開店，選擇決定成敗，其次才是努力 | 開店筆記

上一篇文章老板提了一個很嚴肅的問題：作為后來者，如何能站穩腳跟？

這個問題，所有人都應該深思，因為某種程度上，我們都是后來者，無論是做什么，因為很難找到一個別人沒有你做過的；無論什么時候開店，我們本來就生活在大部分行業競爭白熱化的年代。

我是從兩個方面思考這個問題的。

首先，從空間上找競爭沒那么激烈的地方。

我們是實體店，實體店有個很大的優勢，就是絕大部分的店，面臨的競爭主要是附近一公里，甚至更少距離，幾百米。上次分享的麥當勞的選址標準，反復提高了10分鐘內步行到店的人。競爭來自同一個商圈，如果做外賣，也就是附近兩三公里內的競爭。相對于電商，比如淘寶，京東，拼多多，競爭都是全國性的。

同時，中國地大物博，各個城市發展及其不平衡，不同的行業和生意在不同級別的城市發展程度相差很大。這就給我們有比較大的選擇空間，我們是可以在空間上做戰略性的選擇。

比如我，上海開店失敗，我就跑到中部一個五線小城市繼續，在資源極其有限的情況下，讓我生存下來了。我當時做的生意在上海很多，但是在小城市很少，給了我發展空間。現在在準一線城市發展，幾個店都是在郊區，競爭比市區要小很多；我今年開的社區店，是在一個更郊區的樓盤，別人不敢嘗試，我開了，也還滿意，選擇那里的原因之一也是競爭少。

即使在競爭激烈的市區開店，一樣有很多空間上的文章可做，這就是線下實體店可以在選址時考慮的地方。

其次，假如遇到競爭比較激烈，而且自己就是后來者，怎么辦呢？

遇到的這種情景我首先會評估競爭情況，把自己和競爭對手對比，要客觀對比，不拔高不矮化，分析敵我雙方的優劣勢，打得過就打，打不過就躲。

如果要打，也要巧打，而不是硬杠，不是強攻，因為誰也不是好惹的，你強攻，別人就可能反擊，最后很可能是殺敵一萬，自損三千。

如何巧打呢？最基本的策略就是差異化。就舉上篇文章的案例，為什么說老板分析的很好，他提到的幾點就是從差異化角度考慮的：

1，可以面向不同的人群。既然上一家已經做了半年了，裝修差，大概率是面向工廠的上班族。那自己就可以考慮做寫字樓上班族的生意，這些人對產品品質，對裝修衛生和服務都會有不一樣的要求，什么樣的店就會吸引什么樣的人。

2，產品上起碼名字可以不一樣，分量可以不一樣，產品組合可以不一樣，包裝可以不一樣。總之，不能別人叫東北燒餅，你也叫東北燒餅，這不是對著干么。消費者怎么想？消費者老是拿你跟前一家比，除非你真的優秀很多，否則怎么都比不過前任。

3，在具體的運營上也是可以差異化的。案例中的后來者不是合格的競爭對手，門頭跟別人一樣，字體一樣，上一家不抹去前一家的字體，自己也懶得搞，感覺什么都是模仿著對方來，這不僅會被顧客忽視，也會被競爭對手鄙視。

作為后來者，要不不一樣，要不更優秀才會被重視。產品更加好吃，宣傳更加多種多樣，活動力度更大，服務更加好，老板更加自信。這樣才能引起顧客關注，吸引顧客嘗試，后來者才有機會。

首先是選擇決定成敗，其次才是努力。

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