為了開店，向親戚借錢，一分錢沒有借到 | 開店筆記

給大家分享社群里一位老板心酸又充滿正能量的開店故事。

為了開店，這位老板向親戚借錢，借了個遍，一分錢沒有借到。接手轉讓的店之后，手上除了上一家留下的88塊零錢，手上一分錢沒有，就在這種極端情況下，一個開店小白居然把店做起來了，兩年半下來，不僅還清了欠債，還剩下了一筆買房子的首付款，不得不由衷的敬佩老板的堅持和努力。

老陳和各位老板好。

說說我的情況，我在的城市是一個我們當地的地級市，3年前我和我老婆有了我們的第一個寶寶，大寶4月的時候因為做完手術負債8萬，幾個月大的小孩經歷了很多人沒有經歷過的東西。錢是小事，當時我們小兩口都沒有收入。家里是農村的。家里爸媽在家里修自建房，給不了什么經濟支持。人生第一次低谷期到來，那段時間總是失眠。

后來從朋友口中聽說我們當地一所重點高中學校里面有一家25平的精品店要轉讓，轉讓費11萬，整體轉讓經營。由于當時身邊只有一點生活費了，又是第一次打算開店，在確定轉店之前整夜整夜失眠，在腦子里不斷想接受后經營方式，想錢從哪里來，想萬一虧損了之后的路。但事情總要進行下去，在半個月時間內3次見面之后花10萬塊匆匆從別人手里面把店轉了(其中有一次沒有見到老板，第三次直接交錢）。

在把事情談好之后我們小兩口開始了籌錢。一個電話接著一個電話打，親戚朋友，能打的都打。這個過程是痛苦的，最后親戚的錢一分沒有借到，從朋友那里東拼西湊借了幾萬，請同學擔保從銀行借了8萬。最終借了11萬把轉讓費租金押金交了。最后手里是一分錢沒有了。只有前店主留下的88快錢。5月16號店開起來了。

這里我要說說我轉讓的形式：轉讓他的店是整體轉讓，而且經營范圍也不能變動，這是之前老板與學校簽訂合同的時候合同條款寫的，而且不得進行第三方轉讓，就是轉讓之后我不得再次轉讓，就算我轉讓了也只能以她的名義繼續經營這家店，不能以自己名義經營。

當時也是初生牛犢不怕虎，這樣的店也敢接手。現在回想起全身都在發麻。最終還是急著把店轉了，之所以轉得急，一是當時沒有收入，沒有事情做。二是覺得租金低(1000元一個月），但是門店有限制只能做精品店和手機相關業務，后來才知道老板在我們之前叫價7萬轉讓費別人還不要。(應該是當時太急了，再加上什么都不懂，多交了了幾萬學費）那時候還沒有遇到開店筆記。

轉完店之后全身上下一分錢都沒有了，是真的一一分錢都沒有那種哦。只有前店主留下的88元和留在店里的一些產品。店最終還是開起來了，我把老板剩下的一些產品銷售后，才有進的第一批貨的錢(沒有流動資金是當時把能借的錢都借了才籌夠10萬）。

開始的時候營業額最高只有300多一天，當時心態好，就是只要不虧錢賺點經驗也很高興了。其實第一個月一直都是虧著的。我們兩那時候天天討論經營方式，不斷嘗試，一心想著做好。生意也慢慢好起來了。

說說我當時的環境以及進行的改變：

唯一競爭對手是一墻之隔200平的學校大超市，什么東西都有，和我的店商品能夠達到85%的重復率，而且都是從市區批發市場拿的貨，根本無法競爭過對方。貨看上去還很低端。我店只有25平而且只有一排貨架。為了給貨品更多展示空間，新打了2組柜子4500元，增加貨品展示機會。給中間留下更多的空間，給購物者更大購物空間。

經營差異化：

• 選擇在其他城市和阿里巴巴上拿貨，拿貨盡量差異化，而且一次拿貨不要太多，賣完再拿。

• 店里里面有個小隔間有沙發用來午休的，我把沙發丟了，與百世和申通兩家快遞公司合作，設置快遞點，可以賺取一定快遞公司給的傭金，還能夠讓更多學生來取件達到引流的效果。

