6年賣出160億吸粉7000萬后，三只松鼠宣布要讓天下沒有難開的零食店！

7月7日，三只松鼠在安徽蕪湖召開全球供應商大會，來自各地的一千多家供應商參加了這場名為“未來引擎”的供應商大會。

三只松鼠創始人章燎原在會上稱，2018年是三只松鼠的創始元年，未來要做最難的事情，要和合作伙伴一起真正打造一個產業經營共同體，共建一個超級國民品牌，服務好2億個家庭。

章燎原展示了一組數據，全面盤點了松鼠過去6年的成績單。“我們不玩虛的，松鼠是線上線下堅果零食全行業第一。”

6年實現160億元的銷售額，產品覆蓋超過600個SKU。讓很多零食企業望塵莫及，不過更“可怕”的數字還在于其近年來的營收增長。

僅2017年一年，三只松鼠就完成了近70億元的銷售額，這一數字占據了全國堅果市場份額的23%，零食市場份額的10%，成為全國銷售規模較大的休閑零食企業。

一路快跑、持續領跑的三只松鼠，僅用6年時間，完成了從0到1的蝶變。

據介紹，2014年之前，松鼠在售產品只有堅果，隨后松鼠SKU從69增加到97，增加到143，再到如今的600+，未來的超級國民品牌三只松鼠將提供更多的選擇。在松鼠的前十大產品中，除了堅果產品，國民好面包系列、肉干類、果干類等都有爆款榜上有名。

同時，三只松鼠還積累了7000多萬的用戶，其中絕大部分是30歲左右的年輕用戶群體，也即當前中國消費的主力人群，他們有著較強的購買力，也愿意嘗試新事物、新產品。

“三只松鼠不是畫出來的，是一步一個腳印干出來的”，章燎原稱，三只松鼠依托于品牌的打造、品類的拓展，以及對于渠道的全覆蓋，最終打造出了一個獨特的松鼠王國。

同時，為了使得三只松鼠更具生命力，三只松鼠在新零售領域又有了新的探索。章燎原表示，“無處不在的松鼠小店”，作為三只松鼠新零售領域的新探索，將全面聯合“天上電商、地下投食、無處不在的松鼠小店”與伙伴一起共建超級國民品牌。

松鼠小店的使命就是讓天下沒有難開的零食店，可理解為加盟，但不能認為它是加盟，可理解為分銷，但不能認為它是分銷。

據介紹松鼠小店，將屬于線下實體店的互聯網思維創新模式，用其負責人鼠小瘋的話來說“如果你想象不了，那么你可以理解為一種‘類加盟’模式”，它與加盟不同的是，加盟店鋪講究的是標準化管理：標準服務、標準價格、標準裝修。

而松鼠小店實際上更屬于“聯盟”的方式，最直觀的表達來說，它沒有加盟費，單憑這一點就降低了年輕人創業的門檻。

其次，松鼠小店無管理費，沒有條條框框，各小店可差異化營銷，而在未來，松鼠會開放貨品直供平臺，幫助小店店主進貨，實現數據賦能、業態賦能、供應鏈賦能，幫助小店店主釋放自己的能力。

在整個松鼠小店的經營上，也將完全打破線上線下壁壘，它將形成一個真正的粉絲聯盟，粉絲不再以個體而獨立存在，他們將成為小店管理最好的工具，直白來說，小店可以根據線上粉絲群體的數據指導線下產品選擇。

同時，當一名消費者進入線下松鼠小店，因線下店SKU數量有限無法滿足自我需求，他就可以通過店內的一個SKU在互聯網拓展的上千個SKU中進行選擇。這些消費路徑使得小店管家更加智能。

目前，該項目已成立近兩個月時間，內測的四家松鼠小店即將坐落于山東淄博、蕪湖南陵、馬鞍山和縣和遼寧鞍山，第一家松鼠小店的店主名字叫Summer ，所以小店的名稱為“Summer與三只松鼠的零食訂閱店”。

可能一開始，很多用戶認知到這個店是因為三只松鼠的品牌，但在未來的經營中，松鼠希望用戶不斷認知到的是這個店主自己的品牌，每一個店主可以在一個區域的范圍內充分打造消費者對他的認知。

這是松鼠小店與其他店不同的關鍵所在，它是IP以及人格的聯盟共同打造的一家獨特的店，每一家店都有店主個性的IP與個性的元素。

未來，松鼠小店的目標是打造一萬家以上的小店，一萬個具備獨特IP的小店店主，通過他們，深度服務一億個主人，所以只有這個協同網絡真正形成，才會呈現一個生生不息的生態，和一個個無處不在的松鼠小店。

從2012年提出“打造互聯網新農業生態圈”到今天構建產業經營共同體，三只松鼠如同一個巨大的磁場，吸引了一批有志于構建互聯網新商業生態、有志于為新時代新經濟提供高質量食品的供應商伙伴。

而如今，三只松鼠更是推出賦能計劃，最大的亮點是360度吸星計劃和365年度無憂產品。

據介紹，隨著SKU的不斷擴充，三只松鼠將對產品進行分層分類，形成包括護城河、主戰場和新賽道的產品矩陣。除了堅果、果干等成熟的品類，三只松鼠將加快新品研發步伐，實現新零食的全渠道化。

松鼠伙伴都是深耕食品行業多年的專業人士，對市場變化有著敏銳洞察。對伙伴研發的新產品，三只松鼠將通過360吸星計劃，開放廣告、渠道、資金等資源予以全力支持，以整體打包的形式解決伙伴研發新產品的后顧之憂，共同推動產品創新和消費升級。

對于眾多伙伴而言，三只松鼠不是甲方，也不是客戶，大家共同的使命是為主人服務。通過產品365年度無憂戰略，三只松鼠將帶給松鼠伙伴確定性的合作，以及給主人確定性的拳頭產品。

新的商業模式下，什么是確定性的合作？三只松鼠將立足于品牌勢能，為伙伴的發展提供訂單、資金、原料、物流和營銷五個方面的全力支持，共同提高效率，降低成本，最終為主人提供品質最優、價格最優、快速響應的產品和服務。

“三只松鼠的未來規劃是要成為一個供應鏈平臺，服務2億家庭，成長為超級國民品牌。”章燎原說，未來的三只松鼠，只要16個字就可以概括：質量可靠、品類足夠、價格合適、體驗有趣。

如果你也想將自己的產品入駐松鼠小店，那就來參加7月31日來2018?夏季新零售平臺對接會吧！現場三只松鼠，還有零售通、盒馬鮮生、鹽津鋪子等三十多家全國、區域性B2B/B2C平臺現場進行招商發布！

2018年7月31日

賦能新“零售” 助力新“川味”

——2018?夏季新零售平臺對接會

主題：賦能新零售，助力新川味！

時間：7月31日

地點：成都·金牛賓館

主辦：成都市食品工業協會

規模：500人

2018?夏季新零售平臺對接會報名方式

企業報名

會員一部：

丁  楊： 13408544866

李   川：13438961771

王妮妮：13881978592

羅新譯：18030585230

會員二部：

      黃   莉 ：13881979617      

 李桔葦：17721881662

會員三部：

馬永鋮：18328412324

肖雷甜：18780118654

  馬彬：   13880975505

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