干貨 | 面對95后主流消費群體，食企要怎么投其所好？

“我是80后，好像還不太老。

但我真的不了解今天的年輕人，

為啥不買我的產品……”

應95后獨特的成長體驗與消費邏輯，品牌應該充當價值創新者、興趣養成者、平臺粘合者這三種角色。這三種社會角色，也定義了有新世代領導力的品牌，所需要具有的能力和品質。

95后很少是某一個品牌的忠實消費者，追尋新鮮事物是他們消費的動力，即便這種新鮮并不一定能持續太久，并且沒有太多現實的意義。

不要妄談夢想

95后往往正初涉人生獨立階段，他們懷揣未來生活夢想卻個性獨立，試圖建立擁有自我意識的話語權。

體驗帶來消費

真正讓95后喜歡的品牌，不僅擅長把過好生活這件事情，細致地娓娓道來，還會提供機會，為95后增加參與感。這意味著品牌需要在溝通、產品和服務上提供參與創造的空間，甚至增加動手參與的消費體驗。

體驗的目的在于激發，有效的互動，會產生意向不到的奇效。有時候，甚至比直白的廣告更能立竿見影。

質感勝過名聲

過去品牌側重提供更多的選擇，來滿足消費者的個性需求。但今天，95后越來越青睞那些在某一細分領域有專長的品牌。不需要大品牌，但一定是精細的有質感的。這種戀物文化的消費旨趣已經成為95后普遍的消費價值觀。

95后的消費文化強調體驗感與參與感，這意味著傳統的產品和服務形態要發生大的變化。品牌的角色不再是展示光鮮形象的標識，而是能與95后消費者同位思考的伙伴。

小時代需要大情懷

個體時代，沒有價值觀的品牌，將不會被記住。在95后的世界里，除了有極度迷戀的粉絲情結外，還有對身邊“大神”、“牛人”的崇拜與欣賞。品牌需要成為這樣一位牛人——“做自己認定的事兒，喜歡的事兒，并且堅持做好”。

興趣是最好的消費推手

今天，已經有很多品牌意識到自己賣的不是“產品”，而是“生活方式”。

這意味著品牌要有能力把自己的產品和所在的品類，轉換為一系列的興趣養成方案，而不只是生活方式的象征物。

歸屬感的尋求已成為年輕人不可避免的精神需求， “可分享”成為95后在互聯網時代的精神標配。

對品牌來說，這不應該只停留在品牌溝通上，而是以產品和服務的形態，一方面守護年輕人的獨立性，另一方面幫助關系的粘合和建立。

從大社區到朋友圈

我們可以清晰看到個體價值的存在感需求正在變得越來越強烈。

95后所期待的存在感，越來越難以在人數眾多的線上達成。如何提供小圈子，以私密化社交的機制形成固定的日常交流，將是讓95后欲罷不能的生活方式。

所以，如果對網絡還一知半解的企業主們，就得趕緊去補課了。網絡的普及，同時更體現在時不時冒出來的網絡新鮮名詞上。比如290是什么意思，也或者那些95后們才知道了。

可以想象，在推崇潮流時尚的95后面前，如果不懂得他們審美觀或網絡用語的產品表示，就會顯得無從入手了。而如果在個性化營銷上動腦筋，就不難贏得市場。

“獨行”的商機

過去品牌理解的是強調鼓勵年輕人的特立獨行。但“特立獨行”并不是把自己的獨特做出隨意表達，招致他人評價，而是關注在自己，給自己營造一個不受打攪，不用比較，享受“Leave me alone”的私人狀態。

平等、輕松的對話

95后的人格獨立意識萌發得更早，跟父母的關系，與上代人相比更平等輕松。其實，95后并不反感廣告，只是對那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此，廣告營銷一定要做得巧妙，讓產品特征幽默或者刺激地展現在玩家面前，讓廣告與游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。