• 進行植物培養，在阿里進貨自己栽種，然后賣給學生和老師。

• 由于學校禁用智能機，而學生又喜歡網購，我就把兩臺老智能機和我和我老婆的以及兩臺電腦提供給學生網購，每購一次3到10元不等。有時候一天也有20多人網購。

• 還進行禮品包裝服務，網上學的禮品包裝。

• 進行手機維修服務，皮毛自己修，其他深入一點的問題就和一家維修店合作，給他修，我賺點中間差價。

就這樣一點點的改變，營業額一點點增加，慢慢做到最高營業額3000左右一天，大多時候營業額也在1000左右，過程中好好壞壞的事情都經歷一些，有幾次因為與隔壁大超市經營相關產品被學校領導要求強制下線，

說說我和我老婆的分工。

我老婆主要負責看店售賣和理貨，如果有時間還要負責進貨。我負責快遞，維修，禮品包裝，進貨取貨，取貨都是用我的小電驢，修修補補小電驢已經陪我一起度過了5年了，功勞不小。還負責其他一些雜事。這里多說一句，做學生生意最好是女生賣貨。

說說自己踩的坑：

• 接手別人的生意：接手的生意要做起來真心不容易，特別是開店小白。我這里還沒有需要技術的，要技術的估計我這家店早死了。

• 合同，合同，還是合同。我花了10萬轉了一個不能轉出去的店，而且是合同里面寫好的，當時上家也和我們談到過的。10萬成了沉沒成本，直接沒有了。

• 相信口頭協議：當時承諾合同到期后一定簽下下一份合同，而且我沒有卡尾款。果然到期后她只是敷衍了事，合同沒能簽下，只能打包走人。

• 糾纏不清：由于只能以她的名義經營，很多事情必須要經過她的手，她是能做就做，不能做就拖，敷衍了事。關鍵是再生氣都得陪著笑臉還不能得罪她，窩火得很。

• 結賬問題：和快遞公司合作是先做事再結賬，到最后百世快遞有6000元沒有結到賬。老板跑路了，申通也有1000多拖著不給。以后真心不想和快遞老板打交道了。快遞行業不僅罰款多老板素質普遍不高。沒有老陳說的契約精神。要賬是一個心酸歷程。

• 沒有考慮后續。由于沒有進行長期規劃，導致我們關店之后就再一次失業中。還有很多坑都踩了。

兩年半下來，我們還了欠賬和日常開銷最后余款15萬左右，總算沒有虧在這里，現在想來全身一陣涼意。

這筆錢最后的去留我和我老婆產生了分歧。我想要拿去再次創業，我老婆要拿去買房子，為這個事情還發了幾次火。吵過幾次，但是從談戀愛到我們結婚到現在我什么都沒有給到她，好不容易有了第一桶金還是給她點安全感，最后我拿去付了房子首付款。我們這邊房價4000到8000之間。

之后，我陪著我老婆等待第二個孩子的出生，第二個孩子是意外，既然來到了就勇敢的去迎接她的到來吧。雖然窮但是有些東西總是能夠給她們的，那就是關懷。不能讓一個女人在孕期太累了。

也在這期間尋找第二個項目，反思第一家店，并且結識了開店筆記，在聽了一段時間音頻，看了公眾號后果斷加入了社群，很少在群里冒泡。那是覺得自己還是小白，在努力修煉中。

現在情況是我進入了第二次低谷期。二寶已經快三個月了，很健康。身邊錢只有2萬不到了，還要房租和一家人開銷和房貸，自己又31歲了也不想出去上班了，覺得上班之后過幾年還是得開店，到時候也是從頭開始，早開始總比晚開始要好，可是又沒有好的項目可做。一家人生活開支還得進行下去。在焦慮中度過。到5點了還沒有睡意。

想請各位老板和老陳給點建議。感謝！

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