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5月23日下午，成都市食品商會經銷商分會和物流分會聯動沙龍活動順利舉行。活動由成都市食品商會執行會長任偉維主持，徽記食品董事長呂金剛、蓉城易購總經理覃憲作為分享嘉賓，就新消費趨勢下經銷商所面對的嚴峻環境及未來的發展方向提出了自己的觀點。
川島食品、 根興食品、譚八爺、漢武商貿、裕隆食品、智杰商貿、應典商務、昌昊商貿、嘻生活食品、華隆食品、雅士物流、怡味食品、綠卡城配、人眾物流、喜利貿易、沈師傅食品、怡亞通仙湖供應鏈、四川圣牧乳業、齊家商貿等會員企業參加了本次活動。
徽記食品呂金剛：
互聯網技術的日趨發展，使得傳統商業模式將被顛覆和改造。
傳統商業模式在2019年將與新零售、新模式正面對決，但結果毫無懸念，整個商業業態將發生顛覆性的變化。互聯網技術發展到今天，信息化、透明化決定了傳統商業類型將走向終點。特別是5G開通后，一切傳統的進貨模式和商業模式都有可能被顛覆和改造。
目前，以拼多多為代表的平臺商開始著手減少中間環節。拼多多和多家工廠進行直接合作，試圖縮減供應鏈的中間環節，讓商品和消費者幾乎可以直接對接，同時以爆款模式推動工廠的生產資料到商品的快速流轉。
“拼工廠”的出現，極大降低了經銷商的生存空間和利潤空間。新消費趨勢下，經銷商們首先要有極高的憂患意識，必須主動求新求變。利用新技術、新工具、新的營銷模式來武裝自己。
相對于過去傳統且單一的消費渠道，互聯網技術的日趨發展帶來最大的影響就是消費渠道越來越細分化，渠道細分化帶來的則是消費人群和消費力的分流。賣場的競爭力越來越低，甚至可以預測傳統的市場在未來將會消失。
消費者在哪里，需求就在那里。經銷商不應該還局限于傳統的經營模式，而是應該去研究新消費人群的特點和消費習慣。
在這個細分化的時代里，不僅是渠道在細分，消費者也在細分，帶來的就是產品的深度細分。經銷商在選擇實體店進行購貨前，一定要研究該實體店的人流量、消費習慣、SKU數量、覆蓋面積等。就是要清楚的知道B端把產品賣個什么樣的C端，這樣才有可能減小退貨幾率。
總體說來，經銷商面對目前的環境還處在一個比較被動的局面。如果想改變目前的局面，就要主動提升自我的競爭力，思維要更加開放，要將注意力向C端轉移，才能在新消費趨勢下，逆流而上。
蓉城易購覃憲：
實現渠道數字化，降本增效，成為新型經銷商。
傳統經銷商目前所面對的困難越來越多：人才儲備不足、利潤空間越來越小、企業管理混亂不規范等，特別是傳統經銷商最為依賴的以“差價”換生存的盈利模式也即將被顛覆。
因此，經銷商們紛紛自找門路求生存：一部分經銷商轉型成為“城配物流”，一部分經銷商則選擇走連鎖、社區團購、無人貨架等零售渠道。但覃憲認為，經銷商的未來之路不在轉型，而是在升級。
“在線交易、公交化物流、數字化分銷”是必然的趨勢。因此要想不被淘汰，傳統經銷商就要實現渠道數字化、降本增效，升級成為新型經銷商。
那么何為新型經銷商，他們又具備哪些優勢呢？
覃憲認為，未來新型經銷商應具備消費者運營策劃、門店運營策劃、互聯網技術、倉配物流以及保留傳統經銷商應該具備的能力，這5個方面助力品牌精耕市場。
因此，相對于互聯網公司，新型經銷商在勤奮、客情、服務周到、團隊穩定、對行業熟悉、對地域熟悉、品牌商支持、靈活發展、創始人、運營成本低等方面更具優勢。
此外，覃憲還對未來快消品市場的格局做出了預測。未來將會是“N家新型經銷商+京東新通路+“阿里零售通”三分天下。其中，新型經銷商將占到90%的份額。因此，覃憲十分看好新型經銷商的未來。
任會長認為，當前是行業轉型時期，電子商務、新零售等互聯網產業的崛起，消費升級、零售變革等，給經銷商帶來了前所未有的挑戰和機遇。傳統經銷商行業的市場前景越發不容樂觀，經銷商轉型和升級已是大勢所趨。面對時代大潮的沖擊，經銷商不僅要應對挑戰，更要尋找機遇。
成都市食品商會也將繼續發揮組織及平臺作用，讓大家緊緊團結在一起，共同迎接時代的挑戰，一起創造更加食品行業更加美好的明天！
本文部分數據來源新經銷《2018-2019快消B2B行業趨勢報告》
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