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    淘寶打造的“1元包郵”，究竟賣的是什么？

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    來源 | 深營銷前線

    作者 | 華姐

    最近，中了淘寶特價版「一元更香節」的毒，提前開啟了雙11買買買的模式，“一元包郵”很難說不香。「一元更香節」利用造節，打造1元營銷模式，想要將“一元包郵”單元打造成為自己的優勢和專屬。「一元更香節」是什么狀態的？來，華姐提供一個App頁面，讓大家感受下。
    雖然明白商家的營銷之道，但是面對“限時秒殺”、“正在熱搶”、“天天搶1元”等營銷關鍵字，讓人無法停下點擊的欲望，想要進一步探索。
    一元對于商家來說，可能運費都不夠，那平臺搞這樣的「一元更香節」究竟為何？

    淘寶打造的“1元包郵”，究竟賣的是什么？

    一元包郵背后的營銷邏輯

    很明顯，“一元包郵”并不能為商家和平臺謀求更多的利潤，平臺采用“1元”為噱頭，去吸引更多的用戶參與其中。實際上，平臺提供的秒殺產品數量不多，另一個目的是吸引用戶關注其他價位的產品，實現曝光促進銷售。
    「一元包郵」給人留下了便宜的奇妙心理暗示，進而吸引用戶去關注其他價格區間的產品，自然產生“買到就是撿到了便宜”的體驗，提升客單價。
    面對獲得還是失去，對大多數人來說他們更害怕失去。商家采用的「一元包郵」就是將用戶的損失厭惡心理運用到其中。利用人們害怕失去的心理，吸引用戶購買，在更多人認為還不錯的情況下，以便實現二次成交。

    淘寶打造的“1元包郵”，究竟賣的是什么？

    簡而言之，“一元包郵”除了打造便宜的品牌印象，其實是另有目的的，究竟「一元包郵，賣的是什么？」

    淘寶打造的“1元包郵”，究竟賣的是什么？

    一元包郵，賣的是什么？

    1）被重視

    一元包郵，在更多人看來無疑是“贈送”，但是卻有著本質的區別。用戶花一元去購買產品，與被贈送，這兩種情況的心情完全不一樣。付出代價換出來的東西，更容易被自己重視。

    淘寶特價版通過「一元包郵」賣的就是這種被重視感，讓用戶去重視產品，進而去重視平臺上那些給用戶提供占便宜機會的產品。

    2）驚喜
    究竟「一元包郵」的驚喜在哪里？對大多數人來說，一元屬于超小小小小小的代價，無論一元買到什么產品，總能給人帶來占到便宜的感覺。
    這種“物超所值”的體驗，在使用的時候總有一種發自內心的驚喜，既是使用體驗感，也是買到便宜的購物體驗。
    3）口碑

    淘寶特價版推出「一元包郵」的模式，也是平臺為自己樹立口碑的機會，品牌樹口碑可以從包裝、質量、服務、價格、營銷內容等方面去樹立自己的口碑。

    使用一元包郵模式去持續打造便宜的品牌印象，滿足用戶需求的同時，擴大了品牌的影響力，成為帶給用戶實惠的平臺。

    4）清庫存
    在同質化商品的今天，難免品牌會產生誤判，出現庫存積壓的現象，這時候品牌如果想要清理庫存而自己又沒有銷售門店的情況下，尋找一個幫助清理庫存的平臺是有必要的。
    而淘寶特價版「一元包郵」的推出，為廠家提供了一個清理庫存的窗口和合作的模式。

    一元模式，實現品牌logo的露出

    1）爭奪有效用戶
    隨著廣告呈現方式和花樣的增多，用戶喜好更迭，互聯網環境下催生了越來越多的品牌，品牌同質化的現象明顯，那用戶就有了更多的選擇權。
    在這樣的背景下，出現了品牌獲客難、成本高、競爭激烈等態勢，這時候，品牌如果想要有效觸達用戶，降低獲客成本，就需要在想方設法去實現精準觸達。
    采用「一元包郵」模式，就可以吸引那些對自身產品感興趣的用戶，實現品牌logo的露出，如恰巧用戶購買了該產品，有能夠促使用戶去使用和體驗。良好的體驗感，就成了品牌留下用戶的關鍵。
    前不久“長虹水壺”事件在互聯網的刷屏，華姐大膽猜測其實這是品牌獲客的一種方式。但是因銷售人員對平臺政策的不了解，出現了設置失誤，產生了虧損，這是值得注意的。
    不難看出，品牌選擇「一元包郵」的銷售模式，也是注意力稀缺時代品牌獲客的一種方式。在使用類似「一元包郵」方式去獲客的過程中，要注意細節的把控，以免產生自己無法承擔的后果。
    2）搶占品牌的下沉市場
    平臺采用底價模式去吸引用戶，行業中的另一種解讀是各大平臺為了爭奪下沉市場。
    在更多人看來，目前主流城市的用戶已經趨于飽和，而三線以下的城市、縣鎮和農村地區的市場正在開發中，因范圍比較廣，用戶具有潛在的需求，為了帶動品牌的下沉，于是平臺采用1元包郵的方式，去吸引下沉市場的用戶，以便幫助自己培養忠實的用戶，擴大自身的影響范圍。

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