流量是第一銷售力
▲6.18大促狂歡
在電商平臺，最重要的就是流量，流量從何而來？
不少企業在促銷的方式上，海報、頁面、贈品不一而足，但如果抓不住消費者的心，這一切就像是企業的自娛自樂，更不用說產生銷量了。
以大型商超的促銷傳單為例，其中不乏一些低于市場價格的產品，比如1塊錢的飲料、2塊錢的餅干等一些低價的大眾類產品，這些產品目的就是為了將目標客戶吸引過來，一旦被吸引進店，往往都會順手買一些其他的產品，因為這些低價的大眾產品就是一個流量入口，消費者只要進來，就總會有一款產品適合他們。
此外，在電商平臺上，不少企業的策略就是通過降價來吸引消費者，這實際上也是對消費者心理的一種誤判，消費者真正需要的不是便宜貨，而是能夠通過促銷活動占到便宜，事實上就是兩個字——“劃算”！
為了讓消費者覺得劃算，很多企業會用打折的促銷方式，但同樣的折扣，卻有不同的玩法。比如有些蛋糕店會告訴消費者，符合一定的要求就可以享受打折，而這些要求，幾乎每個消費者都會符合1-2項，每個消費者都能享受到折扣，對于消費者來說，就會覺得很劃算，但如果直接告訴消費者，今天商品打折，那種心理上的滿足感就完全不同了。
而促銷不僅僅是降價，如果操作得當，提高價格或許會取得更好的效果。商店同時售賣兩種大小不同、價格相同的產品，銷量并不好，后來商家把小號產品的價格提高到160元，而大號的游戲機保持不變，這樣一個差異化的形式，讓追求性價比的消費者會選擇了價格更便宜的大號產品，而對于追求品質和體驗的消費者來說，會更偏向小而精的小號產品。
引流新“套路”，總有一款適合你！
隨著各項技術的快速發展，短視頻、直播等手段已經成為聚集消費群體最快的方式和手段，對于618這個“節日”而言，如何運用這些手段來玩轉618？根據新的市場變化以及電商營銷的特點，目前有多種短視頻的玩法可以參考和學習。
1
種草測評
“種草”是當下年輕人很愛用的一個網絡流行語，意思是“宣傳某種商品的優異品質以誘人購買”的行為，也就是達到“拔草”目的。現在種草測評的方式也有很多種，例如開箱種草、明星種草、實驗測評、體驗種草等等。運用這些方式可以將產品特點進行深度解析，一些大膽創意的測評方式會讓消費者印象十分深刻。
某紙巾品牌的種草案例：邀請100名網紅以直播+測評的方式，來試喝用該品牌紙巾泡過的水。將品牌“無添加”的產品優勢進行了突出展現，促成轉化。
2
短視頻場景營銷
企業可以借助短視頻達人，以情景劇等多種有趣的表現形式精準鎖定目標人群，并將品牌信息進入植入，也可以實現品牌信息的廣泛觸達。通過這種方式，可以將不同類型的品牌還原成生活中不同標簽類型人的真實故事，巧妙植入，進行趣味營銷，易獲取消費者的注意力。
母嬰達人“寶貝的搞笑媽咪”“米逗夫”在原創短視頻中，植入演繹VIPKID課程優勢。3位母嬰達人轉發米逗夫視頻，獲310萬+播放；官方配合，給達人開通課程免費體驗通道，引粉絲參與。
3
站外電商導流
電商平臺自身具有很強的導流能力，但是站外一些平臺的導流能力也不能忽視。目前，美拍、一直播，已經上線了邊看邊買的功能。例如在美拍短視頻中，可以在視頻下方添加商品鏈接，當視頻出現某件商品的時候，就會出現對應商品標簽，粉絲可以點擊進行購買，并且跳轉過程播放不會被中斷。而除了“邊看邊買”，微博櫥窗也是站外導流的一種重要方式，粉絲在微博櫥窗直接點擊商品，就能跳轉到淘寶頁面，進行下單購買。
拉芳發起66順發節活動，圍繞#全民66#話題，邀請10位高能美拍女玩家，多版本、多創意，共同締造了一場有看點、有淚點的神曲全民演繹。在邊看邊買的引導下，促成了銷量的提升。
4
活動直播
對于一些熱門產品或者有亮點的產品的品牌，在線下活動時可以邀請直播網紅，制造話題內容，進行創意直播，可以實現線上線下的聯動，拓展更多的目標受眾資源，拉動用戶參與，刺激轉化。比如，蘇寧通過50位主播的直播，為蘇寧及20家以上第三方入駐品牌帶來1億3068萬+次深度曝光，直接帶來億級頻次交易機會。
蘇寧在雙十一前，邀請50位主播，在3天內共10小時連續直播，為蘇寧本身及20家以上第三方入駐品牌帶來1億3068萬+次深度曝光，直接帶來億級頻次交易機會。
5
站內營銷
電商銷售離不開平臺，可以說，站內營銷也是非常值得重視的一種方式。目前，京東、天貓、淘寶等電商平臺已經有一些成型的站內營銷玩法，最主要的有有直播和短視頻等方式。
站內短視頻，主要是一些碎片化、泛導購、互動性的實用性消費短視頻。如商品信息展示以及穿插內容情景的短視頻。
站內直播這主要將具有一定粉絲基礎，自帶流量的網紅，移植到電商平臺進行直播。這種方式可以解決電商直播入口用戶數量的尷尬問題，也可以在直播的過程中直接引導購買。
借助明星效應，王嘉爾曾在淘內開啟一場有關美的冰箱的直播，整場直播評論達到27.2萬，點贊數達到6480萬。而直播期間品牌方也發起了紅包雨和福利發送等趣味玩法，將高流量及時轉化為了銷量。
可以說，在電商平臺，流量是重要的一個突破點，對于企業來說，只有真正實現引流，才能當企業決定在電商平臺做促銷活動的時候，首先需要很清晰的判斷，自己是否解決了引流的問題，只有這樣，才能有機會帶來銷量。
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