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    為什么商家越來越喜歡推出迷你包裝？

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    本文授權轉載自：數字營銷智庫（ID：DMzhiku）
    作者：張曉果

    你有沒有發現，現在商品變得越來越“小”了？
    無論是樓下便利店2片裝的吐司面包，還是超市里的迷你電飯煲…..迷你size和小包裝的商品越來越多了。
    除此之外，不久前網上還流傳著一個國際孤獨等級表，展示了單身狗的十級單身技能——一個人去逛超市，一個人去餐廳，一個人去吃火鍋等。該表雖然只是純屬娛樂，但在一定程度上反映了“一人份”、“小份量”消費的潮流。
    為什么商家越來越喜歡推出小包裝產品，或者定制一人份的服務？背后又隱藏了商家哪些方面的考量？

    01

    從飲品到零食，商品包裝變“小”了
    近些年來，從飲品到零食，小包裝的商品變得非常普遍。
    比如說，可口可樂、百事可樂都推出了200ml的迷你鋁罐，塑料罐方面也有300ml規格的飲料。
    圖片來源：可口可樂京東自營旗艦店
    圖片來源：可口可樂京東自營旗艦店
    包括在零食領域，三只松鼠、良品鋪子、徐福記等零食品牌，都把包裝做小了。

    圖片來源：淘寶

    各種品類的零食都有獨立的小包裝，一次吃一小包，吃完不浪費。
    并且最重要的一點是，同樣的價格原來買一大包，現在可以換成買多個小袋，又可以拼成多種口味，豐富消費品類的選擇。
    這對于吃貨來說，何樂而不為呢？
    當你去線下華潤萬家、永旺這些商超消費，或者線上的生鮮電商平臺叮咚買菜、每日優鮮購物。
    你都也會留意到越來越多的冷鮮產品小包裝，比如十塊錢的五花肉、排骨等。

    圖片來源：某app界面

    這些單價并不算太高、單獨包裝的生鮮商品，當日即買即做即吃，一頓飯的分量正好吃完。

    可以說，商家為消費者提供了“一人份的生活方式”，滿足了用戶的食用需求。
    這種現象在其它領域同樣存在，此前喜茶推出MINI款的阿華田雪糕杯，以及容量為270ml的縮小版瓶裝茶飲。
    圖片來源：喜茶官方微博

    02

    單身經濟崛起：
    單身“多”了，“一人份”消費來了
    首先從整體的經濟環境說起。
    據民政部最新統計數據顯示：我國單身人口規模已達2.4億。預計到2021年，這一數字將會上升到多達9200萬。
    單身群體的崛起，喚醒了一人份的消費需求，自然就催生了單人型消費經濟。
    國金證券研究部門前段時間就發布了一份報告《單身經濟專題分析報告：單身經濟崛起，消費新勢力抬頭》。報告顯示，年輕的單身群體是未來中國消費趨勢變化的方向。
    再來看一組數據。
    去年天貓雙11的單品銷售增長數據顯示，“一人量”的商品晉升為新寵。
    單身多了，商品小了，這成為一種新興的消費現象。
    對于這些單身人群而言，他們的消費模式有別于家庭式消費。
    大份、雙人份的商品消費不完，從產品形態延伸到了服務模式，都轉向少量而小份的選擇。

