全鏈路正當“食”，食品飲料行業迎來三大營銷機遇

網絡轉載 ? 2018年5月1日 23:41 ? 餐飲資訊 ? 閱讀 0

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全民數字時代充滿營銷機遇，場景邊界趨于融合，對于消費場景日常且頻繁的食品飲料行業來說，營銷人需要更主動、隨時隨地與消費者開展親密的對話。

“數字營銷時代下，社交裂變共振、IP圈層共情、銷售通路共贏，三個維度營銷機遇，能夠幫助食品飲料品牌主主動出擊。”騰訊網絡媒體事業群行業業務部快消中心銷售總監施賽飛，于4月19日FBIF2018食品飲料創新論壇-營銷創新論壇，與來自食品飲料行業國內外知名企業一同探討數字時代行業營銷機遇。

騰訊網絡媒體事業群行業業務部快消中心銷售總監施賽飛

社交裂變共振：低成本快速獲客

社交平臺營銷活動越發繁榮，逐漸成為商家在競爭越發激烈的市場中，為品牌造勢不可或缺的一個環節。快消行業借助社交紅利，可以以“口碑傳播”低成本快速獲客。

Luckin coffee瑞幸咖啡，即近期最火爆的小藍杯咖啡，作為以互聯網思維做品牌的代表，深諳社交營銷的路數。借助騰訊LBS社交定位功能，觸達商圈白領人群，并以微信強大社交功能，當用戶購買咖啡后將獲得的邀請券分享給好友，分享者與好友均可獲得免費咖啡。以咖啡愛好者種子用戶，帶動周圍喜愛喝咖啡的人。好友間口碑營銷的社交裂變為品牌捕獲大量新用戶，以較低獲客成本，實現快速用戶增量。

IP圈層共情：

走心內容實現品牌共鳴

“物以類聚、人以群分”，不僅體現在社交營銷上，于內容市場也是如此。不同用戶對不同內容的偏好，催生圈層文化崛起。對于食品飲料品牌主而言，找到和品牌價值觀相近的內容，通過與用戶產生共鳴，可以幫助品牌更走心地傳播理念，以“共情”帶動品牌好感度。

針對二次元人群：麥當勞“次元破壁”以優質IP連結粉絲對產品的喜愛

去年麥當勞與騰訊視頻國漫大IP《全職高手》動畫開展深度合作。定制品牌番外篇、正篇自然融入品牌，實現品牌VV5000萬的超高品牌曝光。《全職高手》人氣角色為首發新品“那么大圓筒”代言，導致甜筒紙托因帶有漫畫角色出現了供不應求的情況。基于二次元“周邊”文化，麥當勞聯合《全職高手》定制版麥樂卡，掀起粉絲集卡狂潮，麥樂卡首周銷量為以往2倍，多家麥樂卡店斷貨。同時，在線下打造了讓粉絲瘋狂的《全職高手》麥當勞主題店，可以和動漫男主一起享用美食，吸引了大批粉絲到店消費，再造熱點引爆社交網絡二次傳播，成就一場粉絲的“跨界”狂歡。此次合作讓品牌好感度提升51%，成功將粉絲對IP的熱愛轉化為對品牌和產品的喜愛。

針對母嬰人群：愛他美育兒理念與親子節目碰撞出價值共同點

《不可思議的媽媽》節目是由愛他美聯手騰訊視頻出品的2017騰訊視頻首檔星素媽媽育兒成長秀。在節目中，媽媽們激勵孩子去探索世界，從“不敢”到“敢”的探索中得到成長。這與愛他美奶粉“愛他未來，有備而來”的理念不謀而合。而節目真實呈現明星家庭的媽媽在育兒的過程中遭遇的各種問題和解決問題的方式，為年輕媽媽提供可參考的育兒范本，傳遞出可慰藉人心的溫暖，亦打動了“媽媽”消費圈層的群體。

針對年輕人群：王老吉以“不平庸”的多元文化“燃出自我”

王老吉聯合騰訊視頻音樂偶像養成類網綜《明日之子》在2017年夏天與王老吉開展全產業鏈營銷合作。《明日之子》節目中九大廠牌偶像，代表著不同的圈層，吸引著不同層次年輕人的關注，但出發點都是追求不平庸的夢想，王老吉見證、陪伴著素人們“燃出自我”，成功引發年輕人的共情，傳遞了品牌理念。王老吉還推出3億《明日之子》定制瓶定制罐，粉絲可以通過“一瓶一碼”為喜愛選手投票的同時也促進了王老吉的銷量，把最終最強廠牌人選授權于粉絲，讓他們完全參與選秀中，選出具有個性化魅力的明日之子，實現3億定制瓶提前售罄。

銷售通路共贏：

技數驅動銷售轉化，打造營銷閉環

近年來，隨著“技數驅動營銷”這一理念的不斷深入，小程序、云計算等技術可以幫助品牌更好地提升營銷效果，同時降低營銷成本，為營銷保駕護航，直達轉化實現從“吸引”到“購買”的營銷閉環。

品牌使用IP授權的產品包裝會更加吸引消費者目光，在貨架上抓取注意力。而運用微信小程序開展領取優惠券等形式的社交互動，可以提升線下核銷率，幫助品牌更好地做買贈和促銷，直達銷售轉化。同時，在品牌線上發送紅包時，騰訊云天御營銷風控將協助識別“羊毛黨”，將活動優惠發放到真實消費者，為品牌節省營銷資金。

騰訊將以技術與內容結合，專注“連接”策略，以全用戶、全場景、強社交的營銷平臺，與食品飲料品牌共同擁抱數字營銷新時代。

來源：騰訊智慧

作者：深諳食品飲料營銷

提示：

*本文經騰訊智慧（ID：Tencent_MIND）授權轉載，轉載請聯系出處。

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