王老吉推出牙膏產品，賣點還是預防上火

網絡轉載 ? 2019年10月31日 00:15 ? 餐飲資訊 ? 閱讀 0

點擊上方FBIF食品飲料創新，關注公眾號

來源：界面新聞

作者：劉琰LY

目前王老吉涼茶牙膏共推出了8個SKU，分為預防型、治療型和護理型三種品類，其中預防型涼茶牙膏是主推產品，主打功能為“預防上火”。售價在十幾塊到二十塊之間，目標為中高端市場。

除了“祛火”功能的涼茶牙膏，未來王老吉也會向細分化功效產品延伸，推出美白等功效的牙膏。除此以外，在牙膏的基礎之上，王老吉還會推出漱口水、牙刷、牙線贈品等，從而實現口腔健康管理的全品類覆蓋。

“怕上火，就喝王老吉”，很多人一提到清涼去火，便會想到王老吉涼茶。當提到牙齦腫痛等問題，套用傳統中醫理念的人也會聯想到上火，從這個角度上來看，涼茶與涼茶牙膏覆蓋的消費人群是一致的。

圖片來源：紅吉公司公眾號

口腔似乎成為了這些公司進入個人護理領域的首選細分領域。

早在2005年，云南白藥也選擇了牙膏進軍日化領域。其靈感來源是消費者把云南白藥粉撒在牙膏上，從而減緩口腔潰瘍和牙齦出血的癥狀。2019年5月，云南白藥牙膏的市場份額已經達到20.1%，在國內品牌中排名第一。

除了廣為人知的云南白藥，片仔癀、三精雙黃連、敬修堂、獨一味等醫藥品牌也相繼推出自己的牙膏產品。

不難發現，這些牙膏主打的消炎止血、清涼去火的功能點和這些藥企的中草藥背景是一致的。和其他日化產品相比，牙膏的相關度更高，在產品技術層面上也有共通性。

同時，對于有著消炎去火訴求的消費者來說，這些醫藥公司的品牌“背書”會讓這些牙膏產品更有說服力。

還有一個原因是牙膏市場的增長，讓品牌看到進入市場的機會。

中商產業研究院的數據顯示，2018年中國牙膏行業市場規模達到274億元，同比增長5.8%。據預測，2020年的市場規模將突破300億元。從細分市場看來，美白功能的牙膏市場占比最大，達到了28%，其次是中草藥類型的牙膏，占比達到了21%。

不過，除了較早的入局者云南白藥已經能夠在市場上擁有一席之地，其他醫藥品牌的牙膏的市場表現平平。

界面，只服務于獨立思考的人群

長按掃描二維碼，關注界面（wowjiemian）

/ 更多文章 /

• 旺旺推出健康零食系列“Fix Body”，尋求新的增長點

• 星巴克、奈雪跨界開酒吧，背后有哪些營銷邏輯？

• 涼茶王老吉不想“涼涼”，為何轉戰賣椰汁？

/FBIF食品微信群/

讓專業的人聚在一起

長按識別二維碼，后臺回復“2”加入全球最大食品微信群（7萬+食品人已加入）！微信群包括：CEO、食品綜合、乳品、飲料、素食、酒、咖啡、酸奶、烘焙、茶飲料、啤酒、零食、方便面、新零售、功能性食品、特醫食品、調味品、餐飲、代工、營銷、研發、設計、包裝等。