• “這次微信推廣很失敗,以為訂單像雪花飄落一樣向我砸過來” | 開店筆記

    關于微信運營,有兩種方式我是不提倡的,但是很多老板都在做:

    方式一:朋友圈狂轟亂炸

    老板說:

    入群資料上曾說,每天發圈最好控制在5-6條,但我的產品種類很多,感覺不夠。進口貨與一般商品不同,不介紹~人家就不認識,不經常介紹~人家又會忘記。疫情后,同行們發了瘋似的發圈,每天幾十條的發。我也增加至十幾條,但效果不如意,我覺得與經濟低迷、購買力不足有關。微信朋友圈的推廣模式,感覺會慢慢淘汰了,一天幾十條幾十條這么發,沒人能受得了。

    老板本人也意識到了,朋友圈狂發硬廣告是無效的,或者說效果很差的,盡管他盡量克制自己,同行每天發幾十條,自己只發十幾條,但效果也是不如意。

    原因很簡單啊,被顧客屏蔽了啊。顧客看不到你的朋友圈了,你一天發一萬條也沒有用的。而且,這其實很吃虧,因為每顧客微信其實都是有成本的,你去別人店里買東西,50塊,收銀的時候老板說,加微信打五折,所以減少了5塊,這5塊錢就是獲取一個顧客微信的成本。如果以后你看到這老板天天發無數條廣告,把他屏蔽了,你以后朋友圈就看不到了。對于老板來說,就少了一條影響你的途徑。

    老板會疑問,加顧客微信如果不能打廣告還加微信干嘛呢?我的看法是,加顧客微信不是為了打廣告,而且是為了讓顧客隨時可以聯系到你,隨時可以看到你的信息,給顧客提供了一種便利。平時我們的一部分工作就是處理顧客微信信息,各種各樣的信息,給建議的,批評的,表揚的,咨詢的,傾訴的,下單的。。。

    還有一個更重要的作用是給老板一個向外顧客傳遞信息的渠道,讓顧客更了解你,知道你的理念,你的價值觀,你創業的點點滴滴,相對于產品,顧客對于產品背后的故事也很感興趣的。

    顧客覺得你這老板不做,你經營的店也不錯,難道買東西不會首先想到你么!

    案例二:微信群打廣告

    老板說:

    明天試營業練練手,現在疫情上街的人比較少,想到了微信朋友圈宣傳,同學朋友請他們幫忙發朋友圈,還有各種超市群,小區群,廣告群,當地推廣群都發了紅包發了廣告,新店試營業活動:加微信所有商品全部六折。加我的人也有五六十人,經過溝通,也就有十幾個人有意向過來消費,感覺這次微信推廣很失敗,剛開始意淫訂單像雪花飄落一樣向我砸過來,現在心拔涼拔涼滴。大家還有什么好的推廣說說看。

    去別人群里打廣告,拉顧客,我認為是一種極其不明智,而且沒有效果的方法。

    首先,沒人喜歡一個拉自己加微信給自己發廣告的人,沒人喜歡接受廣告。微信群里的人一看到廣告會很自然的跳過,發了紅包也一樣,大部分人只會搶紅包,要我看廣告就免了吧。

    其次,微信群里的那些人不是精準顧客,轉化率很低。就跟你去街上發單子,肯定是發給自己的目標顧客,而不是見人就發。去微信群里發廣告就是打無差別廣告,效率低,效果差。

    要在微信里迅速宣傳起來,一定要面向自己真正的顧客,就是那些來了店里體驗過的產品的人。這些人才是你要珍惜的人,他們路過了你店,說明就是附近的人,他們進店了,說明對你的產品感興趣,他們消費過了,說明知道你產品的好壞,他們愿意給你宣傳,說明對你產品評價不錯,這樣,他們才會真心誠意給你推薦,推薦給他們身邊的人。如果你產品好,同時加以引導顧客幫忙宣傳,效果一般不會差的。

    。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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