可口可樂投資北美第三大運動飲料品牌BodyArmor對抗老大“佳得樂”

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來源：界面新聞

作者：訚睿悅

2017年美國運動飲料市場銷售額為80億美元，百事可樂旗下的佳得樂遙遙領先，占據了四分之三的市場份額，隸屬于可口可樂的水動樂的市場份額排第二位，排在第三的BodyArmor僅占不到6%的份額。

美國運動飲料市場的格局或將生變。

據外媒報道，可口可樂即將成為運動飲料品牌BodyArmor的第二大投資者。此舉將讓這家飲料巨頭同時擁有美國運動飲料市場上份額排在第二、三位的兩個品牌，并對居于首位的百事公司旗下佳得樂發起挑戰。

2011年上市的運動飲料BodyArmor，以更為健康的配方為賣點——含有10%的椰子汁，不使用高果糖玉米糖漿或人造香料、低鈉、富含鉀離子和維生素，是美國運動飲料市場份額第三的品牌。BodyArmor預計今年會完成銷售額4億美元，品牌估價在10到20億美元之間。

可口可樂投資前，NBA明星球員科比是BodyArmor的第三大股東，這位明星股東帶動了BodyArmor的品牌知名度。在得知可口可樂將加入股東隊伍后，科比還專門發了一條推特：“相信我們能在未來成長為全球第一體育運動飲料品牌的使命。感謝@佳得樂，接下來由我們接管了。”

美國運動飲料市場處于高度壟斷的狀態。據fortune報道，2017年美國運動飲料市場銷售額為80億美元，百事可樂旗下的佳得樂遙遙領先，占據了四分之三的市場份額，隸屬于可口可樂的水動樂的市場份額排第二位，排在第三的BodyArmor僅占不到6%的份額。

除了聯手BodyArmor對百事占有絕對優勢的運動飲料市場發起挑戰外，可口可樂的這項投資多少也和近年來碳酸飲料市場增速持續放緩有關。

截至目前，可口可樂公司已經歷了連續五年的業績下滑。在最新公布的2018年第二季度財報中，其收入同比下降8%，業績貢獻主要來自低糖可樂和新飲料。投資新品牌，找到新的業績增長點，是可口可樂現在的當務之急。

對BodyArmor而言，背靠可口可樂，將幫助它借力前者的全球分銷網絡拓展市場，尤其是在其有意進入的中國市場。2018年，中國功能飲料零售額將突破450億元。未來五年，功能飲料市場預計復合增長率將超過12%。

不過，想要在中國運動飲料市場占據一席之地并非易事。

2014年，可口可樂收購了美國第二大能量飲料魔爪（Monster）16.7%的股權，隨后二者開始聯手將魔爪推向包括中國在內的全球更多的市場。2016年魔爪進入中國時，一度被認為是紅牛的最大競爭對手。它在中國市場的配置也堪稱豪華，可口可樂的合作伙伴、中糧旗下中國食品承擔了魔爪的分銷，太古和中糧兩大裝瓶商為其提供本地化生產，在渠道和生產能力上都獲得了有利的支持。但由于產品單一、市場投入不足、品牌認知度偏低等原因，魔爪在中國表現平平，一直處于虧損狀態。

公開信息顯示，在2016年中國能量飲料市場格局中，80%的份額由紅牛占據，樂虎、東鵬特飲、娃哈哈分別占比9%、6%、1%。而近5年來，紅牛的市場份額從2012年的82%逐年微降至80%，樂虎的市場份額則從2012年的5%上升至如今的9%。BodyArmor如若涉足中國市場，要應對的挑戰恐怕也不會比魔爪小。

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