東有銀鷺、南有椰樹、北有露露”的說法，今年的天津秋糖期間，并沒有看到上述四家品牌的身影，但植物蛋白飲料依舊不少。

    汕頭露露的秋糖展位
    筆者在眾多展位中還看到了汕頭高新區露露南方有限公司（下稱“汕頭露露”）的身影。
    汕頭，離天津2000公里；承德，離天津300公里。
    在快消品領域，300公里的范圍理論上來說也是屬于“大本營“的范圍，而在商標糾紛中屬于”被告“的汕頭露露卻出現在了天津的糖酒會上。
    01
    汕頭露露高調招商
    在汕頭露露的展位上記者看到，汕頭露露此次參展產品主要以盒裝露露杏仁露系列產品和滋淳杏仁露罐裝產品為主。

    本次糖酒會汕頭露露的招商產品
    其中，露露杏仁露利樂裝有250ml/盒和200ml/盒兩種規格，據現場工作人員介紹，兩種規格主要是因為所走的渠道不同，其中，200ml/盒規格的主要是針對電商渠道，零售大概3.5-4元左右。
    梳理發現，此番參加糖酒會，汕頭露露還推出了《盒裝露露·新鮮·養自己》的全新廣告片。
    根據汕頭露露的介紹，汕頭露露由露露集團有限責任公司（下稱“露露集團“）和香港飛達企業公司合資組建，成立于1996年3月，負責露露杏仁露鐵罐裝產品在南方八省以及利樂裝產品在全國的市場開拓。汕頭露露與1997年成立的河北承德露露股份有限公司（下稱”承德露露“），成立時都屬于露露集團的控股公司。汕頭露露于2001年引進利樂生產線，是露露利樂裝杏仁露的獨家生產及銷售商。
    從這次展會現場看，汕頭露露的展位上，確實沒有罐裝產品的呈現。
    而在招商層面，汕頭露露還推出了在秋糖期間（24-26日）訂貨1000箱露露利樂鉆優惠8800元的優惠政策。

    汕頭露露的招商優惠政策
    02
    矛盾依舊在
    而當筆者提及汕頭露露與承德露露之間的矛盾時，上述工作人員也坦言：“兩家同品相企業之間，有競爭和摩擦也很正常。“
    但據記者了解，汕頭露露與承德露露之間的矛盾由來已久。原露露集團董事長、時任承德露露董事長王寶林在2007年將“露露”商標和“露露集團”商標授權給露露集團，定下十年之約的使用期限，而隸屬露露集團的汕頭露露則是這項交易的受益方。
    但在2011年萬向系接盤承德露露之后，在對歷史遺留問題進行肅清時，請求法院判決“十年之約”無效且終止履行，獲得勝訴。隨后開啟了與汕頭露露的商標維權之爭。
    當前，市場上的“露露杏仁露”也是承德露露和汕頭露露同時存在的情況。承德露露在公司頁面上特意教大家辨別真偽，包括認準“露露”商標，認準生產產地代碼。而汕頭露露產品上也有“露露”文字商標，自稱是“引領杏仁露飲料健康飲品的潮流風尚”，且兩家杏仁露的營養成分表完全一致。
    無論從類似紛爭的歷史事件還是從目前事件本身的發展情況看，二者之間的矛盾短時間內尚不能徹底解決。
    03
    承德露露業績承壓
    與此同時，這幾年承德露露的業績表現也并不好。
    作為全國最大的杏仁露生產企業，年生產能力達到50多萬噸，但承德露露在回答投資者問時表示：公司2018年的產能利用率約在60%以上。曾經，承德露露在杏仁露市場的占有率約為90%，重點銷售區域為河北、河南、山東等華北地區，但隨著植物蛋白飲品市場的品類逐漸豐富，以及汕頭露露的因素，近兩年承德露露的市場占有率下滑明顯。
    數據顯示，2015年-2017年，承德露露營收從27.06億元跌至21.12億元，2018年營收雖勉強維持在21.22億元，但凈利潤卻已經連續3年下滑。公司歷年財報披露顯示，2015年-2018年，公司實現凈利潤分別為4.63億、4.50億、4.14億元、4.13億元。
    而根據承德露露前兩天最新披露的2019年前三季度財報顯示，承德露露實現營業收入17.72億元，同比增長5.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.63億元，同比增長3.60%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤3.63億元，同比增長3.70%；其中，第三季度，該公司實現營業收入5.15億元，同比增長4.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.01億元，同比增長3.40%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1.01億元，同比增長3.67%。單從數據上看，似乎有些回暖的意思。
    值得一提的是，在10月14日，承德露露發布公告稱，魯永明因個人原因申請辭去公司董事長、總經理職務。由同為“萬向系”的承德露露董事梁啟朝接任。而戰略定位專家徐雄俊在接受財聯社記者采訪時表示，此次承德露露換帥與業績有較大關系，該公司業績長期萎靡不振，魯永明作為魯氏家族代表親自掛帥，但事與愿違，公司業績并未因此有太多改變。
    很顯然，上述兩家企業長期靠“一罐“杏仁露，并沒有在市場上形成太高的行業壁壘。
    如今，植物蛋白飲料的進入門檻并不高，比如在本次糖酒會上，也看到了許多“杏仁露“的產品，無論產品形態還是定位上，并沒有太大的差異。很顯然，在一些下線市場，這些杏仁露勢必會憑借更低的價格和更高的利潤空間，蠶食掉承德露露的部份市場空間。

    本次秋糖會上其他杏仁露產品
    而如今，汕頭露露在華北地區的高調亮相，似乎也在給整個杏仁露市場帶來更多耐人尋味的想象空間。

    本文由食評方團隊創作，首發于全食展在線

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