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    競價成本降低50%的秘笈，都在這里了。

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    你知道嗎？現在美團外賣前25的商家排名中，從以前的8個廣告位已經增加到12個，增加了50%的數量！

    之前，競價推廣是平臺開放首頁推薦商家和分類頁的第4、5、10、12、15、18、20、25名位置。
    現在，競價推廣是平臺開放首頁推薦商家和分類頁的第3、5、7、9、11、13、15、17、21、23、25、27名位置。
    廣告位增多的直接后果就是

    1. 單次點擊的競價成本降低。

    2. 各店鋪銷量趨于平均。

    使用競價推廣超過一年的商家應該有察覺，不論是美團還是餓了么兩個平臺的單次點擊成本都有所降低。過去不同商家的單次點擊成本差別很大，一些新店、客單價高單量低的商家單次點擊成本可以高達3元，而同商圈的萬單店的競價成本也就在6毛~8毛之間。
    平臺會根據不同用戶的餐飲喜好、購買歷史、下單均價系統會匹配更適合的商家出現在其競價位上。
    并且，競價推廣是基于定位點周邊所有店鋪的競價排名綜合得分進行排序，由于在不同定位點周圍商戶的競價水平不一樣，你的店鋪排名也可能出現不一致的情況（在有的位置競價成功，有的位置競價失敗）。
    最高單次點擊出價（CPC）≤近7日下單轉化率*近3月顧客平均購買數*單均毛利

    而現在，由于廣告位的增多、及個體因素的影響力逐漸降低，普遍的競價成本可以控制在5毛~1.2元之間，使得更多的商家“用得起”競價，這對有推廣預算的商家算得上一個好消息。相對的，那些從不買流量的“純天然”商家的生存空間會越來越小。
    同時，會有第二個連鎖反應，那就是外賣訂單不再像過去一樣80%的訂單只集中在前20%的商家。細心的商家會發現，現在萬單店少了，那些月銷1000~3000的商家變多了。這個銷量對于很多傳統商家是非常不錯的額外收入，對于部分純外賣商家維持盈利就比較艱難了。
    那么，如何用固定的推廣去爭取更多的曝光和訂單呢？
    首先，競價前我們需把店鋪名稱優化一下，可以采用“店名+品類”的起名方式，突出商家的主推菜品，盡量爭取更多的目標用戶進店。比如，你開的是一家主打炒飯的外賣店，如果叫XX炒飯，那么用戶在商家列表看到時如果想吃炒飯就會點擊進店，進來的都是潛在客戶。相對的，如果起一個很有個性，但與主營菜品不相關的名字，比如“金色年華”等很抽象的店名，會吸引一些好奇的用戶點擊，進去后發現并不是自己想吃的品類，白白浪費了我們的競價預算。
    競價成本降低50%的秘笈，都在這里了。
    其次，我們可以根據情況避開競價高峰地帶。舉例：在雨雪等天氣時，大部分商家尤其高單量商家是不會開啟競價的，因為怕爆單出餐和配送出問題。所以這個時候對于那些單量不高的商家或者新店來說是一個非常好的機會，因為這個時候的競爭很小，我們往往只需非常低的推廣費用，就能獲得不錯的單量。
    除此之外還有一種討巧的方法：在品類入口競價，選擇看看跟我們相近并且冷門的品類（出價較低的品類），我們可以修改一下我們的店鋪品類（輔助品類）來參與競價。
    最后，我們降低了單次點擊成本后，下單轉化率才是真正評判推廣到底值還是不值的關鍵。商家可以在店內選擇1~2款受客戶歡迎的菜品，作為引流爆款。
    競價成本降低50%的秘笈，都在這里了。

    上圖這家店鋪，菜品均價30+，但設置了一款僅售4.6元的吮指雞腿，點單量近兩千。雖然這道菜沒有利潤空間，但只要客戶這單整體不虧錢，也是等于幫我們免費沖擊銷量，依然是劃算的。

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