    圖片來源：自嗨鍋京東自營旗艦店

    比如商品層面，購買自嗨鍋，迷你電飯煲；而在服務方面，選擇一人K房、一人旅游、單人下午茶等，這些都是創新的“一人量”消費方式。

    03

    消費升級下，消費變“理性”了
    消費升級時代下的新中產們，與其說是舍得花錢，倒不如說是更看重理性花錢。
    這是什么意思呢？
    以買零食為例。
    過去的消費，如果商家借勢節日營銷推出大包裝促銷，“性價比”是首個考慮因素。
    經過一番價格對比，多數情況下TA會因為“買大包更劃算”的心理，而購買大包裝。
    拿可口可樂為例，2L的可口可樂價格是6.5元，200ml的可口可樂價格是3元，對比之下都能算的出顯然前者更加劃算。
    但是現在他們的消費觀念變了。
    隨著人們生活水平的提高，這一代人消費觀變科學了，消費習慣正向更有品質保證的小包裝看齊。
    他們更注重產品的使用價值，而不會為了不需要的附加價值付費，進行盲目消費。
    對于他們來說，選擇獨立的迷你包裝，有這幾方面的考慮。
    其一，小包裝的就是定量包裝。
    如果是零食類商品，這可以督促自己健康飲食，控制吃零食的進食量。
    其二，跟傳統的大包裝比較，小包裝一般來說體積更輕巧，儲存方便，便于出門攜帶。

    圖片來源：京東羅曼諾旗艦店

    當自己有需求的時候再選擇使用，特別是出差和旅游的場景，這主要體現在小包裝旅行裝沐浴露。
    最后還是體現在精明消費。
    這是出于環保不浪費的考慮，大包裝吃不完容易造成浪費，而小包裝就避免了這個問題。

    04

    便于商家推廣新品，刺激消費者嘗鮮
    對于品牌推廣一款新品來說，小包裝還是一種聰明的營銷策略。
    之前尼爾森《2019中國消費市場十大趨勢》的調查顯示，商品的包裝是會影響消費者決策。
    這其中64%的消費者，會根據包裝決定是否嘗試新品，而新包裝刺激的消費，所產生的投資回報率是廣告投入的50倍。
    試想一下，當你在推廣一款輕奢品牌的化妝品的時候，有顧客在超市看到之后想嘗試新品。
    如果只有一種大規格的包裝，價格又相對貴，消費者就要承擔價格貴、產品不適合皮膚的雙重風險，可能購買欲望就沒了。
    相反的如果商家提供有化妝品小樣，反而讓客戶減少顧慮，更加愿意去購買。
    畢竟嘗試的風險降低了。即使不好用，也不會因為買了大包裝而覺得昂貴。
    所以說，對于商家來說，推出迷你包裝的新品，可以吸引更多人愿意購買，為商家增加了首批新品的客群。
    商家賣單獨的小包裝，顯然有利于打開自己的消費新市場，而更多消費者又可以有機會體驗新品。
    從長遠效果來看，可以提高用戶的復購率，幫助商家獲得更多銷售額，因此這無疑是一種雙贏的局面。

    05

    萌經濟來了！mini包裝可以“賣萌”
    最后一點，就是離不開萌經濟的發展。
    當下的年輕人，喜歡賣萌，更喜歡“買萌”。
    從過去的小黃人、line friends到最近的小雪人“大毛，我們都看到了萌IP的巨大魅力。
    特別是對于Z世代來說，他們的消費動機，有時候就是一種“悅己型”的心理：
    買的不是產品價值，更是一種取悅自我的精神消費。
    而“萌經濟”就是讓你的產品賣萌。
    就產品包裝而言，把萌元素融入各色商品的包裝上。

    圖片來源：喜茶官方微博

    相較于大包裝，一個可愛的、迷你的包裝設計，更容易抓取年輕人的眼球。
    就好像迷你版的喜茶飲料，自帶萌感，討人喜歡。
    這樣的萌物很容易激發年輕人的拍照欲望，刺激他們在消費時分享到社交圈子，滿足賣萌的消費需求。

    06

    寫在最后
    對于品牌上來說，無論是出于單身經濟考慮，還是消費升級的驅動，推出小包裝、定制一份商品和服務，已經成為品牌營銷的一種新趨勢。
    這不僅是在滿足當下用戶的獨特消費需求，還也有利于拉近品牌商跟年輕人的距離，更讓品牌成功刺激消費新品。
    如何在一人包裝、mini包裝商品層面下功夫，吸引年輕人關注，是每個品牌值得關注的營銷課題。
    提示：
    *本文經數字營銷智庫（ID：DMzhiku）授權轉載，轉載請聯系出處。
    * FBIF投稿與商務合作，聯系Bobo（微信：fbifmedia1）

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